短视频营销的优势是什么-火山小视频全新品牌升级，给短视频营销带来哪些新视点？

短视频营销的优势是什么-火山小视频全新品牌升级，给短视频营销带来哪些新视点？

随着各类短视频APP越来越受用户欢迎，短视频营销也成为企业营销的主要方式之一短视频营销的优势是什么，为品牌营销带来了新的机遇。

当前的短视频营销在年轻化用户、娱乐化内容、强化带货能力的道路上越走越深，但除此之外，2022年的短视频营销又会有哪些新趋势？

1月17日，黑马参加由火云引擎主办的“2022引擎大会，‘潜力’大成长”。火山视频市场部负责人李川在会上解读了火火肖的价值视频平台、效果广告负责人徐玉杰解读了火山小视频营销体系的两个环节，黑马从2022年的短视频营销中得到了一些启示。

火山小视频市场负责人李川

效果广告部负责人徐玉杰

在过去的一年里，这个多元的世界，无数人不同的生活，无数不同的活力，都被火山小视频记录和承载。 火山小视频也因为这个记录而与无数人紧紧相连。 而这正是火山最吸引用户的内在品质。

黄龙溪姑娘扔下一块面条，哭着招呼四面八方的游客。 烧琉璃的琉璃师兄，创造出化腐朽为神奇的艺术品。 我们可以发现，感人的内容来源于生活，用最接地气的方式展现生活。 而且这种显示是没有距离的。 您可以近距离观看甚至与火山交流。 这就是生活本身。

目前，火山小视频的用户表现出了非常鲜明的平台特征，为品牌下一步的短视频营销积累了坚实的用户基础，主要体现在几个方面：

首先是用户轻成熟度的年龄层趋势，25-35岁人群占一半以上。 品牌的目标客户群越来越年轻化。 可以说，火山小视频的用户群与品牌的目标客户群相匹配。 但同时，也给了品牌重要的灵感。 目标客群不是一味追求年轻化，而是要在年轻化和成熟的消费决策能力之间找到平衡点，在这个范围内扩大目标客群。

二是用户地域分布向新线方向发展，三四线及以下城市占比52.3%。 根据第42次《中国互联网络发展状况统计报告》，从网民比例来看，三线城市的比例正在快速提升。 换言之，未来品牌营销的重心将放在三四线城市，能够在三四线及以下城市成功拓展用户的平台将在营销上占据主动。

三是用户消费能力强，体现在两个方面：一是个人消费的转变； 二是用户有动力为身边的朋友做出消费决定。 其中，消费方式转变为直播打赏、达人带货。

四是符合垂直化、细分化方向。 近一个月来，顶尖达人的视频总播放量已超过300亿，持续吸引垂直领域人士，形成价值机会。

在平台价值得到充分凸显后，火山也宣布将于2022年升级，定位为：激发原创内容，影响圈层，撬动新线市场。

数据显示，进入2022年之后，我国短视频行业月度独立设备数环比增速逐渐放缓，短视频行业开始寻找新的突破口。 因此，未来短视频行业将更加渴望开拓存量市场之外的新市场，探索更多有潜力的用户经营和商业模式。 可以说，火山视频此次的平台升级，正是为新市场的深度拓展把握住了抓手。

此外，新一线城市的网民增长速度非常明显，占比也在不断扩大。 也可以说，新线市场也享有“人群红利”。 一大批新线城市的新网民在火山上找到了自己的兴趣点并安家落户。 未来，这种规模增长还将持续。 因此，如何帮助品牌在新线市场拓展目标客群并进行营销，也是火寒升级的一个目标。

在看来短视频营销的优势是什么，火山升级的重点体现在圆圈分层的趋势上：

首先是大方向布局社群和圈子，这其实与火寒在新线下市场着力拓展和挖掘用户是一致的。 新线市场的用户群体拥有更稳定的生活环境和稳固的社会关系。 他们通过熟人（亲戚、朋友）和深入的行业兴趣建立了非常紧密的社交圈。 这种社交圈子更多地体现在对消费决策的影响越来越显着。 社交电商的快速增长是社交圈影响力的一个侧面证明。 2022年，社交电商年增长率将超过439.2%。

