美妆产品短视频营销方案-美妆品牌对接会，听听这12大MCN机构的社交媒体营销经验总结

美妆产品短视频营销方案-美妆品牌对接会，听听这12大MCN机构的社交媒体营销经验总结

来源 | 聚美

作者| 木头

去年，在第六届美丽互联网大会上，内容营销与社交媒体资源专场在第二天举行，吸引了来自全国各地的数百家品牌到场。 .

聚美优品内容营销和社交资源专场的初衷是为了品牌、MCN机构、第三方平台的利益最大化。 对于品牌方，可以找到更合适的MCN机构。 通过审核进入程序的MCN机构和第三方平台均为行业领先的MCN、知名美妆垂直MCN和专业平台。 由于疫情的影响，今年我们将社交媒体资源对接会搬到了线上。 昨日（4月28日）第三届社交营销大会暨“从流量到内容，社交媒体营销的下半场”万人峰会通过12小时不间断的演讲，赢得了众多业内人士的认可。 2022福利继续——12大MCN机构与美妆品牌对接会线上举行。 昨日，五月美妆商业化负责人南山在演讲中提到了一个观点：新锐品牌与MCN机构的传播频率决定了流量成本。 沟通越频繁，成本越低，响应越快，越受欢迎。 效率。 正如西瓜美容商务总监梁成所说，KOL的价值包括：1、品牌价值认同，优质的KOL也为产品背书，传播品质； 2、内容能力、专业性、获得平台流量、拥有一批粘性粉丝 3、影响力、KOL和内容具有话题性、自传播性、话语权、号召力等。

因此，不仅是新锐品牌，美妆行业也有很多因为与MCN机构共同打造爆款的案例。 案例一、欧莱雅零面霜 2022年，巴黎欧莱雅推出焕颜玻尿酸水光填充霜。 根据熬夜的需要，它也被称为零霜。 这款面霜从消费者调研到产品上市只用了 59 天，也就是两个月。 通常这个过程需要1-2年。 据网上公开报道，欧莱雅内部人士表示，此次他们采用了消费者响应式创新模式，即以与消费者共创的形式进行产品创新。

在提高信息透明度方面，欧莱雅花了两年时间搭建了中国社会倾听中心的平台。 公司全员随时随地登录，了解消费者对品牌、产品、食材、KOL、明星等的最新关注和关注讨论。 2022分享会上，麦芽传媒商务总监冉旭讲述了丁公子与欧莱雅零度霜的合作案例。 调性与优势，麦芽传媒通过第三方数据和消费渠道（淘宝测评、小红书上架等）捕捉相关卖点，与品牌方多次沟通至整个视频拍摄。

最终，该视频的播放量为5537万，点赞193.3万，评论3.8万。

案例二、新锐男士护理品牌。 可能有人认为欧莱雅的品牌背书很强，没有说服力。 第二个我们要讲的例子是广州的一个新锐洗护品牌。 据May 商务总监王凤丽介绍，该品牌的产品均由当红鸭前辈推荐，是从替代香氛的角度推荐的。 最终根据之前视频的积累，视频带来了1W+的订单，累计带货量为50W+。

取得好成绩的关键是在品牌产品上线前与资深鸭进行了充分的思想碰撞，包括颜色、肤感、包装等。与品牌。

案例3. Dr.Alva（国内名Dr.Alva）是山东福瑞达生物工程有限公司旗下品牌，创立于2022年6月。据体素文化商业副总裁陆曦介绍，爱尔博士从产品开始前期选品（主推水乳、精华液、面膜）-品牌信息铺设（周期性短视频推荐）-小规模投放（快手直播组合）--大流量收割（品牌溯源、专场直播） ) - 持续发酵（短视频推广+带货混播）。 体素助力爱尔博士旗舰店从0粉丝到20万+粉丝，店铺月销售额稳定在1000万元。 以上只是众多社交媒体营销案例中的冰山一角。 其实，只要产品用心打磨，内容刺激消费者痛点，充分发挥明星的粉丝经济也不是没有可能。 因此美妆产品短视频营销方案，在这篇文章中，我们也从12家MCN机构的发言中总结了一些不同内容形式（图文、短视频、直播）种草带货的经验。 聚焦直播，提升流量转化效率 直播已经成为一种发展趋势，在行业内已经形成了共识。 多年后，因为疫情的影响，直接给直播火上浇油。 如何通过直播重塑内容生态？ 大鱼商务总监大奔哥分享：品牌与直播结合常见的几种方式： 1、干美课：人多就开线上直播课，教肤质分析/彩妆技巧/选品指导 匠心独运等与种草相结合； 2、工厂溯源回访，通过揭秘、参与生产过程美妆产品短视频营销方案-美妆品牌对接会，听听这12大MCN机构的社交媒体营销经验总结，做信任背书； 3、品牌专场直播； 4、新品首秀直播。 制造热点。

