短视频营销的概念界定-深入把握短视频营销3大基本要素，让变现成为可能

短视频营销的概念界定-深入把握短视频营销3大基本要素，让变现成为可能

短视频时代

现在是全民短视频时代。 10亿网民中有8亿人在看短视频，5亿人在制作短视频。 每个人平均每天花一个多小时看视频。 这是一个巨大的市场机会。 ，吸引了众多资本和创业者，他们摩拳擦掌进入短视频创业行列。

上一期我们讲到把握短视频营销的4大特点，瞬间引爆了全网。 本期我们着重分析短视频营销必须深入掌握的三大基本要素。

不可否认，在当下的互联网和自媒体领域，短视频已经成为一种重要的内容传播方式，成为互联网创业的热门新风口。 在李子柒、papi酱等带动下，吸引了数以万计的创业新人入局。

事实上，没有门槛的行业才是最具竞争力的行业。 只有经过系统学习，掌握了一定的操作技能的人，才更有可能脱颖而出，获得成功。 然而，如何实现短视频变现是一道难以逾越的坎。

决定短视频成败的三个概念

在短视频的制作和运营过程中，需要对视觉、流量、转化这三个基本概念有深刻的理解，并完美把握和融合。 这极大地考量了操作者的经验和技术：

视觉效果是吸引用户观看的关键。

如果一个视频在前15秒甚至前5秒都不能打动用户的心智，那么这个视频十有八九会以惨淡收场。 短视频的视觉呈现并不能瞬间给观众带来很大的心理冲击。 很快就会失去继续观看的兴趣。 没人看的视频就达不到营销的目的，无法产生商业价值，更无法变现。

优质独特的画面呈现，给人眼前一亮的感觉，是视频制作团队的核心工作，也是新媒体运营短视频的关键第一步。 运营商在优化视觉呈现时，必须把握好短视频视觉呈现的两个特点：

简洁的。 几分钟的短视频不同于长视频电影。 你需要在5分钟内把复杂的情节解释清楚清楚。 你拍不出大片。 场景和情节太复杂了。 拍摄时应保持简单和合身。 主题只需要呈现出良好的视觉效果，整体画面质感十足。 快节奏。 节奏要快而环环相扣，牢牢抓住观众的注意力，让观众驻足，热切期待接下来的剧情，而瞬息万变的画面会给观众一种头晕目眩、意犹未尽的感觉。

短视频运营者不仅需要运用各种技术手段和工具，使短视频的画面精美、提升画面质量，还要结合真实场景、关联虚拟场景、音频，让短视频在视觉上呈现出来。效果完美。

短视频的好坏是靠视觉呈现来判断的

流量是短视频的生命力。

流量是所有行业的活力和发展之源，不仅是实体行业，对于互联网行业也是如此，这是短视频成功的关键指标。 试想一下，对于平台不推荐、观众不愿意看的短视频，营销推广和影响力传播能起到什么作用。

衡量流量大小的指标是平台推荐量和用户播放量。 大量的平台推荐意味着短视频有可能被更多的用户播放。 用户浏览量大，意味着短视频内容质量高，有更多的用户成为短视频营销的目标，不仅扩大了账号的影响力短视频营销的概念界定，也增加了变现的可能性。

流量是短视频的生命力。 短视频的生产运营必须围绕流量这一核心指标进行，而这一关键作用意味着短视频运营的目的只有一个，那就是想方设法生产出优质的短视频。 内容，吸引更多流量，为变现奠定基础。

那么，想要获得更多的流量就不容易了。 罗振宇曾说过：人们看视频的总时间已经接近饱和。 除非人口和互联网用户增加短视频营销的概念界定-深入把握短视频营销3大基本要素，让变现成为可能，否则很难有新的流量。 现实情况是，为适应竞争需要，各大短视频平台大力扶持内容专业的优秀大号，流量向这些大号倾斜。 新账号面临流量荒的严峻局面。

新账号要想在重围中脱颖而出，获得可观的流量，就需要另辟蹊径，走差异化路线，错位竞争。 至少要做到以下两点：

想出一个引人注目的标题。 用户首先看到的是视频的标题，而不是视频的内容。 富有想象力和吸引力的标题是用户打开并观看视频的第一步。 只要用户被片名打动，播放与否都很难。 （标题党除外）选择冷门错位比赛。 热门热门题材竞争激烈，头部账号已经占据了大部分流量。 新账号进入同台竞技并不容易，投入多效果也不一定好。 如果可以选择一些冷门题材，或者深挖同质化的热门素材的广度和深度，取长补短，与头部账号实现错位竞争，满足小众用户的冷门需求，可以获得独家流量，积累深耕. 在一定程度上，时机成熟时，会瞬间引爆全网。

当短视频流量的红利高峰期过去后，行业发展仍存在巨大机遇。 关键是新进入者要审时度势短视频营销的概念界定，定位清晰有效，自己引流不难。

流量是短视频，是生命力

转化变现是短视频运营的生存基础

提升转化率和变现率是自媒体和短视频运营中的难题，变现难困扰着大多数短视频运营者。 前瞻数据显示，2021年上半年，超过90%的MCN机构无法盈利而倒闭。 因为到了2022年，在信息内容极度过剩的情况下，引流成本居高不下，能分配给自己账号的流量非常有限，转化和变现成本太高。

需要明确的是，短视频运营的最终目的是转化和变现。 短视频新媒体运营商首先考虑的是，各项工作要围绕加速转化、提升变现能力展开。 不管是个人还是组织，如果投入那么多精力和成本，不以盈利和生存为目的，经营是难以为继的。

互联网被誉为最接近金钱的媒介，短视频的转化变现并没有想象中的那么难。 可以从几个方面来考虑和布局：

平台补贴收入。 西瓜视频、百家号、企鹅号等各大自媒体平台，只要账号符合平台相关权益标准，发布视频并产生播放量，就会有广告收益分成. 种草，带货。 如果你有自己的淘宝、京东等电商平台，可以发布产品相关的视频，链接自己的产品。 在播放过程中，对产品感兴趣的人购买后，会产生销售收入； 当然你也可以帮别人拿货，然后按约定分佣金。 为知识付费。 一些为知识付费的短视频创作者，最终大多是靠出卖自己的知识来获取收入。 达到一定的平台标准后，他们可以建立自己的专栏和圈子，将自己发布的知识短视频打包成合集，推广给需要购买的用户。 直播送货。 通过短视频引流，当积累了一定数量的粉丝后，就可以开展直播业务，通过销售产品获得收入，即可以销售自己的产品，也可以销售他人的产品。

短视频领域的火爆体现了移动互联网从早期的工具属性向平台属性转变的趋势，而这种转变为多元化变现模式创造了条件，新的变现模式不断涌现。

变现能力是短视频的生存之本

对于短视频新媒体来说，短视频给受众带来的首先是视觉上的震撼，而如果他们愿意玩转粉丝，平台和运营主体就有了变现的基础和可能。 影响短视频变现结果的视觉、流量、转化三要素并不是孤立存在的，而是相互促进和影响的。

快速迭代的短视频商业变现模式也应与时俱进，在从短视频制作、运营到转型变现的商业探索中不断创新。

如果您有兴趣继续学习短视频营销课程，请点赞、关注、收藏，让您随时随地学习！掌握短视频营销4大特点，瞬间引爆全网