短视频营销难点-传统企业如何借势短视频营销升级？传统企业短视频营销方式

短视频营销难点-传统企业如何借势短视频营销升级？传统企业短视频营销方式

移动互联网的盛行，推动了传统企业转型升级。 企业服务向移动化发展，企业网络营销重心逐渐向移动端转移。

在此过程中，零售、教育、医疗等诸多行业都借助自媒体找到了新的营销方式。 尤其是短视频这种新的内容形式的流行，为传统企业终端产品和服务的分流做出了重要贡献。

不同的行业有不同的商业运作模式，掌握营销思维比复制营销模式更重要。 本文将通过具体案例分析，总结一些传统企业在短视频领域的营销思路。

短视频作为一种内容形式，对传统企业的帮助并不体现在对生产力的直接提升，而是凭借内容的载体，为企业营销提供了更大的想象空间。

在自媒体时代到来之前，传统企业的营销宣传主要通过线下渠道、电视广告、户外广告等方式实现。

自媒体时代的到来，为传统企业的营销模式打开了突破口。 以微博、微信为代表的各大自媒体平台在宣传成本、时效性、用户触达精准度等方面优势明显，借助自媒体软文的推广效果也比平面广告更划算.

随着短视频的兴起，以抖音、快手为代表的短视频平台在与用户互动、介绍产品、展示消费场景、带动消费转型等方面优势更加突出。

短视频内容与直播的结合，让短视频红人的带货能力上了一个新台阶。 传统企业与短视频的融合也进一步深化。

在此背景下，越来越多的传统企业在转型升级过程中转变营销思路，积极组建短视频营销团队，借助各平台短视频号召集潜在消费者，为终端产品或产品导流。服务。

如消费电子、服装、教育培训等行业。 由于这些公司直接面向C端消费者，其产品在日常生活中应用广泛，受众更广，因此与短视频的融合难度较小，发展程度也更为成熟。

但是，由于传统企业的基因和一些产品特性的影响，不同企业在短视频营销的实践中普遍存在着很多问题，比如找不到内容的切入点、定位不清晰、缺乏内容等。用户思维。

针对这些问题，我们以抖音新红人“设计帮”为例，分析一下这位红人是如何利用短视频拓展市场的。

《设计帮》是家具设计界的红人，拥有641.5万粉丝，发展势头强劲，增长潜力巨大。 粉丝以18-30岁的年轻人为主，男女比例相对均衡。 粉丝喜欢讨论“设计”“装修​​”“房子”等家居话题。

▲ 抖音网红“设计帮”粉丝画像

我们对家具定制和设计并不陌生。 由于家具属于大件、耐用的消费品，消费者通常会慎重选择，甚至实地考察后再购买。

似乎这个行业与短视频的交集不大。 其实只要找到家具设计行业内容的切入点，就可以将短视频作为营销手段，达到引流的目的。

名人“设计帮”选择的切入点是展示成品家具设计。

每期确定一个内容主题，通过与主题相契合的成品展示和讲解，为观众呈现自己在不同需求下的设计理念和想法。

在内容设计方面，每期《设计帮》都会在视频开头用一句话点明主题，这句台词与内容标题保持一致。

简明扼要，有意识地使用数字、祈使句、疑问句等标题技巧，迅速吸引观众注意力短视频营销难点-传统企业如何借势短视频营销升级？传统企业短视频营销方式，引导观众继续往下看，例如，“家门口设计成这样，客人一进门就会大吃一惊。”

视频中间根据场景切换展示产品。 这部分的大部分台词都是产品展示+使用场景还原+优势延伸的格式，例如：

“……旁边就是美丽的家园（产品展示），可以泡茶赏景（还原使用场景），过上舒适的生活。从此（优势延伸）”，一句话完全涵盖了产品的营销卖点。

视频最后，明星用一句话自我介绍：“我是设计917套房的老板C，专业设计13年。” 这句话不仅通过具体的量化数字展现了他们的专业性，也很容易给观众留下深刻印象。 印象更深。

每一个视频都遵循这样的内容结构，观众在反复观看的过程中形成了强大的记忆点，而明星想要传达的专业性也在每一个视频中得到巩固和强化。

在商业化模式上，明星选择了内容电商模式，即通过内容吸引潜在消费者，根据粉丝需求提供定制化服务，推动粉丝转化为最终消费者。

她打开自己的产品窗口短视频营销难点，在视频播放页面插入了一个产品弹窗。 潜在消费者可以边看视频边下订单购买他们的服务。

短视频营销拉近了企业与消费者的距离。 但实际上，由于很多企业缺乏具有互联网头脑的营销人才，找不到内容和行业的切入点，短视频创作和运营不够专业，最终的营销效果并不好。

针对以上问题，我们总结了以下重点，帮助企业了解受众在短视频观看场景中的内容消费心理、习惯和潜在需求，从而根据受众特征制定合理的短视频营销策略。公司和产品。

1/ 熟悉平台调性和玩法

企业在进入短视频之前，应该对平台的规则、玩法、传播逻辑等方面有一个全面的了解。

从上面的“设计帮”案例来看，这位红人在内容节奏把控、台词设计、头像、封面、介绍等基础设置上都经过了精心设计和提炼，非常符合抖音整体快节奏-节奏的气质。

因此，在前期准备过程中，企业应充分了解平台的整体内容调性和玩法。

在具体的实践过程中，创作者可以研究各个平台的顶级网红和上升速度特别快的潜在网红。 这些网红虽然不一定属于同一个领域，但在内容结构、节奏等方面都有共同点，值得创作者借鉴。

2/ 准确找到内容和行业的切入点

从哪个角度切入内容决定了内容的整体走向，这是内容创作前最重要的事情。

从产品体验的角度入手是最常见的。 比如服装行业从明星的穿搭开始，消费电子行业从产品评价开始。

也可以从生产环节切入，比如餐饮业从烹饪环节切入。

也可以从消费过程入手。 比如答题茶的营销短视频营销难点，就是从消费者揭开问题答案的消费过程开始的。

无论是产品、生产还是消费，找到合适的切入点是企业开始内容创作的第一步。

3/ 基于用户思维创造

很多传统企业转向移动互联网营销后，最大的问题就是缺乏用户思维。

短视频营销并不是把原来的产品介绍从线下资料或线上图文搬到短视频上，而是要从用户思维出发，了解用户的真实需求，根据需求定制相应的内容。

在抖音、快手等短视频平台上，内容时长以秒计算，受众关注度极度缺乏。 如果不了解用户的属性和需求，凭自己的经验去推测内容，用户可能对内容根本不感兴趣，直接跳过。 ，进而影响视频的数据性能。

因此，传统企业在进行短视频营销时，必须了解其粉丝群体，根据粉丝需求选择产品，定制内容。

4/ 避免过度夸张和娱乐

传统行业企业的产品不同于互联网时代的新兴产品。 他们因其在公众认知中的实用主义而受到重视。

因此，即使是在抖音、快手等娱乐平台上，企业也要避免浮夸、过度娱乐的风格，保持真诚、接地气的内容背景，这样更容易与观众建立信任，方便最后的转换。

传统行业与短视频的结合，本质上是将短视频作为营销工具，进一步挖掘传统行业的市场潜力。

越来越多的企业运用移动营销新思路，通过内容拉近与潜在用户的距离，打破信息不对称，完成升级转型。

然而，升级之路任重而道远。 缺乏互联网营销思维的传统企业，不仅要深谙平台调性与玩法，准确找到内容切入点，更要真正了解用户思维，做好内容口碑经营，并不断与时俱进。 为了不被这个高速发展的移动互联网时代所淘汰。

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