短视频营销有哪些注意事项-制造业“寒冬”过了吗？企业短视频营销必须知道的3个神器

短视频营销有哪些注意事项-制造业“寒冬”过了吗？企业短视频营销必须知道的3个神器

缺现金、缺订单、缺客户、缺人员、缺渠道、缺手段等一直是工业制造企业永恒的话题。 再加上这两年到处都是寒冬裁员论，也让这个话题进一步升温。

后疫情时代，不少企业主对未来感到担忧、焦虑、迷茫。 她们不惜瘦身，以为少瘦一点，就能跑赢同龄人！

工厂库存积压时，转向直播带货； 招人困难时，转向网络招聘； 线下展会暂停，转向云购物； 当传统渠道成本高时，转向新渠道获客...

当每个人的生活都困难重重时，总会有那么一群人，提前找到了“闯关的密码”，实现了突破。 这是一个简短的视频。

关于短视频的前身和发展潜力，这里不再过多赘述。 相信大多数企业主都已经看到了短视频赛道的商业价值。 下面就企业如何有效利用短视频营销降本增效提供一些思路和参考。

话不多说短视频营销有哪些注意事项，直接祭出“模仿”、“复制”、“占位”3个法器。

1、模仿

短视频的迅速崛起，与人人可创造的属性息息相关。 低门槛的内容制作，使其覆盖更多用户，成为全民平台。

短视频平台的核心竞争力在于内容生态。 用户被创作者的内容吸引并留存，创作者因流量变现而持续生产内容。 一旦创作者“断粮”，平台内容生态将遭受巨大打击。

（《我是云南人》说唱引发方言模仿秀）

因此，为避免创作者创作枯竭，各大平台会不定期推出一系列创作挑战，降低内容制作门槛，同时也会根据创作者的内容方向匹配创作灵感话题，给予一定的奖励。对相关话题内容的流量扶持，目的是鼓励创作者输出更多优质内容。

很明显，官方一直在赤裸裸地告诉你，流量密码就是要听话短视频营销有哪些注意事项-制造业“寒冬”过了吗？企业短视频营销必须知道的3个神器，跟风。

相信广告从业者对模仿这种行为并不陌生，因为绝大部分优秀的创意都有模仿的痕迹，二次创作都是基于优质内容。

前段时间，在刷屏全网的奥迪广告活动中，也能看到一些仿制品的身影。 广告公司有意识地去各大互联网平台寻找爆料，然后模仿其制作方式。 核心原因在于，热门内容是通过用户反馈的数据进行验证，然后根据热门风格的视频逻辑制作的，大概率会发布另一款热门内容。 （当然，抄袭和模仿是两种不同的东西）

内部团队判断一个作品的好坏是非常主观的，而且样本量很小。 大数据时代，要用科学的方法去验证。 这种模仿流行模式的逻辑成为了当下的主流，也得到了无数人的成功验证。

在产生爆款内容之前，企业必须要建立和丰富自己的素材库。 把自己看好的或者觉得好的内容提前存放在素材库中，同时可以使用豆茶查、等工具寻找更有优势的内容素材。 这些材料将成为未来内容选题的来源。

二、复制

复制的目的是让传播更高效，营销成本更低。

没有任何方法或技术具有 100% 的成功率。 “大概率”是正常现象。 不然为什么那么多高手在世界上跑来跑去？

因此，前期短视频的内容无需追求完美。 完美的背后代表着高昂的投资成本。 在短视频赛道还有一些流量红利需要快速抢夺的当下，高成本高风险地玩下去是不明智的。 更有效的方法是善于用“抄”。

在许多情况下，使用数量来处理不确定性是有效的。 就像很多大V一样，通过不断的内容分发，不断的调整，最终达到了理想的作品形态短视频营销有哪些注意事项，并借助DOU+让自己的作品走红。

最近很多人的朋友圈或者视频号都找到了一个叫张琪的导师。 不到20天，她就实现了20亿的全网播放量，1000万+的全网粉丝。 一个视频有6500万的播放量，一个账号有300万的粉丝……一个了不起的成就。

结合2022年的分享主题，张琪案例成功的关键因素之一就是复制。 这里有三个关键词：内容、渠道和流程。

一、内容

矩阵论是量变产生质变的过程。 当你有1个视频素材时，你可以简单的把这个素材通过剪辑技术加工成10个视频，同时分发到10个账号，用数量来对抗算法的不确定性。 这样，大多数企业都具备了实施的条件。

以抖音为例，如果用企业号开子号，可以直接给每个业务员分配一个员工号进行操作。 其实也算是变相的赛马机制，看哪个账号能先跑。

当然，这里所说的抄袭并不是纯粹的内容传输，而是需要进行伪原创处理（比如拍摄角度、剪辑技巧、文案等），以避免平台的算法识别，否则视频可能会被判定为传输限制。

2.频道

正如我之前所说，成功是基于概率的，而一个帐户的成功可能并不取决于其内容的好坏。 相反，如果一个账号做得不好，并不一定意味着它的内容有多糟糕。 毕竟，幸存者偏差总是存在的。

