400-615-3026
400-615-3026
美妆产品短视频营销方案-营销案例|月销3万单的美妆刷，微博电商品牌主逆袭美妆圈全攻略！
@兰迪丝化妆刷
一个年轻的国产化妆工具品牌，在全网化妆刷套装品类中取得了不错的成绩。 品牌拥有自己的设计团队，销售渠道、仓储等越来越成熟。 这个品牌的所有产品都是日系东方风格，产品配色偏日系风，很受现在年轻女孩的欢迎。
✅品牌定位：青春第一礼物
营销痛点：作为国货品牌的美妆产品，营销前期品牌曝光难度大。 @兰蒂丝同样面临品牌知名度低+用户基础薄弱的痛点。
➡产品价格竞争激烈：淘宝、天猫等电商平台入驻近百页“化妆刷套装”产品；
➡产品同质化严重：同价位的化妆刷从包装到品类差别不大，天猫销量从几十到几千不等，消费者购买选择面广。
@兰蒂丝是如何借助【微博营销】找到突破口的？
随着移动互联网市场的快速发展，消费者不仅追求品牌、功能、性价比，还开始考虑个性化、时尚外观、服务，甚至社交和情感需求。 @兰蒂丝被画刀密切关注消费者喜好变化，依托用户催化剂-消费分散-利用KOL、KOC矩阵营销直击痛点。
微博营销策略
5大营销策略助力品牌商微博营销再上新台阶
1.媒体选择
官方微博是主要的品牌营销阵地。
微博的信息流传播，使信息在短时间内快速传播，形成社交裂变，扩大品牌的传播力。 对于@兰蒂斯品牌而言，提升品牌知名度、加强用户互动、实现社交资产变现、提升销量，微博是社交营销转型关键的首选。
通过微博商业工具，辅助品牌主营业务，可以方便品牌引流至电商平台，缩短转化路径，打造完整的购买路径，节省导流成本。
@兰迪丝化妆刷的品牌目标消费人群：17-33岁的女性受众，高学历、高收入、高消费等电商消费群体是主要的人口属性。 微博对美女受众的细化一直做得很好。 平台拥有大量美妆爱好者，可以帮助品牌商精准触达重点人群。
2.营销内容
在官方微博上构建用户-内容-品牌关系链，用不同的内容生态去影响不同的用户。
@兰迪丝化妆刷的品牌商需要通过微博官微平台针对不同的消费者产生不同的内容营销，通过内容输出产品信息，形成用户口碑分享。
例如，将目标受众分为商品、服务、品牌、营销、体验等不同的诉求类别。 品牌主要通过内容创作让不同类型的消费者感受到品牌价值。
3.内容“种草”
根据不同的目标受众进行不同的内容“种草”
➡ ：为新用户扩大品牌曝光度。
✅内容种植：官方微博建设：树立“”品牌形象，打造亲和力官方微博IP人设（不同系列+不同主题），使用蓝V首页功能； 同时与美妆垂直大V、KOL合作，提升品牌在美妆圈的知名度。
➡ ：针对意向用户，加深好感，促进转化。
✅内容种植：@兰蒂丝品牌发布商品导购、互动活动、趣味话题等内容，加强用户互动。 品牌依托微博蓝V业务服务包（活动、私信自动回复、底部引导菜单设置、橱窗等），吸引粉丝，提升商城转化率。
➡目标人群：针对老用户，口碑推荐追加购买。
✅内容种植：持续向老用户“推荐新品”来种植老用户，形成复购行为； 同时，推荐老用户主动发“买家秀”（可以利用发返现等活动），让新用户对产品的体验感逐步提升，以旧带新。
实践过程
1、申请微博官微认证，企业蓝V认证，建立品牌知名度，让潜在用户看到和搜索到。
2、搭建官方微信首页，自定义回复，私信回复，订单菜单设置，做好潜在用户的品牌信息沟通和客服；
3.@兰迪丝品牌IP打造，通过个性化设置，丰富品牌形象，设置不同的品牌主题和产品系列，并根据每篇博文的主题修改内容，贴近用户，增加粉丝粘性。
4、KOL矩阵组合，通过美女V的口碑推荐，持续吸引粉丝种草； 同时，与福利V合作，分享限时抢福利券，刺激粉丝购买消费。
5、持续输出产品导购和优惠信息，如新品、限时抢购、各种折扣促销、用户口碑分享等，影响新老用户的购买决策。
6、与用户进行深度沟通互动，实现粉丝聚合，留住真正对品牌感兴趣的粉丝。
☺例如点赞、转发评论、粉丝发布的产品相关微博。
☺例如评论区的高频互动增加了用户的归属感，同时加深了个性化IP个性的建立；
☺例如通过搜索@兰迪丝、化妆刷等核心关键词，确保不漏掉每一个与品牌相关的用户，进行关键词互动。
7、@兰蒂丝购买蓝V运营服务包，使用官方@微博赛平台（工具），增加品牌曝光； 同时，通过“深度过滤”（转发+关注+点赞），过滤无效粉丝，获取优质品牌粉丝。
8、品牌商可以使用微博内置的微博数据分析工具，通过大数据粉丝用户群画像和运营效果，更好的进行品牌运营维护。
4、品牌“产品为王”
持续的产品开发和推广是品牌商生存的关键。 比如@兰迪丝品牌不定期推出的#小油花系列#、#千雪系列#、#丹系列#、#12.25圣诞尚心·界海楼系列#等，都是针对不同的用户需求. 相应的解决方案。
当然后期@兰蒂丝化妆刷品牌也可以打造“联名系列”，深挖用户需求，加强IP个性塑造。
5、产品与效果的结合
