年度短视频营销策划-抖音服装服饰行业短视频直播电商年度运营计划方案抖音直播年度营销策划方案

年度短视频营销策划-抖音服装服饰行业短视频直播电商年度运营计划方案抖音直播年度营销策划方案

XX网络科技有限公司2030规划师-小洛哥抖音直播运营计划 Copy . 唯一的文字。 视频内容创作思路 Copy 。 唯一的文字。 抖音年度运营计划文案。 复制 。 唯一的文字。 抖音服饰市场概况 Copy . 唯一to text.01 去年工作盘点 Copy 。 唯一的文字。 去年工作盘点文字在此。复制&时，“只保留文字”。202X年抖音销量数据汇总 4 全年抖音总销量同比增长228%。 旗下文都思自播销售额890w，占比37%，短视频销售额439w，占比18%，达人直播700w，占比29%，其他销售额281w，占比16%，渠道销售公司自营-直播短视频销售专家直播日销量总销量890w 439w 700同比增长285% 267% 200% 176% 228% 占比37% 18% 29% 16%-202X抖音运营数据汇总5合计粉丝数矩阵创建 平均观看视频播放量过百万 视频数 6 589 45w+ 100+ 新增抖音粉丝，比去年增加200w+ 抖音运营中音频号6个，新增2个，创建视频589个，平均播放45万+，100+视频播放过百万 202X抖音直播300+场Q2 Q364场 84场 99场 Q4过去一年累计直播300+，其中Q1 53场，Q2 64场，第三季度为 84，第四季度为 99。 直播将主要包括产品销售、粉丝和品牌推广。 482C类、420D类、325E类、251F类、216类其他、166台：按万元产品销售额计算，A类销售额182万件，占比23%，B类销售额167万件, 占 21%。 销售额 营销活动产出 8 全年共参与及自策划活动28场，活动总产出647w+，其中年中促销活动销售额45w，抖音XX日活动销售额98w，。 ..年中活动类型大 推广抖音XX日 抖音818双十一 其他活动时间 1天 3天 2天 5天 3天-销量45w 98w 81w 121w 活动产出647w+运营总结9通过对直播主播的持续孵化和培养，建立内部主播培养机制，逐步完善直播KPI考核体系 • 有效建立抖音短视频直播电商运营体系，从产品、内容、用户、全方位推广 抓好短视频和直播内容运营运营 • 短视频内容采取多元化策略，通过多元化吸引不同用户短视频方面 • 通过优化抖音平台运营模式策略，打造独立直播+短视频内容多元化的运营模式。 平台方面 • 目前已经建立了专业的售后服务团队，无论是在询价转化还是退货处理上都更加专业。 售后抖音服装市场概览文本在这里。当你复制 & 时，“只保留文本”。 服装行业市场概况 11• 中国国内服装市场近20年增长迅速，已成为全球最大的单一鞋服消费市场 中国食品、服装和消费品网上实体零售额累计月度增速从2022年至2022年主营业务收入500万以上企业服装产品零售额。 服装网上零售额增速小幅回落，受疫情影响较大。 抖音服饰内容市场分析12 春夏秋冬季节是流量爆发的契机。 全年内容短视频播放量增长19.7%，日均播放量超过53亿。 短视频内容市场趋势 • 直播内容观看人数全年波动平稳，月均观看人数近89亿次。 服饰品牌内容话语量分析13• 本土品牌内容表现出色，占内容话语量的87.8%，远超国际 2022抖音服饰行业品牌短视频观看趋势 大品牌（分级） 2022抖音服饰行业品牌短视频视频观看趋势（分国家） 热门品牌内容量较上年增长14.1个百分点，时尚消费生态观察 观众偏好的高性价比抖音服饰达人 14 • 时尚行业达人总数年底是上年的1.2倍，时尚达人和博主是时尚内容的核心创造者 2021-2022抖音服饰行业内容搜索量趋势 2021-2022抖音服饰行业人才规模趋势 • 抖音服饰行业内容搜索量趋势服装行业同比增长80.4%，用户习惯主动搜索服装 ng 和匹配的内容。 偏好度，值越大，样本群体比一般人群更关注此事，TGI=样本比例/总体比例*100 女性占58.7%年度短视频营销策划，TGI=123性别年龄31-40岁群体比例27.3 %，最大用户数； 18-23岁用户占比24.7%，TGI=193，明显高于其他年龄段 三线城市用户占比24.6%，TGI=102 都市女装品类用户画像“气质”和“出众”“身材”， “减龄瘦身”“百搭”是卖点趋势。 