在算法的支配下，这种偏差的概率会在一定程度上被放大。 算法是理性的，它们以数据作为交通推荐的依据，但人总是感性的，表面上的行为数据并不代表他真实的想法。

假设你的视频质量很好，但是没有播放量。 可能是算法优先把你的视频推荐给了一群不是目标受众的用户，而这些用户又给算法反馈了不真实的数据。 那么，您的内容推荐到此结束。

俗话说，东不见西明。 短视频平台有很多选择。 面对这种正常的现象，不要吊死在树上。 你可以以一个平台为重心，其他平台直接作为内容分发的渠道。 . 尤其是抖音、微信、视频号、小红书四大平台，商业流量潜力巨大。

而且，视频内容还可以在直播中“翻译”成图文形式，再到以自媒体平台为代表的图文渠道，进一步抢占互联网流量的曝光。

三、工艺

理论和方法都很简单，稍有了解的人都可以说说。 真正的难点在于执行。 有了理论基础，就可以解决怎么做的问题了。 有了团队，才能解决什么时候开始做的问题。 有了流程机制，才能解决怎么做好的问题。

一个基本的短视频运营团队将由导演、摄影师、编辑和运营人员组成，具体取决于公司的营销需求和预算限制。 也就是说，一个基本的短视频运营团队需要4-5人。

“抄”这个任务看似很简单，但是牵扯的细节太多了。 前期数据量小的时候，可以比拼团队成员的个人能力。 随着数据量越来越大，必须依赖标准化的流程系统。 约束。

许多公司会发现很难实施这一领域。 团队建设和管理本身就是一项巨大的投资。 此外，受预算、企业影响力等因素影响，自建团队的大部分成员不具备专业的流程管理经验。 此外，团队执行效率低下也是普遍现象。 主要涉及多部门协调，项目的牵头方内部往往话语权不够强。 这也是越来越多的企业直接选择短视频运营外包的原因。

3.占位符

前段时间召开的2022抖音电商生态大会宣布，趣味电商将升级为全球趣味电商。 即在内容推荐场景“货找人”的基础上，叠加用户活跃场景“人找货”的双链模式。

这是为了补充兴趣电商推荐和传统电商搜索两种形式的优势。 可以想象，搜索营销的价值仍然是不可替代的。 只要细心观察就会发现，在算法横行的当下，各大内容平台都开始刻意发力搜索生态。

无论是何种营销渠道，企业实现营销目标的首要关键是解决流量问题。 短视频平台获取流量的方式无非就是推送、搜索、投射、导流。

流媒体是短视频平台的主要流量来源，算法根据内容质量分配流量； 寻源是用户通过搜索关键词获取内容，只要善于利用内容占用技巧，就可以赢得流量机会； cast 是广告，是一种向平台付费购买流量的形式； 导流是指从其他公域或私域流量池中为自己的内容导流。

（私域流量裂变玩法）

这里我们重点说说搜六。 想要获得更多的搜索流量，就需要占据更多的搜索结果位置。 位置越高，位置越多，排水效果越好。 实现内容占用的方式就是SEO（搜索引擎优化）。 说到搜索，SEO永远是绕不开的话题。

简单来说，SEO是一种降低用户信息筛选成本，通过提供高度匹配的内容来满足用户需求的方法。

谁的信息匹配度高，谁的排名位置就高，谁的曝光度和点击量就多。 信息排名位置是动态的，因为会不断有新的挑战者出现，为用户提供更新、更全、更有用的信息。

（信息匹配度数据指标示例）

短视频平台的内容制作门槛越来越低，在各种傻瓜式工具的加持下，制作效率也在秒级提升。 该平台一直有很多新内容参与搜索结果排名。 当用户搜索某个关键字时，您很难保证您的信息能够稳定地固定在某个位置。

如果按照传统的SEO模式，只关注几个核心关键词是非常危险的，因为这种做法的流量风险极高。

最安全低成本的方式就是用数量来对抗不确定性，即批量增加能够满足用户搜索需求的信息，让更多的信息参与到关键词排名中，信息更加具体和直接关系到用户的利益。 这种信息背后的需求更加真实有效。 结合SEO优化技巧（账号昵称、话题绑定、数据优化等）让信息排名靠前，您就可以享受到更大的流量机会。

大众需求代表着竞争强度的指数级增长。 如果专注于更细分的垂直需求领域，就很有可能实现降维。

概括：

经过多个项目的实践验证，“模仿”、“复制”、“占用”是企业短视频营销中非常成熟有效的营销模式。 这里没有深奥的秘密。 真正的难点在于执行。