短视频营销的优势和误区-快手拟赴美上市短视频概念股。

短视频营销的优势和误区-快手拟赴美上市短视频概念股。

网红经济下，短视频营销与之融合，会擦出怎样的火花？ (2022-10-15 15:18:48)转载▼

短视频营销是视频营销中注重内容短小精悍的一种营销方式。 由于5分钟以内的播放时间适合移动网络通信条件，在市场各大媒体平台的大力支持下，也打通了国内移动互联网的大门。 一个非常有特色的历史发展过程。

一、短视频与网红经济

网红的介入，无疑为视频行业基于商业环境的发展提供了更广阔的发展方向，从而促进了UGC和PGC内容创作者将优质内容投放到网络媒体平台的积极性和动力。 2022年是短视频行业。 在成熟发展的关键时刻，PGC类创作团队的不断增多，在很大程度上丰富和推动了短视频和网红经济的快速发展。

事实上，早在2022年，网红经济就已经展现出强大的经济转化能力。 当时，通过直播平台导流转型的淘宝店主，都获得了可观的利润。 榜单中超过一半的店铺为网红店铺。 电子商务改变了传统市场的供需关系，改变了大众的消费习惯和特点，而网红经济的兴起又一次改变了整个网购模式。 普通电商的供给模式基本包括选品、刊登、推广、排名、销售，而网红带货的供给模式则变成了展示、互动、预约、制作、刊登、销售，不仅缩短、降低了制作周期和成本，为消费者提供了全新的感性消费体验，打造了一批拥有大量粉丝流量的网红，真正实现了各方共赢。

随着网红经济进入短视频行业，逐渐与KOL融合，对于消费者而言，网红是该领域的KOL，但KOL中的名人和意见领袖仍然具有更强的公信力短视频营销的优势和误区，推荐品牌的权威性更大，但在销量层面带货，网红群体更胜心理距离和亲和力。 由此产生的经济效益差距，促使很多垂直领域的意见领袖开始想方设法重塑自身形象，向消费者容易接受和喜欢的方向发展，进而通过有趣、时尚、火爆、创意和个性化的内容输出和图像在短视频中打包内容营销。 由于短视频内容的长度和精彩的视觉效果，观众也更愿意在空闲时间接收更多信息。 相比直播和长视频，更适合有消费​​能力，对内容紧凑度、质量和真实性有要求的人群。 直播后的人群，以及网红剪辑优化后的视频片段，也可以通过短视频展示吸引更多网络平台的关注者，从而在三者之间形成紧密的基于内容营销的关系链。

二、短视频行业现状简介

行业内的主要平台包括以抖音、快手为首的多家短视频运营平台。 抖音是美妆和泛娱乐的世界，快手则是在旅游和宠物领域迎头赶上。 B站主打二次元动画、鬼畜、测评内容。 美拍专注于美食领域，秒拍专注于时尚、娱乐、搞笑领域。

2022年，网红经济依旧处于上升期。 粉丝量超过10万的网红、KOL数量保持一定的增长趋势。 虽然各平台的关注度略有波动，但用户活跃度有所提升。 在短视频行业的垂直领域，选秀、颜值、搞笑圈粉质量依然保持稳步提升，生活休闲、军事社科、时尚美妆文教、运动健康、萌娃等领域的粉丝质量稳步提升。相对稳定。 其中，颜值类受到关注的原因包括弟弟妹妹话题热度上升，以及抖音和快手两大平台推荐较多，目的是为了留存并吸引更多的用户。 此类垂直领域的创作者支持。

三、短视频营销策略及目的

1. 广告商的内容营销

l实施目的

广告主主要依靠MCN平台和信息流广告平台的数字广告获取变现和转化机会。 MCN机构有很多网络营销内容输出的资源，比如短视频、直播、资讯等网民日常需要的信息获取。 以及生活娱乐类内容，广告主投放的广告是为了抓住用户在线期间的注意力，借助信息流形成高曝光转化，而短视频内容带来的利益转化和品牌价值提升营销属于多维度达到效益的目的。

l沟通策略

短视频营销的兴起，很大一部分来自于社会发展趋势和移动网络技术的成熟。 对于商业广告来说，数字广告很难达到以往沉浸式营销的目的。 展示的内容还缺乏深刻的情感共鸣，难以形成高效的导流变现。 然而，当短视频行业通过较短的发展周期迅速获得大众认可，网民自发开始关注短视频平台推荐的内容时，就形成了强大的广告传播价值。 广告主也会发现短视频植入的广告的产品转化力和投放精准度会相对稳定，呈现出增量效应，所以短视频营销成为了广告主的另一个主攻阵地。