随着@兰蒂丝品牌官方微博的持续曝光，互动人数增加，门店转化量激增，转化率持续提升，实现了品牌主广泛投入的目标，变现了流量每月销售近 30,000 件。
1、微博月阅读量近60万，文字活动增粉2000+；
2、好感度：每月近万人互动；
3、店铺转化量250万单，社交内容营销后受众付费转化率高达95.37%。
小鱼儿总结
1、@兰蒂丝化妆刷品牌的成功，不在于打造爆款，而在于自己对市场的深耕。 作为垂直美妆市场，品牌商更要注重人群细分和消费者定位。 在上一篇文章中，小鱼儿已经非常全面地介绍了微博企业蓝V的用户是如何利用微博平台发力的。 有兴趣的品牌主可以再回顾一下。
2、品牌IP的打造绝不是一蹴而就的事情。 @兰蒂斯品牌的成功告诉我们“产品为王”的重要性，个性化的个性设计+产品定位+包装设计的持续运作无不承载着目标用户的需求，每一步都令人惊艳！ 相信品牌故事的创作将是@兰蒂丝品牌主下一步的内容营销。
3、社交营销在@兰蒂丝这个品牌上得到了充分的体现。 通过社交媒体实现内容“种草”，再通过流量引流到电商渠道实现营销闭环，每一步都非常稳健。 没有福利活动，就没有用户互动。 通过橱窗、优惠券、促销活动等方式实现流量变现，值得每一位品牌商学习！
小鱼建议
加强多渠道KOL矩阵联合营销，助力微博营销再上新台阶！ ！ @兰迪丝品牌，可以选择垂直KOL对其内容“种草”做深度解读。 做KOL推广2.0进阶版的参考，举个栗子~
在@兰迪丝品牌主推第一阶段，可以在小红书+抖音社交平台选择垂直领域的中腰进行图文+短视频联合推广。 通过差异化的内容创作，覆盖多个触媒场景，实现深度触达。 这种矩阵式推广非常适合营销目标明确、注重销售转化、针对特定消费群体有特定产品的@兰蒂斯。
抖音案例
@pony晴惠民&（万花筒魔法唇釉）美妆产品短视频营销方案-营销案例|月销3万单的美妆刷，微博电商品牌主逆袭美妆圈全攻略！，参考文章
KOL粉丝数：586.5w，宣传视频点赞：6.1w，评论：5341，转发：509。
它是中国美容产品的小众品牌。 它专注于价格实惠的美容产品。 它更针对女学生。 年轻女性受众是品牌的目标受众。 这款万花筒魔法唇釉在抖音短视频平台KOL垂直类目中，选择了中腰的Pony Park （资深美容专家、韩国整形魔术师）KOL进行产品推广。
Pony的日常工作主要以精致仿妆和韩妆为主，成功带来了多家韩妆品牌。 2022年入驻抖音平台制作美妆教程视频。 其时尚、前沿、精致的美妆教程和妆效非常符合其营销定位。
“#金刺手画#我可以自己挣钱，我可以自己买化妆品，你只要点赞就行。” 关键词在视频文案中以粗体显示。 是一款物美价廉的化妆品，值得用户购买。 非常贴近用户的心理预期，吸引了众多拥趸。 而且，留言区互动及时，还制作了活动礼物，拉近了粉丝的距离。 就这样，我们成功地种下了小众商品。
小红书案例
@欧普莱新年限定礼盒&小周同学&阿西子&露露露露吖，参考文章《100个KOL广告，能顶到多少粉丝？》 “
与小鱼儿合作过的欧普莱品牌美妆产品短视频营销方案，他们选择推出的垂直美妆中间KOL数量：10个，总覆盖粉丝数（fan ）： ，以及大概的总互动量/（品牌曝光）：.
小红书的特点是社区形式。 粉丝基本可以定在18-35岁之间。 作为美妆中高端品牌，@欧普莱是美妆品类中的中高端品牌。 大多数消费者是白领，有购物欲望。 他们中的大多数是女性。
@欧普书选小红书头部KOL推出，除了网红自身的带货能力+品牌背书，以及小红书平台特有的图文传播特点，“笔记”的文案设计+排版自然展示产品特征。 非常适合美妆产品的深耕和专业诠释，形成良好的品牌效应。
品牌主在各平台的品牌曝光度和流量稳定后，就可以进入顶级KOL推广阶段了，比如~
B站（哔哩哔哩）案例
@智慧的党妹&完美日记，参考文章
【党妹】十级大眼术！ PINK CAT猫女灵感妆，点击看光头铁T变身性感软萌小野猫，视频点赞：16.9w 币：16.7w 收藏：8.1w 转发：1.4w。
党哥&党姐无缝切换猫娘@智慧的党妹，每个视频都给宝宝们不一样的视觉冲击。 本视频宣传品牌“平价神级美妆品牌-完美日记”+性感猫眼妆，完美凸显每款妆容的亮点。
营销方式：【教学/仿妆种草】化妆过程中快慢镜头切换，妆前妆后反差大，每个妆步骤都会有详细的产品系列+模特+底妆部位特写左下角（突出产品卖点），并在右下角进行详细的评价和打分。 吸引了很多爱美妆的萌妹子和宅男宝宝们。 @智慧的党妹&完美日记，留言区的总结投放攻略是一种“评论区软广”的营销方式，效果很好。
新产品不断涌现，新营销方式不断创新。 微博企业的营销方式——蓝V，是各领域品牌商不可错过的营销阵地； 确立主流地位，并搭配多渠道KOL矩阵营销方式美妆产品短视频营销方案，将引领品牌商为品牌电商变现创造更多价值空间。
小鱼儿未来会给大家带来更多精彩的消息
品牌营销案例攻略+实操，期待！
- - 结尾 - -
特色文章
轻轻戳我↓