跟随潮流与穿着前的个性平衡，适用于基础款、潮牌、设计师款等女鞋品类。 17 女性占比50.2%，TGI=105，主要用户群体性别年龄18-23岁占比19.9%，TGI=156，明显高于其他年龄段； 31-40岁占比29.7% 二线城市用户占比18.5% 三线城市用户占比24.2% 城市女鞋类 用户画像 凉鞋、休闲鞋靴占据女鞋主力内容市场。 女鞋热销重点在于款式、风格、穿着场景的展示 男装品类18 女性占比52.5%，TGI=110 性别年龄18-23岁占比21.3%，TGI=167，显着更高高于其他年龄段； 31-40岁占比29.1% 二线城市用户占比最高 占比18.8% TGI=103 三线城市用户占比24.7% TGI=103 城市男装用户画像 夹克西装是男装中的重要单品。 男装消费者更注重剪裁，舒适性和功能性是核心诉求，同时注重款式和风格男鞋品类19女性占比62.7%，TGI=120，主要用户群性别年龄段31 -40岁占31.9%，人数最多； 41-50岁用户占比23.5%，TGI=126，明显高于其他三线城市用户占比23.7%，五线城市及以下用户占比16.3%，其他宠物类TGI=118城市用户 网眼鞋、休闲运动鞋、豆豆鞋脱颖而出，登上抖音名人榜男鞋榜单，穿着舒适度和透气性是对鞋子的主要要求。 靴子和工装鞋是内衣和配饰类别中最受欢迎的单品。 20位女性占60.2%，TGI=126，主要用户群为18-23岁。 占比21.3%，TGI=167，明显高于其他年龄组； 31-40岁占比28.5%，三线城市用户占比最高，占比25.2%，TGI=105； 四线城市用户占比18.7% 内衣配饰品类用户画像 内衣、睡衣、包包是该板块的明星品类； 低调吸睛的搭配风格下，核心卖点集中在保暖、防晒、搭配属性上 运动户外品类21 女性占比57.5%，TGI=120，主要用户群体性别年龄31-40岁占28.5%，TGI=153，数量最多，明显高于其他年龄段； 41-50岁用户占比20.4%，TGI=110 三线城市用户占比24.8%，TGI=103； 四线城市用户占比18.8%，TGI=102 城市运动户外品类用户画像运动户外产品卖点集中在运动穿着舒适体验、材质和场景 年度运营目标定位文字在此投放，600达人直播，日销量1000，年销量400 + 单位：万元 根据抖音直播电商今年整体销售节奏，运营总结，市场环境分析，结合公司现状，制定年度销售目标设定为+，月销售目标分解为1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月、10月、11月、12月、227个销售目标分解系列1类销售 25A, 700, 20%B, 680, 19%C, 600, 17%D, 550, 16%E, 450, 13%F, 300, 9% , 220, 6% 单位：万元A类B类 C类 D类 E类 F类 其他年销售额+shor t 视频及直播运营目标 26 关注增加目标矩阵 自播达人直播创作 视频 500w+ 500+ 游戏 200+ 游戏 800+ 游戏 年度目标分解 27双击图标打开表格保存部门年度运营成本估算28 预算类型 推广费用 人员成本 销售提成 办公费用 其他费用预估 450w 500w 400w 总费用预计 年利润预计3500-1550= 抖音年度运营计划文本在这里。当你复制 & , "只保留文字”。 抖音直播电商年度运营计划30Q1工作重点：1、元旦、春节大促2、围绕节日大促进行内容策划3、年底直播业绩冲刺品牌战略：1、传播品牌形象来吸引粉丝的注意力。 2、品牌活动推广。 3、新品发布。 冲刺Q2工作重点：1.店铺精细化运营2.年中大促准备年度短视频营销策划-抖音服装服饰行业短视频直播电商年度运营计划方案抖音直播年度营销策划方案，6183.规范化日常直播品牌战略：1.公关推广，品牌策划2.企业文化建设3.品牌矩阵传播产品策划：1 . 全线产品 2.主打产品：1、2、33 人才派出：1、2、3年大促 Q3 工作重心： 1.聚焦热点，制造热点，传播内容 2.产品测评，排名内容策划 3. 精细化日常直播，规范达人直播 品牌战略： 1. 品牌、产品、公司团队形象塑造 2. 品牌升级 3. 社交品牌活动产品策划： 1. 全线产品 2. 