同时，大奔哥补充道：大鱼可以通过定制服务、同品类爆款数据分析、整合营销策划等方式进行个性化投放。

对于商家来说，最近直播最热闹的莫过于618大促了。 据阿里巴巴去年发布的天猫美妆双11战报显示，双11期间共投放1162场自播，8场直播带动成交额过亿元。 其中，美妆直播渗透率达到16%。 随着夏季的到来，意味着618年中大促的准备工作逐渐提上日程。 营销总监 Mars 以商家关注的 618 促销为例。 他说：达人直播GMV=人数*连接数*坑产出。 人才矩阵可以通过过往数据和产品与粉丝的匹配度来进行优化； 产品矩阵可以通过不同的产品匹配不同的人才，交叉优惠机制满足人才需求； 投后数据优化可以通过调整人才矩阵构成和调整投放产品矩阵来调整。

“同理，店铺直播GMV=观看UV*店铺进店率*转化率*客单价，也可以通过优化进店率、观看UV优化、转化率优化来提升总营业额。” 讲故事解决方案专家数据黄芳分享：从心灵种植到品牌购买，都可以通过数据优化来实现。 书说故事将其拆分为“品牌加成指南”三部曲：1、可量化+可扩散圈子。 锁定人群目标后，通过圈子标签的相关性扩散圈子； 2、广覆盖+优化流量，根据KOL的传播效果、带货能力等维度对流量进行优化传播； 3、“岗位定制+圈层定制”的内容：实现内容的持续优化，打动目标客户群。 通过圈层选择、流量组合和内容定制，帮助品牌量化效果，进行精准营销，最终实现持续加购。

短视频种草，不同平台的针对性玩法 与直播相比，短视频种草的发展时间更长。 因此，相对于大多数直播都处于摸索阶段的情况，短视频的种草对于大多数MCN机构来说显得尤为重要。 更有经验。 “真正好的广告投放是什么样子的？我们认为不是为了产品而出现，而是让产品宣传故事情节的关键要素。” 丁丁文化传媒运营总监沙诗迪提到了剧视频的投放。 促销示例。

他说：根据我们长期积累的经验，得出一个基本公式，热门剧情=应用场景×热门话题×关键要素。

而我们也一直强调，我们希望品牌能够直接与MCN机构联系，进行内容共创和更深层次的合作。 原因是社会营销本身没有通用的公式。 每个调性不同的品牌，每个产品不同的价格，不同定位的红牌，高效触达消费者的方式各不相同，甚至不同的电商平台都有不同的“套路”。 体素文化商务副总裁陆曦分享：在抖音平台上，需要通过抖音开屏、信息流广告等方式引流，由于抖音碎片化的分发机制，品牌需要通过高频KOL内容多次触及消费者，在短时间内捕捉兴趣点，然后根据KOL矩阵进行内容创作。 快手短视频+直播=内容+人的双引力。 直播是真人，短视频是真内容。 基于此，它引起了人们的注意。 这种生态培养了强大的信任关系。 平台用户群明显下沉。 绝大多数用户集中在三四线城市以下的城市，也就是小城镇的年轻人。 这些用户有钱有闲，很容易受到KOL的影响和引导。 “种草+导流”可以形成完整的粉丝经济闭环，适合宣传+效果投放。

而在活跃于二次元的哔哩哔哩，更是成为哔哩哔哩美妆日化行业独家效果广告商代理。 、UP主业榜单合作）-养草期（商业起飞增加视频曝光，人群定向扩大用户池）-收割期（UP主邀广告，带商品链接，看透内容+一键跳转，提升转化率、信息流投放、优质素材+人群包、精准首发人群、提升ROI）。

社交媒体营销下半场，图文种草也有了新思路。 除了抖音、快手、B站，还有一个活跃的社交媒体平台——小红书。 鲁西总结：小红书的主要玩法是由明星或头部KOL发起，通过头部KOL中20%的优质口碑KOL快速推广品牌获得消费者的好感，进而促进销售通过中腰KOL矩阵为品牌产品打分，扩大声量，最终通过尾部KOL积累沉淀，促进消费者消费。 银根科技创始人兼CEO何志颖在小红书的玩法中补充道：各个维度的人才比例分布需要根据品牌状态和预算进行定制，不能一概而论。

她指出，小部分头部达人可以为品牌代言，触达私域流量，而中腰部达人可以形成爆款文章作为入口，有效收录在顶部，产生搜索流量，热门文章可以获得最大公域流量，业余爱好者可以形成大家真正使用的氛围。 如果品牌想要触及私域流量，最常见的平台就是微信。 微盟大学认证讲师刘军以微盟合作案例庄臣为例。 他说，庄臣利用美妆直播来招客种草，然后利用节假日的机会通过体验打通线上线下，最后借助社交平台迅速裂变，建立了自己的会员体系，打破了传统零售的束缚。

