短视频营销策略的目的-杨建云：互联网+旅游激发新业态 文旅消费新模式大有可为

短视频营销策略的目的-杨建云：互联网+旅游激发新业态 文旅消费新模式大有可为

文旅消费年轻化 行业拥抱变化积极转型

[淘股吧]

近年来，文旅客群年轻化，部分文旅资源在营销运营方面仍沿用传统模式，一定程度上会降低年轻游客对文旅项目的消费意愿。 因此，在用户年轻化趋势下，行业和企业的旅游产品和服务面临产品模式、服务方式等多维度创新迭代的新挑战，但同时，这也是一个新的机遇把握市场，迎合市场。

对于文旅营销新模式，有四个方面值得关注。 一是社交媒体营销渠道。 二是营销方式更注重消费体验和互动。 三是营销内容趋于精细化和多元化。 四是数字化转型。

现阶段，旅游属于低频消费。 借助网络营销，如何将低频消费转化为高频消费，如何提高旅游营销的精准度和转化率？ 这就需要区分核心用户和潜在用户，激发他们的旅游消费需求。 2021年在线旅游占比从2022年的31.7%提升至61.2%，交易规模已突破1万亿。

杨建云认为，在这样的形势下，文旅营销面临消费者洞察、营销投放、内容创意、消费者互动等新痛点。 发展的关键。

直播/短视频的快速发展为在线旅游创造了更多可能

从2022年到2022年，旅游业将受到影响。 旅游的垂直UGC社区和以小红书、豆快为代表的泛内容平台为在线旅游创造了更多可能，尤其是“内容+目标客群社区”相结合的模式近年来备受关注。

平台通过优质内容提高目标人群的留存率，长期培养稳定的优质客源短视频营销策略的目的，通过广告营销引导潜在消费者完成交易完成流量变现。

杨建云认为短视频营销策略的目的-杨建云：互联网+旅游激发新业态 文旅消费新模式大有可为，这些平台将广告营销作为稳定的收入来源，不仅可以补充在线旅游平台的收入，还可以降低营销成本，加速国内在线旅游平台的内容转型发展。

在线旅游的主要运营模式

根据对中国在线旅游行业现状的深入研究及未来展望（2022-2029）分析报告，2021年短视频月活跃用户将突破8亿，用户占比过半每天会看视频超过1小时。 视频和其他内容平台的理想货币化场景。 随着短视频内容平台不断向旅游行业拓展，直播/短视频平台成为文旅项目门票预订的重要渠道。

调查显示，约35%的受访者表示愿意通过直播/短视频等内容平台预订文旅项目门票。 尤其是一二线城市和中青年群体更愿意通过内容渠道进行预订。 对18-55岁等不同年龄段人群的调查显示，文旅线上消费接受度超过31%。

杨建云指出，在优质内容的加持下，短视频KOL带动用户形成内容认知，也促进了粉丝的积累。 一方面，增强用户粘性，实现挖掘潜在需求短视频营销策略的目的，刺激交易的目的。 另一方面可以持续吸引、引导用户发布旅游新闻，形成“内容+KOL+宣传获客+旅游预订”的良性生态闭环。

千百年来秉承的“酒香不怕巷子深”，已经不适合现在的市场。 打破传统思维，拥抱文旅新消费时代，已经到了关键时刻。

尤其是近年来，依赖线下传播的习惯逐渐被打破，直播、短视频、内容营销等为文旅营销开辟了新的渠道。 网络营销的价值得到进一步认可，旅游目的地借助直播、短视频、内容社区“种草”游客的趋势越来越明显。

以抖音为例。 2022年，抖音将与西安、重庆、南京等城市合作，开展城市推广，成为“网红景点孵化器”。 十亿。

西北互联网营销布局第一人杨建云提醒，文旅行业在做传播时，一定要建立自己的品牌矩阵，制定好投放策略，了解平台规则。 同时，景区和基础设施的建设也要跟上内容的传播，这样才能形成良好的口碑。

杨建云表示，要能够从“稳”、“稳”、“通”三个角度，从人的需求出发，设计并实施相关的流程改造，构建视觉等多维新体验。感官。

新常态下，旅游业如何借助短视频平台升级营销，如何通过短视频打造城市的私域流量，融合文旅商贸，打造城市自己的IP。 这是文旅行业需要认真对待的问题。

在大众旅游兴起的背景下，旅游者的消费方式、消费内容和消费频率发生了巨大变化，互联网的普及和应用使得旅游活动的开展变得异常便捷和多样化。 如何开发旅游目的地形象提升，如何在网络时代吸引游客，让游客享受愉悦的精神体验，成为文旅部门和运营的课题。

用户年轻化背景下，旅游业积极拥抱数字化转型

近年来，用户年轻化趋势越来越明显，而部分旅游资源在销售渠道、旅游产品等方面仍保持传统运营方式，一定程度上会降低年轻游客对旅游目的地的兴趣。 因此，在用户年轻化趋势下，行业和企业的旅游产品和服务需要适应年轻用户。 整个旅游行业在产品模式和服务方式上面临着多维度变革和迭代的新挑战。 把握市场，迎合市场新机遇。

随着5G、人工智能、物联网等新技术的不断成熟，旅游业也迎来了数字化转型的重要发展阶段。 数字化转型不仅有助于提升运营管理效率，也有助于提升游客消费体验，提升游客满意度。

关于区域文化旅游更多方面的思考

在好玩、有趣、互动、易传播的新奇感下，提炼出城市的独特性，甚至游客也能拥有改变对城市原有刻板印象的惊喜和惊喜，好奇心和探索感、新奇感和体验感是成为核心景点的标准，年轻、活泼、阳光、开朗的外在形象符合旅游活动带来的精神享受的真实内涵。

历史文化与现代旅游活动的融合创新，能否找到一条独特的路径，需要打破原有的常规思维，实现古今结合、古今相融。 一定要活泼有趣才能吸引年轻人，一定要老少皆宜。 线路既要有丰富的精神食粮，又要有地道的地方特色。 文旅深度融合将是未来营销方式变革的主要指导思想。 如果把这个主题做透，旅游业一定会结出累累硕果。

杨建云，资深营销师，互联网营销专家，专注于社交商务研究和社交营销实践。