抖音短视频营销策略研究论文的文献综述-抖音APP广告营销策略

抖音短视频营销策略研究论文的文献综述-抖音APP广告营销策略

摘要：通过广告活动，可以在不同的地区对产品和品牌进行知名度，从而使产品在不同的地区迅速为人所知。 一则好的广告甚至可以改变人们的生活方式和消费习惯。 2022年上半年，音乐社交短视频出现在社交媒体上，以抖音为首的音乐社交短视频软件在我国迅速形成。 那么，抖音是如何成功进入人们视线的呢？ 本文将重点分析抖音APP的广告营销策略，以期为其他同类产品的广告营销策略提供有益的参考。

关键词：社交媒体； 音乐社交网络； 抖音； 营销; 广告; 广告营销策略

广告营销既是经济发展中的一门科学学科，又是一门艺术学科。 在市场经济越来越蓬勃发展的2022年，唯有牢牢把握市场发展动态，发现机遇，把握商机，才能在竞争激烈的市场中生存。 近年来，随着互联网的发展，音乐社交也呈几何级数快速发展。 2022年上半年，短视频突然进入“抖音”时代。 音乐社交短视频软件抖音、muse等APP为音乐社交开辟了另一种可能。 这类应用主要是利用用户选择音乐作为背景，通过拍摄短视频、添加创意剪辑和特效、分享分享等方式实现音乐的社交功能。 其中，抖音APP于2022年9月上线后，位列2022年上半年短视频APP榜单第9位，视频日均播放量过亿，日活跃用户数达到数百万订单[1] 。 为了解抖音APP是如何在短短几个月内从默默无闻的音乐社交软件成长为占据半壁江山的短视频APP，本文将对抖音的广告营销策略进行分析。 根据研究结论，希望能为同类产品的广告营销策略提供参考。

1 研究目的及意义

如今抖音短视频营销策略研究论文的文献综述，广告的作用越来越丰富多彩，越来越重要，甚至成为生活的一部分，在企业营销中发挥着越来越重要的作用。 因此，本文希望通过分析抖音APP的广告营销策略，了解企业如何更好地运用广告营销策略来提高产品知名度，为企业创造更多的收益。 研究结论希望能为同类产品的广告营销策略提供有益的参考。

2产品介绍

抖音APP是一款社交软件。 通过抖音短视频APP，记录和分享生活点滴。 同时，你可以认识更多的朋友，了解各种奇闻轶事[2]。 抖音本质上是一个专注于年轻人的15秒音乐短视频社区。 用户可以拍摄短视频，配上背景音乐完成自己的作品。 小咖秀与抖音类似，但不同的是，抖音用户可以通过视频拍摄、剪辑、后期特效等技术，让视频更具创意和趣味性，而不是简单的重复和模仿。 抖音平台充满了年轻用户。 配乐主要是电子音乐和舞曲。 视频分为两个流派：舞蹈派和创意派。 共同特点是节奏感很强，成为抖音圈子里的一股清流[3]。

3 抖音APP广告营销策略分析

在新产品出现之前，前期的大量准备是必不可少的。 国内消息相对封闭，但国外已经出现了形形色色的与音乐相关的短视频APP，它们已经成为短视频市场不可或缺的一部分。 然而，这样一款原创、有趣、能够激发用户创作欲望的APP，在国内还处于一个相对空白的领域。 当抖音运营发现最早一批中国音乐短视频播放器时，抖音上的倪妮、大喵哥等播放器将音乐与镜像结合，薛老湿、于谦等播放器将镜像与转场创意结合。 于是，经过大家的努力，这样一款国内首创的音乐短视频APP应运而生。 事实上，抖音的搜索指数是在2022年3月17日之后开始上涨的。在此之前，抖音的搜索指数一直是0。然后到了3月份，抖音发生的事情可以一夜之间呈现在我们眼前。 本文将分析抖音短线爆款广告营销策略的优缺点，并提出解决方案，希望能为同类产品提供参考。 3.1 抖音APP广告营销策略优势。 3.1.1充分利用明星效应。 不同的人对广告自然有不同的评价，但是大多数人都是被明星所吸引，所以现在明星代言的广告越来越多，这就是明星效应。 3月13日，岳云鹏转发了一条带有抖音的微博。 第二天抖音的搜索指数就涨到了2000多，之后的几个月逐渐上升。