微信接触消费者的另一个平台是微信公众号。 目前，不少品牌通过微信公众号种草获取销售转化。 天天传媒是一家专注于微信公众号的MCN机构。 天天传媒时尚美妆部副总裁卢晨涵在分享中表示：在公众号下半场，博主是提升留存率和建立牢固关系的关键。 与此同时，公众号上出现了各种内容营销方式：创意视频、特色专栏、跨界合作、粉丝见面会、明星代言等。

限于篇幅，我们只截取了部分MCN机构的观点。 更多内容，您可以通过留言获取相关MCN机构和服务商的联系方式。 最后给大家简单介绍一下家MCN机构和服务商（按发言顺序排列）： 美美：一家深耕美妆领域，内容、流量、流量兼备的MCN机构品牌孵化能力。 100%孵化，赋能素人变美达人的MCN机构。 2022年启动海外事业部项目。 目前有很多海外艺人，比如韩国艺人蔡允妮、明星化妆师朴东民等。 麦芽传媒：成立于2022年，是一家集新媒体内容制作、大数据精准营销服务、网络文学、直播、新媒体众创IP投资与孵化为一体的综合性互联网企业。 2022年全年，100多部原创视频播放量超过1000万次，数十部原创视频播放量超过6000万次。 茉莉传媒：一家致力于为品牌提供全球一站式电商内容整合营销服务的公司。 拥有站内外+媒体专家的合作矩阵，为天猫、京东、宝洁、欧莱雅、联合利华、立白、雅诗兰黛等上千家国内外品牌提供优质服务。 2022年开始+直播，单日最高直播380场。 体素：杭州体素文化传播有限公司是中国顶尖的网红孵化公司之一。 专注于多平台孵化和KOL运营，致力于满足社交网络用户对消费内容和商品的需求。

主营业务包括明星经纪、自媒体广告、电商运营等。 目前，天速已成长为国内为数不多的能够在多平台孵化网红，并在广告和多品类电商领域实现规模化盈利的企业之一。 在电商方面，目前，蒂苏在淘宝热门化妆品店铺中占据三席。 此外，在快手、小红书、微博等平台保持领先地位。 在广告方面，已与上千家国内外知名化妆品日化品牌合作。 大鱼：国内领先的新媒体IP孵化MCN平台，2022年至今9年的内容积累，拥有顶尖的创意和视频制作团队，持续输出优质作品和各类优质营销案例。 拥有300+头部人才，涵盖美妆、美食、泛娱乐等垂直领域。 为全网6亿+用户提供精彩的内容体验，长期位居微博、抖音、快手等各大主流社交平台MCN排行榜前列。 西瓜美人：成立于2022年，专注于新媒体领域的开发与研究，是国内领先的新媒体内容提供商和运营商。 其矩阵涵盖时尚美妆、长沙本地生活服务等领域。 公司秉承“改变用户生活品味”为使命，为品牌和用户提供电商运营、小程序推广、品牌营销策划等一站式新媒体服务。 天天传媒：专业的新媒体IP孵化和内容制作MCN机构。 报道场景聚焦微信公众号，同时布局微博、抖音、小红书、B站。公司目前在时尚美妆、文化情感、母婴亲子等领域拥有行业领先的账号IP。儿童、影评、美剧、乡土生活等，涉及目前品牌营销最为广泛的各类KOL矩阵，多个账号上榜微信500强。

书说故事：书说故事（）成立于2022年，公司总部位于广州，在全国核心城市设有本土化分支机构。 目前员工近300人，大数据和AI技术研发团队占比超过60%。 书说故事始终致力于成为“产品创新-品牌营销-渠道管理-用户运营”的一站式大数据和AI智能商业应用提供商，构建了从数据采集、处理、分析、建模的全方位体系面向商业应用的全价值链解决方案，帮助企业实现数据价值与业务的深度融合，完成数字化转型。 微盟：成立于2022年，全球加盟商超过1600家，入驻商户超过300万。 是中国领先的企业云业务及营销解决方案提供商。 盈恩科技：作为小红书官方认证的MCN机构美妆产品短视频营销方案，是领先的具有品牌创意和战略灵性的社交媒体种植机构。 两位创始人曾任国际时尚媒体主编、海外时尚品牌电商运营高管。 他们凭借出色的内容创意和精准的平台洞察力，为500+国内外优秀品牌提供一体化的内容营销策略和执行服务。 钉钉文化传媒：长沙钉钉文化传媒有限公司于2022年正式注册成立，是一家专注于新媒体运营的公司。 目前全网活跃粉丝超过5000万，业务板块以公域流量运营和私域流量运营为主。 公域流量运营包括微信公众号运营和短视频流量运营； 私域流量运营包括电商销售和淘宝运营。 快美：快美专注时尚领域，拥有1000+成熟专属网红和账号，覆盖超过1.5亿垂直粉丝，是哔哩哔哩、微博、抖音、淘宝、快手、小红书等平台的战略合作伙伴。 旗下立白广告有限公司是哔哩哔哩化妆品、日化行业独家特效广告商，代理海量引擎。 业务包括时尚美妆MCN、短链社交营销、明星电商及外卖、品牌孵化等。·END·

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