主营产品：1、2、33，专家直播：1、2、3金九银十主题：1、双十一前直播预热2、双12新预热，双蛋，年终送礼攻略三、私域运营品牌策略： 1、品牌口碑传播传播 2、深度挖掘品牌价值 产品规划：1、全线产品 2、主打产品：1、2、33 达人直播：1、2、3 决战双十一 Q4 完善抖音直播电商系统 31完善按业务、区域等分类的矩阵账户体系，账户之间相互协调，扩大整体影响力。 直播矩阵从主播搭建，运营到拍摄剪辑到售后服务，重要岗位都有相应的负责人。 直播团队完善供应链，不仅可以应对日常的直播产品支持，还可以应对短期流量爆发带来的大量订单，并根据直播情况提供相应的服务。 支持供应链改进。 从直播前的预热、文案策划、选品策划，到直播中的用户互动和灵活调整，再到售后服务、用户积累、数据审核，每一个环节都需要精心设计和精心实施。 -店播与精细化运营 直播团队组织架构 32• 直播团队组织没有具体标准。 直播间的核心岗位是主播、运营助理等，但对于品牌初期来说，各个岗位是可以合并的，一个人多个岗位。

品牌根据直播阶段灵活选择团队配置。 前期建议配置2人，主播+运营； 中期4人，主播+助理+运营+内容策划； 及后期6人以上，主播+副播+助理+运营+发布+内容策划 完善人才培养体系 33个岗位 工作方向 培训方式 激励方式 场控主播 辅播 中控投手 运营 编排、拍摄结合实时流量和点击转化数据进行活动和付费节奏优化 看同行-写脚本-直播-干审-持续优化 结合转化情况开展活动，优化与主播的默契度 结合结合实际交易情况提示主播把控付费、跟单、提醒节奏优化结合点击率、GPM、直播节奏优化投放方案结合数据优化全流程和团队能力结合短视频互动率、关注率、合作度等相关数据指标完成率优化短视频+佣金底薪+绩效+佣金直播间目标成就奖金孵化制定岗位调整措施，进行人员内部调动，将客服、前台、销售等岗位转为主播岗位，岗位稳定，薪酬合理量小，依托孵化校企合作，与各校合作，直接派送符合条件的实习生。 孵化、培养成为大量主播，薪资要求低且不稳定，依托孵化社会招聘和新岗位需求年度短视频营销策划，社会招聘通过人事制度，选拔经验丰富成熟的主播，新人想从事主播行业成熟后，立即聘请与各家主播培训机构合作，薪水要求参差不齐、要求高，选择训练有素、适应性强的主播进行直播。 体量大、薪资要求高、新手主播选择标准不稳定 35维标准软件 意愿 • 是否愿意长期从事主播行业并在这个行业发展？ 性格类型 • 是否是外向的性格类型，是否能在镜头前展现自己的抗压能力 • 是否能接受直播的时差，接受高强度的相机曝光时间EQ • 是否仍能保持快乐面对黑粉的心情，懂得自嘲，经得起嘲讽； 会说话的艺术，回答粉丝的刁钻问题，把握直播间的气氛，把黑粉变成粉丝 硬件外观 • 不在外形上 等同于外观，但需要选择合适的外观条件。

比如：美食主播的圆脸、护肤主播的好皮肤、衣品主播的好身材 • 主播是一个说话频率很高的工种，所以主播的发音和语速都非常很重要，尤其是普通话。 标准的程度也需要考虑，避免跪IQ • 主播必须完全理解直播脚本并完美执行。 还需要快速掌握产品的知识，才能传递给粉丝。 因此，“学渣”主播的成长潜力并不理想。 技能 • 主播除了具备专业技能外，还需要带上一些与所带产品相关的特殊“人才”。 比如：如果直播间卖健身器材的主播是健身教练，那必然会加分。 成熟主播选择标准 36 注重维度标准相机感 擅长相机捕捉、角度捕捉、光线捕捉，呈现最佳呈现效果 表现力 坐姿、站姿 姿势、手势、表情等符合品牌调性匹配 • 外观：外观条件符合您的类别。 比如护肤品主播要皮肤好，塑胶衣主播要身材好，食品主播要脸圆 • 技能：主播的专业技能与品类相匹配。 比如美容主播会化妆，瑜伽主播会普拉提，辅食主播是营养师 • 薪资：主播薪资要与品牌发展阶段相适应。 主播若能与品牌共同成长，更有利于直播的成长 • 作息：能否接受非常规的作息，是否符合品牌的直播时间熟练度 • 经验：指对主播或直播相关行业的经验。 镜头前的表现离不开长期的训练。 因此，工作经验的长短是考核主播熟练程度的重要部分 • 品类经验：主播在该品类的经验，包括直播经验和直播相关工作经验。 不同的品类有不同的玩法和职业要求。 因此，同品类的直播体验更有价值 • 平台体验：电商平台的规则和玩法大不相同。 如果你有过同平台直播经验，你是否经历过平台大促？ 期间，对主播薪资方案的优化也很重要 37 系统类型 系统描述 优缺点适配阶段小时制...