短视频营销成功案例2021-淘宝发力短视频，内容电商会有哪些新故事？

短视频营销成功案例2021-淘宝发力短视频，内容电商会有哪些新故事？

[亿欧指南]

淘宝商家迎来新增长点。

题图来自「付费图库」

内容电商的承载形式越来越多元化，从图文展示到直播、短视频。

善于生产内容的商家在创新，植入也越来越精细。 用户放松心情看个有趣的视频或者搞笑的直播，说不定会不小心被好产品种草。

《我国互联网发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，其中短视频用户规模达8.88亿，占比87.8占网民总数的 %，短视频日均使用时长超过 2 小时。

短视频用户规模庞大，日均使用时长还在增长。 短视频所带来的消费能力，能够引起用户的兴趣，转化为消费者，其消费能力不容小觑。

于是乎，短视频平台和电商平台相继入侵对方腹地，但谁更能满足商家和消费者的需求呢？ 什么样的内容更能吸引消费者，更容易实现转化？ 电商行业未来会发生怎样的变化？

“种草”短视频

随着各种短视频平台、生活分享平台和直播平台的兴起，消费者的购物习惯正在发生变化。

日常生活中，这样的场景时有发生：在休息的时候，随便打开一个短视频APP，看看放松一下。 原本没有购物计划的你，突然被博主种草了一款商品，然后打开淘宝搜索，甚至马上下单。

消费升级时代，人们不再局限于刚需的购物，而是追求更高品质的生活，这离不开各种美好事物的支持。 视频的重要作用就是把产品的功能更简单直观的呈现给大家。

很多擅长制作视频内容的达人瞄准了这个商机，通过有趣的视频吸引了大批粉丝，成功达到了带货的效果。 商家不再迷信图文效果简单的广告模式。 他们希望通过更立体的短视频形式与消费者互动，建立口碑，最终形成转化。

抖音、快手等短视频平台也开始在视频中加入产品链接。 电商平台开始发力短视频，淘宝短视频出现在首页“猜你喜欢”的频率越来越高。

打开手机淘宝App，首页双栏信息流中，除了常规的图文商品，短视频也越来越密集。 这些短视频一般不超过30秒，内容包括产品介绍、型号展示、好草种、新品评测等。

淘宝内容电商负责人钱程表示，短视频在淘宝首页的投放比例将会增加。 效率也成倍增长，成为新的流量蓝海。 在这样的利好条件下，商家在淘宝上制作和发布短视频的热情也越来越高。 以天猫女装产业带商家为例，短视频渗透率已达57%。

与产品图文的原始展示形式相比，短视频显然具有更多的想象空间。 尤其是在服装、家装、用电等更直观、更场景化的品类上，更具有优势。 视频榜单导购可以一次性介绍多种商品，形成合集，在一些新潮流品类的推荐上也大有可为。

与其他做电商的短视频平台不同，淘宝本来的优势就是电商。 淘宝要巩固这个优势，内容是很重要的引流和留存手段。 淘宝内容电商也打造了自己独有的“双斧”——除了购物成为风暴增长的中心领域，首页短视频也在悄然改变着行业格局。

“淘宝内容的顶层设计，就是把场景和用户心智放在首位，在这个心智下提供内容。” 钱程在采访中提到，“对于商家来说，购物是买家炫耀的升级场所，通过分享个人设置和生活方式来吸引粉丝并与消费者交流；而首页短视频则是卖家展示的地方掉，迅速吸引消费者做出导购决定。” 两者的流量推荐机制也有所不同，首页短视频更侧重电商运营效率，而购物鼓励生活方式分享和种草内容。

谁能帮用户更快“拔草”？

通过短视频带货，一个普遍的现象是，人们在短视频种下一个产品后，需要跳转到其他电商平台或链接进行购买。 从种草到除草的过程很漫长。 中间也造成了很多潜在客户的流失。

理想的情况是，当用户被植入一段有趣的内容后，无需在多个平台之间切换，就能产生即时购买行为。 淘宝的内容电商战略正是通过淘宝购物与首页短视频的结合，实现从种草到交易转化的最短闭环环节。

首先要了解内容种植的效果，数据赋能对于商家来说是非常重要的一环。 商家可以利用淘宝已有的数据工具，在淘宝首页查看短视频发布内容的详细引流、转化等表现数据。 与无法监控实际效果的海头KOC相比，淘宝短视频的账号显然更容易计算。

除了更好的转化，成本控制也是商家看重的。 对此，淘宝推出了自拍、直播精准剪辑等特色视频制作工具，让商家通过直播快速切分，AI自动合成视频，大大减少了时间、精力和成本，实现视频的快速量产。 短视频的制作离不开音乐。 据悉，原虾米音乐团队也加入淘宝内容电商事业部，为短视频业务提供强大的音乐版权支持。

此外短视频营销成功案例2021，商家自身的内容创作和运营能力也很重要。 根据平台全年的营销节奏，淘宝将给予具体的内容方向指导，帮助商家更好地满足消费者需求，打造高效的导购短视频。

品牌商Miss去年投入大量资金运营短视频，但效果并未达到预期。 今年，小二受邀对全队进行“猜你喜欢”的短视频运营培训，短视频引导的商品点击量增长近15倍，UV入驻率该店高达42.3%。

涵盖从种草到拔草的全过程，为商家提供运营协助和流量支持。 对整个平台的影响是显而易见的。

手机淘宝数据分析发现，今年双11，通过内容化运营，大促前15天种草，大促当天成交系数可放大15倍。 可见，内容种植转型成为大促时期谋求业务增长的利器。

打造更健康的内容生态平台

当短视频内容与电商平台相互入侵腹地，都打着“内容电商”的旗号，电商行业未来会发生怎样的变化？

市场是最真实的温度计。 无论是做视频的电商平台，还是带流量的短视频，电商都是关键词。 所以商家的平台有很多，但是商家对于不同的平台有不同的定位。 抖音、快手等短视频平台，先有内容，后有产品链接； 而淘宝等电商平台，电商已经成为核心竞争力，进而不断丰富平台内容生态，助力商家。

亿欧智库研究发现，天猫作为交易转化的主要场所，是承接场外流量和获取利润的主要阵地，承担商家最大的预算投入，增长强劲； 抖音主打兴趣电商； 京东主要满足消费者的即时消费； 拼多多已经成为很多商家销售下架商品的主要平台。

内容电商的本质是用更好、更有趣的内容来激起用户强烈的购买欲望。 当各种平台内容海量时，什么样的内容更能吸引消费者，也更容易转化？

在与众多商界朋友交流总结后，千城得到了真实、有用、有趣的答案。

短视频平台见惯了滤镜的加持，但真实是淘宝的一大特色。 这里有很多消费者的真实生活场景、案例分享和使用体验，也很容易大规模复制。 据了解，淘宝每月有超过1.4亿用户产生真实评价和买家秀。

可见，尽管电商平台百家争鸣、各具特色，但淘宝作为龙头平台，依然是承载消费能力的主战场。

随着淘宝内容电商战略的推进，直播、淘宝、短视频的占比提升，使得淘宝具备了抖音、小红书的种草引流功能短视频营销成功案例2021，也让消费者能够在平台上实现即时购物。 同时，搜索推荐和“猜你喜欢”也会为门店带来更精准的客源，配合植草购物和短视频短视频营销成功案例2021-淘宝发力短视频，内容电商会有哪些新故事？，可以不断提升商家转化率。

这种影响是长期而深远的。 淘宝不再是原来的货架展示的商城，而是逐渐成为一个更健康的内容生态平台，更适合长期的商业运营，也会吸引更多的商家和内容红人入驻。