短视频营销推广成本-如何利用短视频营销低成本获取用户？

短视频营销推广成本-如何利用短视频营销低成本获取用户？

做好营销，需要有洞察人性的能力。 所谓了解人性，我理解为：能够根据他人的行为，推测出他人背后的心理活动，或者表现出某种行为，能够引起他人心理的微妙变化，而这种变化是可控的你。 营销作为一种思维方式无处不在。 不管是手游挖坑，产品宣传，见人，甚至约会约会，都会在不知不觉中用到。 区别在于你是在推销产品还是你自己。

但是，我认为自我营销是基础，因为如果你连自己都不能推荐，你怎么能推广好产品呢？ 曾经和朋友聊天，问有没有最简单粗暴的方法来判断一个人是否有营销能力。 我说是的：如果哥们长得丑，家里没背景，但他以前的女朋友都很漂亮，那肯定有！ 因为美女在某种意义上是稀缺资源，在资源不对等的情况下，还能不断推销自己，是综合能力的体现，懂心理，懂运营，懂策划，执行到位（太过分），收到）。

为什么会想到短视频营销？

作为一个非资深的互联网创业狗，毕业后一直在摸索，也做了一些产品。 和大多数创业团队一样，因为穷，所以总想用最经济的方式达到最好的推广效果。 我也用了一些常规手段：

如果以上常规方法用好，那么上线20天获得10万左右的种子用户应该问题不大，但一定要建立在自己产品好的情况下。 我对好产品数据的初步判断是：次日留存率超过60%，月留存率超过15%。 如果新增稳定，维持15-20%的日活率。

后来想，有没有什么办法可以把每天的增幅提高到10万以上呢？ 结合之前看过的Mike Sui的视频、UFO Talk、等成功经验，我发现短视频很受欢迎，可以轻松达到百万播放量，传播渠道广，转化率高，于是开始策划短视频的营销推广。

我该怎么做，常规是什么？

在分享计划之前，大家可能需要先告诉大家我们是做什么的？ 受女性健康市场的影响，我们做了男性健康领域的产品。 男性健康问题的根源是各种不良习惯，如LU过度、吸烟、熬夜、饮酒、久坐等短视频营销推广成本，其中，LU过度所占比例最高。 于是我开发了一个以解录为切入点的习惯管理+改善的应用，解客。

那么回到策划短视频营销推广成本-如何利用短视频营销低成本获取用户？，我们需要如何结合自身产品的特点来制作短视频呢？ 之前听过一句话，触发传播的内容分三种，“比我差”、“和我一样”、“对我有用”。 根据我们产品的调性、主题和噱头，我们选择了“对我有用”的方向，所以我们通过用户交互数据整理了一份《中国鲁管大数据报告》，并用动画让内容更有趣，生动和放松。

凡是有套路的，我觉得都可以批量复制。 为了进一步验证短视频营销的效果，我联系了一位做自媒体的朋友，他也有涨粉的愿望短视频营销推广成本，于是我们一起策划通过短视频实现快速涨粉。 从人性的角度出发，我们首先确定了方向，做了与性别相关的内容，因为性属于底层需求。 其次，我们搜集了一些网络上比较火的爆款文章，因为传播经过验证。

说了这么多，套路是什么？ 我大致总结了几个要点：

1、诉求明确，是传播品牌还是实现转型？ 如果转化为下单，那么就需要持续营销，单一效果不会很好。 因为要传播品牌，只需要让用户了解到一定程度，并有一个初步的印象即可。 但是要下单，就需要围绕功能不断加深用户的印象，这样推广付费的机会就更大，不然以后用户有需求的时候，第一个想到的就是你.

2、内容策划要结合产品和诉求，形式上要有脑洞。 根据产品调性的不同，视频可能需要拉风、无厘头、屠杀、魔幻、枯燥有价值、吐槽等，但无论采用哪种形式，都需要结合产品价值，而且策划要有创意。 如果你做的是教育产品，用卖肉的形式做视频，到头来人家会骂你低俗。 但如果你使用这种形式的性玩具和性感内衣，人们会认为你和维多利亚的秘密一样高。

3、植入式广告一定要别出心裁，但是明显的广告内容很难得到大规模的转发，除非你的内容价值足够大，能够抵消用户对广告的反感。 这个价值可以是深度也可以是娱乐，但是每个人的价值点不同，所以很难做到所谓的最高价值视频。 那么最好的办法就是巧妙植入，默默滋润。 比如《中国陆管大数据报告》，一是标题吸引了大部分男性的好奇心，二是内容只讲数据不讲产品，最后大家自然会好奇这些数据的来源，那么源头就是我们的产品，大家不会反感的。

4.视频长度控制在5分钟以内，注意节奏。 无需WiFi即可轻松传播和开启。 因为我们做了一个调查，95%的人都不愿意用流量看5分钟以上的视频，但是2-3分钟的视频，60%的人还是可以接受直接用流量看视频。 其次，短视频的节奏一定要有把握。 要快，负重最好密。 时间太长，容易分散观众注意力，根本看不到尽头就关门了。 视频还没看完，怎么继续分享呢？

5.发布视频的最佳时间是周六上午10点，避开大事件。 因为大部分人都在家里，有WiFi，所以刚睡醒的时候会刷朋友圈或者微博，这样比较容易看。 因为我们做过对比测试，分别在周三晚上8:00和周五晚上8:00，周六早上前三个小时的传输增速最好。 不过也不排除有其他因素的干扰，可能还需要更多的测试数据来支撑。

7、利用好短视频营销阵地：秒拍、美拍、快手、小咖秀、A站、B站、腾讯视频、爱奇艺、优酷等扩散渠道。 争取首页热点、频道推荐、排行榜等位置。 因为最划算的方式就是利用别人的流量，而短视频平台也有几千万的DAU。 我们之前上过美拍和秒拍的热门榜单和总榜单，新浏览量已经超过200万。

对创业与营销的思考

最后，在创业的这两年里，我也想分享一些创业的心得​​，给所有想创业或者正在奋斗的创业者：

1、最好解决的问题是直接需求，回归业务本质。 不要相信所谓的商业模式。 如果转化率一层层往下走，你有99%的几率会死在从产品到商品的路上。 除非你能为你的产品获得最高流量，但机会高吗？

2、合伙人之间的股权差距要拉大，要有个人担当主要责任。 否则推诿之后，结局就是：你踢对方，对方踢你，或者一起死。 因为这是人性，属于人性范畴的东西可以直接拿来当定理。

3.不要寄希望于VC。 投资人很聪明，自己的口碑比项目更重要。既然有本事去VC，为什么不去BOSS做个职业经理人呢？

4、用资源换股权需要谨慎。 未实现的资源是无稽之谈。 每一个资源的背后，都可能是多方的利益。 根据墨菲定律，没有什么事情像表面上看起来那么简单。

好了，以上是我的一些经验总结。 可能有一些错误，但希望能对其他创业者有所启发。