随着短视频的商业化为品牌商带来更多的精准消费人群和经济效益，不少品牌商开始通过自有新媒体资源和外部合作资源在垂直领域开展短视频营销，但商家的营销渠道仍不尽如人意。内容输出的一些问题。 例如，虽然垂直领域品牌主的专业水平高于KOL及其背后的团队，但由于在传播和内容上缺乏专业性，难以被广大平台用户快速接受。生产; 用户流量支撑的力度和方向不符合大部分企业的需求。 成熟的平台流量红利期，早已成为过去大部分垂直领域的某种“流量垄断”； 中小企业对短视频内容营销存在误区。 一方面，由于资本合作层面的既定要求，要求新媒体团队遵循传统的表演方式，甚至策划“不可能完成的任务”，导致团队出现“舞弊”现象. 另一方面，过度依赖外部条件受“买卖”用户流量走捷径的想法影响。 忘了内容营销也需要制定策略，形成核心竞争力。 被购买的用户将无法受益，可能仍然会购买而无法留住他们。 高比利的虚假成分。

短视频内容运营策略：

首先，调研市场情况并制定合理的战略定位和发展方向，制定合理的运营计划，使创意产出和绩效目标形成具有既定规则的动态激励绩效模型，从而形成良好的内部持续运营状态，这是为了未来。 它为在激烈的竞争环境中初步生存和发展机会奠定了基础。

然后，找出符合品牌和产品在垂直领域的差异化优势，在形成一定的品牌影响力和相对固定的基调后，选择符合需求的KOL或拥有大量目标消费群体的机构进行投放。开展营销合作，通过相对完整的优势获得用户的关注和留存传播，避免大量引流后持续流失的现象，同时发现和改善自身在传播层面的缺陷，解决问题和提升该领域的综合竞争力。

尤其是在内容生产策略上，依赖大量夸张信息的多变风格和内容确实可以收割一批冲动型消费者，但市场的经典规律是，维护老客户的成本远低于开发客户的成本。一个新客户，在网络营销中客户开发不断增加的同时，随着增长成本的增加和动态数据变化频率的增加短视频营销的优势和误区-快手拟赴美上市短视频概念股。，维护老客户的优势越来越明显，这使得概念私域流量成为热门新词。 ，而出现这种情况正是因为经验丰富的团队已经清楚地意识到网络营销已经过了野蛮生长的阶段。 团队在开展短视频营销时，不仅需要对不同阶段的既定目标和战略定位保持坚定的信念，能够识别每个阶段用户需求或平台环境的变化，更需要在不同的阶段进行识别和判断。及时处理算法引起的变化。 误导数据等造成的干扰，很多情况下制定的预处理和解决方案需要根据定位和目标制定有效的策略，通过口碑传播和高价保证老客户优先获取新客户-优质内容输出 关注并转化机会，制定相关策略，以小成本获取大量品牌口碑和产品销量为目的。

l 价值增益

广告主的价值收益主要来自两个渠道，即对外部渠道的投资与合作，包括自己运营的广告和新媒体资源，从而获得基于用户流量的品牌价值提升和阶段性销售的经济收益。 无形价值收入不仅可以增加企业在资本市场的价值，还可以通过营销和公关策略有效促进新老客户的经济效益增长，而有形价值收入不仅可以获得可观的经济效益利，也为品牌和产品通过消费者形成口碑传播，以及日后实施整合营销传播奠定基础。

2. 意见领袖的内容营销

l实施目的

随着短视频行业进入成熟期，网红、KOL的推广和形象塑造过程离不开专业团队的支持。 单打独斗的草根网红，不仅难度会越来越大，内容创作难度和粉丝需求满足难度也越来越大。 很难得到保证。 这个阶段的独立创作者会非常愿意接受商业团队抛来的橄榄枝，依靠团队的力量来维持行业已有的成就。

