简述短视频营销的概念及优势-短视频种草和直播的主要区别

简述短视频营销的概念及优势-短视频种草和直播的主要区别

通过微博伊海量的项目经验和POES分析方法论，我们得出了短视频和直播的73条法则，即短视频种草7分，直播3分。 采用4W1H工作法，拆分短视频营销模块，即用什么样的商品？ 我们为什么样的人种草？ 你想给谁种草？ 哪里可以种草？ 如何种草？

1）商品的研磨

产品本身占短视频投放效果因素的51%，也就是说产品本身对种草效果的影响比什么都大。

品牌化自己的产品时，一定要梳理出自己的卖点。 微博伊通过对短视频平台的调研发现，其具有以下四个特点，使得种下的草更容易产生“拔草”的潜力：

多：品类多，库存量大

快：深耕快速消费品领域，快速下单，快速物流，全流程顺畅

good：产品本身颜值高，效果好，成分好，与主题契合

省：单价低于200，更容易激发用户的消费兴趣

满足上述条件的行业在社交媒体平台上尤其受到消费者的青睐。 食品饮料、鞋服、美妆个护成为优先“除草”的品类。

2）TA的见解

人的变化和人性一直是品牌营销的核心探索目标。 其中，需要研究三个问题：这个人是谁？ 他们的痛点是什么（我需要）？ 他们的痒是什么（我想要）？

不同的行业有不同的目标用户，他们的需求和想法是不同的。 举几个简单的行业例子：

针对1-2个痛点，根据对应人群的需求和动机，进行精准挑逗。

微博伊在与国内知名酒类品牌推广小酒系列产品时，通过前期的多方数据分析，帮助品牌了解TA。

通过微博亿大数据平台分析发现，品牌标的TA具有性价比高、饮酒量可控、小酒品引证方便等需求特征，品牌忠诚度较低。 品牌和口碑是目标TA购买小酒的重要考量因素。

3）种草机的选择

首先，不同的专家正在向精细化运营和深入的垂直内容领域发展。 因此，不同的行业都适合种草。 微博一建议根据行业推出的平台基因和目标人群选择合适的植物。 草账类型，以下是几个行业研究表明：

其次，避免上线误区简述短视频营销的概念及优势-短视频种草和直播的主要区别，头部KOL不是万能的，KOC的价值不容小觑。 近年流行的概念“KOX”在植草一体化投放方面也具有营销优势。

三是如何在海量人才中选择合适匹配率高的人才种草。

首先，肉眼可以帮你判断一个部分：比如看账号每天的广告投放比例。 比例越高，相对质量越低，粉丝会对账号产生“免疫系统”。

其次看互动内容，是水帖还是真实反馈，是否有紧密互动。

最后，进一步研究他的橱窗产品的销量。

但是，经过几轮肉眼观察，品牌还是会踩坑，找不到匹配的“人”：他的用户是你的目标客户群吗？ 他最近的阅读数据怎么样？ 用户交互好吗？ 服务怎么样？ 您是否经常被客户投诉？ ...

微博一通过五维数据账号筛选模型方法论，提供全息自媒体评价选项：

4）字段选择

目前平台繁多，受众重合度低。 主流短视频平台聚集了最具社会影响力和消费力的人群。 对于种草平台简述短视频营销的概念及优势，我们整理了抖音、快手、B站、小红书四大平台的全维度种草内容：

由于场与场之间的互补性，结合联动打造全平台整合营销手段，效果会更好。

数据显示：

投放时间互补指标考虑了各平台受众活跃时间的互补性。 例如，一个平台上的观众活跃度开始下降简述短视频营销的概念及优势，而另一个平台上的观众活跃度开始上升。 这说明这个平台的时间互补性很强，适合组合投放

互补指数的计算方法是先对各个平台的时间比例进行标准化，然后对标准化的皮尔逊相关矩阵进行索引。 取值在0到100之间，数据越大越适合电商平台间的组合投放

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