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点石传媒网络推广段子营销的实战分析

 

一.背景分析
网络推广段子营销以北斗时空为案例,近几年随着私家车的增多,人们出行更多选择自驾的方式,但由于地理位置陌生、方向辨识能力不足、出行交通堵塞等问题,给人们出行造成了很大的困扰。
百度地图、谷歌地图、腾讯地图等虽然给人们生活提供了很大的便利,但仍有部分缺陷不能完全满足用户的需求。因此,导航定位产品及系统一直受到人们的高度关注,市场发展空间极大。
二.产品定位、特色分析
产品定位:
网络推广段子营销以北斗时空为案例,时空信息技术的领跑者,一款用于车载、船载、机载等高科技民用导航终端设备。
产品特色:
高精度:
网络推广段子营销以北斗时空为案例现拥有多种组合导航核心算法、软件、硬件等构成的完整产品线,高精度和高动态的组合导航产品以及在研的室内外无缝组合定位导航技术,其产品包括卫星导航、惯性导航、组合导航、室内导航等,超高精准度是该产品优于其他同类产品成为行业创新应用的代表。
广应用:
网络推广段子营销以北斗时空为案例,北斗时空产品不仅应用于大量政府和军工合作项目,还广泛应用于军工、交通、能源、通信、国土、智慧城市等领域,覆盖率高、应用范围广是该产品优于其他产品的特色之一。
三.受众群体分析
由产品特色和定位可将目标人群分为汽车用户群体、自驾游群体、共享汽车行业。
 
汽车用户群体:
随着经济的快速发展,私家车占有比越来越大,“一家一车”已成为社会常态。汽车行业的快速发展,对车载系统、定位导航的要求也越来越高,市场发展前景广阔。
自驾游群体:
人们对精神文化的高度追求使自驾游逐渐成为人们的生活方式之一。对于导航产品用户来说,如何行驶正确路线、把握最短距离、享受最佳使用体验,是用户选择产品的重要标准。
共享汽车行业:
近两年,共享单车、共享汽车发展迅猛,如何让共享汽车拥有稳定、忠实用户,不被时代的发展所淘汰,除了在运营管理方面更加系统完善,还离不开导航定位系统技术的支持。
综上,网络推广段子营销以北斗时空为案例北斗时空导航定位产品受众主要为熟悉共享汽车群体、方向感差的女性群体及有一定经济能力的年轻群体。
四.网络推广营销思路
推广关键词:段子 热点 幽默 借势
该推广方案主要针对受众群体,利用新媒体及各大网络媒体资源,将北斗时空导航产品与时下人们关注的热点、网络段子、科技更新等结合,利用线上活动及多渠道推广,借势营销,达到推广产品的目的。
案例如:回想这工作的几年,尝尽社会的辛酸艰难,从一开始什么都没有到30万,从30万到200万,从200万到1000多万,到现在的VIVO前后2000万像素手机不是炫耀,我只是想通过我自己的经历告诉我的朋友们……手机像素越高,拍的照片越清晰!
1.话题点提出:策划网络传播话题,通过搜索引擎、社交网络、微博、豆瓣、微信等平台开辟网络宣传主战场,发布相关创意和事件的图文,发起话题热门讨论,从多平台多论点与网友互动共同推广,植入产品使用价值。
2.互动性参与:策划线上推广方案,通过豆瓣、微博等以话题延伸形式与网友互动。
3.引导性传播:以最让网民感兴趣的话题启发网友,引发互动讨论,迅速提升北斗时空的知名度、曝光度、认知度,让信息直达受众。  
时下热点话题盘点(以实时更新为主)
影视:#北京女子图鉴#
综艺:#热学街舞团# #偶像练习生# #信中国#
朋友圈话题:#睡姿大比拼# #你的同龄人正在抛弃你#
国事:#南海大阅兵# #反击贸易战#

北斗时空网络推广阶段表
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
预热造势
活动营销
产品推广
品牌营销

案例如,天门山虎照事件,天门山,阿凡达的取景地事件,翼装“侠”再战天门山 事件
第一阶段:预热造势
造势阶段主要通过微信、微博、豆瓣等平台发布新品导航仪相关文章,结合热点话题引出并介绍新品,即新品推出预告。

传统方式
新闻
1、新闻点专业策划撰写,深度新闻稿件覆盖门户网站或行业媒体,呼应知名度。提升点击、浏览频次。
2、新华网 人民网 搜狐 网易 腾讯 新浪 凤凰等多个新闻媒体平台,推送新闻稿,提升文章阅读量,打响产品知名度。
新媒体
软文
1.相关微信大号(粉丝数10万以上)传播相关信息,作为文章推送的平台。
2.微博、微信、今日头条、百家号、豆瓣、知乎等植入相关文章,多平台、多角度推广产品,覆盖多领域人群,扩大影响范围,提高知名度。

 
第二阶段:活动营销
本阶段主要是采取线上活动营销的方式。
1.在微博、豆瓣上策划发布关于“网络征名”及“京东众筹”的话题,如 #取名大比拼#  #热血取名团#等,并定期更新发布活动相关文章内容,通过微博大号、红人转发。
2.通过微信大号发布关于“有奖征名”及“京东众筹”的图文,并同时在多媒体平台发布活动相关软文,通过社交网络等多渠道传播扩散。
微博有庞大的用户基数,覆盖行业类别全面、人员范围广,所以APP活跃度高,这就是微博独有的优势,在互动传播上没有区域、人员、权限等限制,能够无障碍传播。微博营销助力命名、众筹活动推进,挖掘潜在客户,扩大影响力,提高知名度。
微信在传播上可能受好友限制,但是由于微信好友之间的亲密度,使好友之间的宣传更加有力度,效果更直接,成功率更高。再加上当前微信公众号的蓬勃发展和小程序的火热推广,能够为产品的命名、众筹活动起到一个很好的推广效果。
第三阶段:产品推广
本阶段主要是推广北斗时空旗下的APP,线上线下结合推广,双效出击。
 
线上通过微博、微信及今日头条等媒体渠道撰写发布相关话题、软文,或以活动形式推出APP产品。
线下需要北斗时空协助在商场、旅游景点、汽车零售店等多场合安排活动,如下载APP送小礼物等,吸引大众参与,推广产品。
第四阶段:品牌营销

借势海报
创意构思
围绕品牌传播属性,结合相关影视、娱乐、时事热点,策划制作产品相关海报。
新闻策划
撰写
1)品牌相关新闻点专业策划撰写,配合整体计划挑选高性价媒体。
2)深度新闻稿件覆盖门户网站或行业媒体。
3)包含植入类的文章或图片的计划性推广。
4)配合推荐战略宣传(百度抓取、提升点击、浏览频次等)
整合编辑出清晰的相关信息板块和内容规划,发布内容主在文字配合图片或者视频进行营销。
发布
媒体范围:新华网 人民网 搜狐 网易 腾讯 新浪  凤凰 和讯 央视国际 中国网 千龙网等一类新闻网站为主,相关与北斗时空相匹配的行业垂直网站互相搭配

 
通过多平台、多渠道联合推广,扩大北斗时空的影响范围,提高影响力,打响知名度,在用户中树立良好的品牌形象,打响进入市场的第一战。