在当下的短视频行业，KOL从商业化的角度来看，主要作用是辅助商家完成销售业绩，也就是网友们常说的“种草”或“带货”，从而形成了舆论的逐利性但与此同时，对其个人IP形象也有更高的要求和限制。 网红的带货能力被视为C端市场的“万能名片”，已经不再是短期的事情。 但随着消费市场理性消费的逐渐形成，是否会对网红经济的各类受众产生影响，还有待观察。 观察。

l 传播策略和收益

意见领袖和品牌商的策略和营收目标基本一致，但这部分群体的作用是向品牌商收费，提供产品销售和宣传推广服务，具有专业传播和形象塑造能力的团队可以创造或批量生产KOL、网红资源，能够在短时间内为各大网络媒体平台的品牌商打造爆款产品。 作为品牌商与用户（消费者）之间的桥梁，他们需要大量用户的关注和支持。 因此，意见领袖更注重自身的品牌形象和IP建设，这也会形成比品牌商更具价值和公信力的品牌。 影响。

3. 面向用户的内容营销

l实施目的

用户短视频营销的目的主要是为了展示自我价值，获得大众认可，但也有一些向网红、KOL发展的目标和意图。 初期的UGC内容输出会不断尝试和变化，寻找适合自身形象和内容定位，当关注人数已经形成比较稳定的增长趋势时，会集中精力深挖潜力，争取机会在长尾内容创作者中名列前茅。

由于各种因素的限制，UGC在晋升到腰部之前会遇到更多的障碍和瓶颈。 然而，一味追求短视频品质的创作者却很少获得可持续发展的机会。 究其原因，短视频行业已经进入成熟阶段。 ，PGC的竞争力和内容输出能力将形成更高层次的竞争优势。 例如，新媒体账号群或矩阵可以通过各个领域吸纳跨平台的用户流量。 此外，粉丝在关注的领域往往有着多样化的需求。 女性用户还关注美容、娱乐、美食、情感等领域，男性用户在关注娱乐达人的同时，还关注游戏、体育、汽车、金融等诸多领域。 在交叉导流的作用下，PGC旗下账号从注册到正式运营初期，已经相对于UGC创作者具有先天优势，甚至在一些资本介入的情况下，一夜之间粉丝数突破数十万。 不要惊讶。

l沟通策略

由于UGC会受到各种赛事和平台规则的制约，从长尾到腰部的推广，不仅需要制作符合受众兴趣、能够超越同领域其他竞争对手的内容，还要力图突破受限的“笼子”。 例如，通过全网短视频平台导流，跨领域跨人群覆盖，垂直网络平台和社区传播作品，策划病毒式短视频，参与热点话题和类似活动，避免激烈竞争，同时避免激烈的竞争。 热点导流。

仅限于兴趣爱好的UGC不会有特别系统的制作流程和稳定的作品输出，而偏向商业的UGC会在设备材料、导流渠道、广告推广、学习提升，甚至购买原创内容或...程序有助于转移。

l 价值增益

大部分经济收入来自用户观看视频内容的打赏和平台给予的支持奖励。 优秀的原创用户是早期各个短视频平台扶持和培育的重要发展资源，但随着平台的壮大，拥有大量的用户，当作品不需要面对同类型的市场竞争时类型的平台，将转向引入大量专业PGC，提供丰富的内容输出。 因此，作为UGC用户创作者，在满足自身心理需求的同时，也会向网红或KOL路线发展，通过自身影响力在粉丝流量层面实现一定的变现。

草根网红和普通KOL的没落，一方面是因为PGC和短视频平台在发展需求上不谋而合，另一方面是因为无法保质保量完成大容量输出，导致用户需求得不到满足. ，特别是在需要后期制作和前期策划的短视频内容领域。 但仍然会有一些UGC能够保持输出质量，并会接到品牌商和网络媒体机构的小订单，这些群体往往被视为有潜力培养的独立制作人。 等机会合适的时候，就会有人来洽谈长期合作短视频营销的优势和误区，合并成一个专业的团队，摆脱单打独斗的尴尬局面。