二是在玩法上充分放大圈层效应。 火山推出火山圈，让更多有兴趣的小伙伴和志同道合的人找到适合自己的圈子。 在圈子功能中，用户还可以选择成为圈子的主人，维护圈子的和谐与活跃。

未来，火山直播还将进行渠道化、精细化管理，签约更多优秀的头部主播。 霍寒想要打造的不仅仅是一个吸金能力强的主播，更重要的是提升主播本身的内涵，成为一个有榜样的公众人物。

三是在内容生产上加强垂直内容。 美食、舞蹈、旅游都是火山平台上的强势垂直品类。 2022年，火山将围绕这些及更多垂直品类推出头部IP计划，将更好的内容回馈给垂直兴趣爱好者，鼓励培养更多优秀的垂直作者。

那么，火山小视频平台的升级，给2022年的短视频营销带来了怎样的启示呢？ 黑马哥总结了4点：

一是从用户运营的角度出发，通过利益的聚合带动用户的推广，形成圈子的向心力。

形形色色的个体，相互依托，共同构成了具有鲜明火山特征的一群人。 它们是：以人群兴趣为主的都市休闲圈、以生活消费为主的骨干圈、以垂直行业为基础的专业技能圈。

新兴的互联网消费群体大多基于兴趣爱好、价值取向等建立圈层壁垒，主动寻找志同道合的人。 他们比圈外人更包容圈子里的人短视频营销的优势是什么-火山小视频全新品牌升级，给短视频营销带来哪些新视点？，圈子给他们带来共鸣、认可和归属感。 因此，兴趣属性强或品牌特征更鲜明的内容和产品更受他们青睐。 通过圈层深度拓展用户无疑是重要方向之一。

二是从内容的制作和分发上，无论是贴近生活、接地气的内容还是专业的内容，通过圈内群体的强大吸引力，形成传播裂变，能够有效渗透在圈外，不同圈之间形成反冲效应，进一步影响目标群体。

在火山视频上，你不仅可以找到生活中的志同道合者，更可以找到圈子里在事业上有相同追求和学习意愿的人，涵盖了生活和职场两个维度的用户，让火山不only a 用户在工作之余寻求娱乐渠道，也是提升职场必杀技的好帮手，让火山与用户的联系更加紧密。

三是从玩法的提升上，直播功能与圈层的渗透加强了达人与用户的联系，更容易影响用户的心智。

艺人生产内容，这些内容会置顶到艺人首页，并根据艺人粉丝的社交关系进行分发和推荐，所以艺人的粉丝一定会看到品牌传播的内容。 然后，粉丝会模仿达人视频制作新的UGC内容，达人内容通过信息流资源进行热度和推广。 这个阶段的推广就是精准推送人群的兴趣，实现兴趣人群覆盖。 兴趣群体的点赞、评论、模仿、合拍等将带动内容的再次传播，实现对潜在群体的覆盖，实现话题的引爆。 这是内容向外扩散传播的路径，向内带入的是人群的价值积累，包括品牌知名度、产品购买量、品牌知名度、人群数据标签等。

第四，从营销转型来看，圈层营销缩短了从吸引力到消费力的心理循环。

小城镇的年轻人有更多的闲暇时间，在日常生活中对亲友的影响更大； 骨干力量往往代表和影响当地民众消费的风向标； 专业人士作为行业精英，在行业内具有较大的影响力，可以增强特定行业营销的说服力。 而且，通过圈层，还可以实现线上到线下影响力的迁移，再从线下回流到线上，扩大新的用户增长。

事实上，社群化运营、圈层营销并不是2022年才出现的营销和用户运营思路，火山小视频将用户拓展与品牌营销相结合，无疑将为2022年的短视频营销提供新的视角。