短视频营销的方式有哪些-短视频营销的常见形式有哪些？

短视频营销的方式有哪些-短视频营销的常见形式有哪些？

短视频的发展日趋成熟，给了每一个参与者巨大的发挥空间，成为一种新的社交语言。 短视频已经成为人们发现世界、探索美好生活的平台，也为品牌形象的树立和内容传播提供了新的媒介。

1.了解短视频营销

一、短视频营销的目的

在开始之前，小鱼先给大家举几个例子。 央视的电视广告、优酷视频的片头广告、papi酱视频的内嵌广告，都是短视频营销。

电视广告很常见。 其实每一个电视广告都可以理解为一个短视频。 通常电视广告都是用来传达自己的品牌理念。 除了电视广告，户外广告、电梯广告也能找到短视频的影子。 如果你去过鸟巢的水立方，你可以看到对面IBM大楼的广告屏幕。 一般也是品牌广告主，只是电梯广告的玩法比较多一些。 比如扫码下载APP，关注公众号，领取优惠券，添加微信等。如果是前置广告，还可以添加跳转链接，但不管具体是什么动作，都是为了获得客户或用户。

说到这里大家就明白了，短视频营销其实就是为了获取流量，在各个渠道发视频增加曝光，让你的用户看到你自己！ 如果这是你现在的想法，那么你需要了解短视频营销的真正目的是什么。

大家都知道现在互联网流量越来越贵了，还不包括转化消费，因为互联网流量市场已经很成熟了，那为什么说短视频营销是一个新的机会呢？ 首先，短视频的内容形式非常生动。 而且交互简单，沉浸感高，所以短视频是首选。 另外，短视频营销也可以理解为短视频内容营销，也就是说短视频营销的表象是短视频，核心是内容。

如果我们精心制作内容只是为了获得流量，那么得不偿失。 我们持续生产优秀内容的目的就是为了获得粉丝。 这个粉丝不同于网红的狂热粉丝，可以理解为优质用户。 那么这样的粉丝有什么特点呢？ 一般来说，他们对我们的内容有认同感，比如咪蒙，或者对我们生产的内容有需求，比如小表食品。 这些风扇非常重要，因为它们具有高粘度并且非常主动。 帮助我们宣传。

因此，短视频营销的目的是获取粉丝或用户。 并不是简单地挖掘一些流量，因为随着时间的推移，粉丝的价值会不断增长。 比如我们前面提到的两点，粉丝的黏度会很高。 如果你是电商，因为他喜欢你的短视频内容短视频营销的方式有哪些短视频营销的方式有哪些-短视频营销的常见形式有哪些？，在持续关注的过程中，他不会只消费一次。 再比如，如果你是做教育行业的，因为他喜欢你的短视频所传达的思想和理念，他自然会推荐给身边的亲戚朋友，关系也比较好。 显然，用户的价值大于流量的价值，所以我们在做短视频营销的时候，一定要将流量思维转化为用户思维。

二、短视频营销的定义

既然明确了短视频营销的目的，那么短视频营销到底是什么？ 可以理解，短视频营销就是我们通过短视频的内容为用户创造价值，通过渠道分发与用户建立和维护关系，并获得回报的过程。

这其实很容易理解。 我们可以把它分成三个部分。 第一部分是为用户创造价值。 这其实就是我们存在的价值。 这部分主要考验我们的计划和拍摄能力； 第二部分是建立联系。 现在的发行体系越来越稳定和成熟。 我们不仅需要通过多种渠道进行分销，还需要学习如何运营个性化渠道。 这部分主要考验我们的操作能力； 第三部分是获得奖励。 用户到客户的转化因行业而异，主要取决于我们行业的积累和创造能力。

这三个部分会继续拆解，不过这个需要大家根据自己的情况去思考，以后我会做一个延伸的分享给大家。 你可以先剧透一下，因为频道是所有创作者都看重的。 内容，渠道在2022年的变化也非常大，所以我们也把渠道作为开课的主题，主要分享渠道的新格局、新机遇、新玩法。

二、短视频营销的常见形式

1.植入

小鱼将短视频营销分为两种形式，非常简单直接，一种是植入，一种是自制。 很容易理解，字面意思就是在别人的短视频里植入品牌或者广告就是植入，自制或者外包定制都是自制。

植入又可分为软植入和硬植入。 一般来说，用户能感知到的就是植入，不能感知到的就是内容。 当然，如果用户无法感知，那就是广告。 方方不会同意，所以你马上就能意识到这是硬植入类型的广告，比如综艺节目的片头广告，在短视频中也很常见，比如在B站看完后瞬间失明。 ，每集开头都会说明本集由XXX赞助。 这种特征是强曝光，必须让你看到。

软植入式也让用户感知到这是广告，但又无法立即感知，就像温水煮青蛙一样。 当你反应过来之后，你已经收到了所有的信息。 这是软植入的特点短视频营销的方式有哪些，比如开箱类视频。

2.自制

上面说了植入类，再来说说自制类，不管是自制团队制作还是外包第三方制作发行，都有两种，一种是广告类，一种是栏目类。 一般来说，广告类型没有连续性，只有单一的片子。 比如快手记录世界纪录的宣传短片就属于这种类型，通常是为了品牌宣传。

栏目类型其实更适合短视频营销，因为其他三种形式只进行一次转换，转换方式比较简单。 比如坤哥玩花，一个用户即使没有第一时间转化，也还在辐射范围内，说不定又是一个短视频，甚至是一个微头条转化了他。 如果你被植入了，用户可能在需要的时候忘记了。