短视频营销方式-短视频营销你需要知道这些

短视频营销方式-短视频营销你需要知道这些

为什么要关注短视频营销？

国内短视频市场从2022年开始崛起，到2022年整体市场份额逐渐扩大，2022年下半年已经达到比较繁荣的经济现象，国内品牌商（广告主）更愿意分配更多的市场预算到短视频营销领域，包括信息流等短视频平台效果广告，开屏等短视频平台曝光广告，KOL、UP主等内容营销植入，抖音/快手等电商嵌入跳转橱窗功能等。广告商通过这些方式来扩大品牌曝光和效果转化。 经过验证对比，基于短视频市场的火爆程度和用户的快速增长，短视频营销的整体效果已经逐渐跑赢传统媒体。

2022年，短视频营销领域的典型案例将频频出现。 蒙牛、抖音平台等品牌推出“zuo酸奶”营销推广、BMW X3短视频首发等； 刷屏案例已经出现在生活服务等各个行业，短视频营销市场正在迎来更大的市场机遇和成果。

展望2022年，据艾瑞咨询预计短视频营销方式-短视频营销你需要知道这些，2022年短视频营销市场规模将达到328亿，短视频营销市场规模将继续扩大。 广告主在经历了2022年的流量和效果红利以及预算规模后将继续扩张，我们认为短视频营销将在2022年迎来市场高峰期。从媒体角度来看，各种新的广告组合和方式正在逐步升级和扩大。 从广告主来看，各广告主在短视频营销领域的预算分配份额不断提升。 短视频营销大势所趋，势在必行。 我们都准备好学习这波浪潮中的最佳效果组合，成为短视频营销浪潮中的领跑者！

营销渠道的变化

媒体的变革改变了信息的呈现形式，带来了价值的传递。 从图文到视频再到短视频，短视频广告的增速已经超过了信息流广告的整体增速，成为信息流广告的重要组成部分。 组成部分之一。 但为迎合短视频用户日益挑剔的口味，进一步提升用户粘性，组织化、垂直化、个性化是平台内容升级的大势所趋。 同时短视频营销方式，与传统媒体相比，短视频的传播渠道和流程更加复杂。 短视频营销的内容端和受众呈现离散、长尾的市场结构，在海量资源中匹配合适的内容和受众的能量成本过高。 其次，短视频营销的合作模式涉及内容方、MCN、平台方乃至营销服务方等多重角色。 交付过程冗长，沟通成本高。

然而，在短视频营销生态中，最重要的灵魂来自内容生产的KOL或MCN。 如何选择一个好的KOL，值得以后在更多的空间里讨论。

KOL的价值

网红经济全面崛起，KOL成为品牌最佳创意官

随着自我展示平台的丰富，平台KOL的价值将不断提升。 这些KOL的背后聚集着高消费力、高忠诚度的粉丝，有着不容小觑的营销转化力。 他们有着和明星一样的影响力，却比明星更接地气。 对于粉丝来说，他们是一种陪伴。 因此，他们可以创作更懂粉丝的内容。 占绝大多数的中腰KOL的商业价值将大幅上升。 凭借其庞大的基数、更加个性化和垂直化的内容、强大的转化力，它们将成为短视频广告的主力军。

选择KOL的五个基准

1. 使品牌与价值保持一致

仅仅找到对客户的产品充满热情的人是不够的。 即使KOL拥有众多粉丝短视频营销方式，也应该深入了解其在社交媒体上的各项指标，例如粉丝结构、内容传递的信息是否健康等。

2.内容保持一定质量

KOL在制作内容（独立或与品牌合作）时非常注重内容的质量，因为这将直接营销用户对客户品牌的好感度。

3.鼓励用户参与活动而不是忘记他们

关注一个完整的传播活动中每个环节的数据，尤其是一些KOL虽然粉丝量巨大，但后续的互动、转发、评论等行为可能并不匹配。 我们需要的是拥有大量的粉丝和活跃忠实的粉丝KOL，而不是一时红火的泡泡博主。

4.传达真实性

真实创造信任。 了解客户的品牌、产品或服务以及他们与目标受众产生共鸣的个人故事。 当我们不直接谈论品牌或产品，而是谈论他们的生活、价值观和愿景时，品牌与受众的距离就会拉近。

5.正能量

一般情况下，所有的传播都会在无形中影响品牌印象的塑造，清晰的正面价值观更有利于长期的广告传播。

本期的介绍就到这里了，下一期我们继续分享短视频营销攻略。