抖音视频本身就充满了娱乐性和趣味性，很符合当下年轻人对鬼畜文化的喜好。 后来开始火起来之后，很多明星也开始加入体验这款APP。 比如杨幂为新剧《扶摇》在抖音上的视频。 APP，可以看到首页推荐的一些明星玩抖音的短视频，所以明星效应对抖音的冷启动有很大帮助。 3.1.2 广告与音乐的结合。 必须要了解的是，抖音主要是一款音乐社交软件。 为什么抖音的内容这么好看，为什么还有那么多人深陷其中不能自拔？ 可以说音乐起着至少50%的作用。 那么抖音的广告自然会和音乐结合起来。 根据《How 》[4]，我们可以看出音乐对人的影响有多大，在广告中的重要性有多大。 这也是抖音成功的一大原因，体现在以下几个方面。 (1)脑干反射：音乐的一个或多个基本声学特性被脑干捕获，脑干将此识别为一些重要或紧急的值得注意的信息。 (2)昼夜节律与音乐节律的“共振”：人体的某些昼夜节律在外界音乐节律的影响下与音乐同步。 (3)评价性条件反射：某种音乐在人的体验中总是与其他积极或消极的刺激一起出现，人在听到相应的音乐情绪时会相应地或积极或消极地被唤起。

(4)情绪感染：人们感受到音乐所传达的情绪，然后将其内化。 (5)视觉想象：这个很容易理解。 当你听到音乐时，你会想到一些视觉图像，这会唤起与这些视觉图像相关的情绪。 (6)情景记忆：音乐使人想起自己过去的一些经历，并唤起与这些经历相关的情绪。 (7)对音乐的期待：一段音乐在进行过程中抖音短视频营销策略研究论文的文献综述，无论是符合还是违背了听者对音乐的期待，都可能引发情绪。 3.1.3 灵活运用广告的3B原则。 1960年代，美国广告大师大卫·奥格威提出了广告的3B原则——（）、baby（婴儿）、（动物），这一原则认为以此为表现手段的广告符合人类的关注点为了他们自己的生活。 自然是最容易赢得消费者关注和喜爱的方式。 抖音的广告就是基于这个理论，结合今天的现实，把美女、婴儿、动物变成帅气的男女、小孩、宠物。 比如抖音上的一则广告，一群颜值高、身材健壮的小姐姐和帅气的哥哥们在欢快的音乐和炫目的灯光下翩翩起舞。 毫无疑问，抖音的广告是成功的。 我们还可以从中得到启示：虽然很多很久以前的广告理论现在看来已经过时，但仍然可以激发创新，根据实际情况进行调整，可能会产生意想不到的效果。 3.1.4 传播组合的灵活性。 抖音的广告分为硬广告和软广告两种。

硬广告是在传统的电视和广播上投放广告。 此外，抖音还在网络上发起了广告攻势。 比如你打开手机浏览器，会弹出一个抖音广告页面，大概五秒钟。 软广告是将产品的一些信息整合到一些媒体中。 在抖音中，最典型的就是在微博上制造话题，明星在微博上使用带有抖音标识的视频。 可以看到，截至2022年6月，抖音在微博上的关注度已经达到了1005万。 此外，抖音还会与一些线下商家合作。 比如可可奶茶店就用“抖音”作为与消费者的秘密信号。 3.2 抖音APP广告营销策略的劣势。 广告展示过于频繁。 俗话说：“物极必反”，凡事必有其利弊。 大量的广告会扩大受众，赢得用户，但也会带来一些问题。 根本原因是人们在快节奏的生活条件下，不愿意反复接受某种信息。 广告太多，且不说能不能带来更多的商业利益，但势必会引起人们的反感。 最简单的例子：在使用某个视频播放软件看电影或电视剧时，片头大多有15-70秒的广告，有的甚至有120秒的广告。 观众原本想在闲暇之余看视频放松一下，却不得不忍受冗长的广告。 好不容易等到广告结束，看了一会，广告页面又跳了出来。 对于大多数人来说，这是难以忍受的，进而对所宣传的产品产生抵触情绪，甚至厌恶。

这样的广告不仅收效甚微，甚至可能会流失潜在用户。 3.3抖音APP广告营销策略改进方案。 3.3.1 依靠数据做决策，明确交付目的。 国内很多企业对数据还持怀疑态度，有的还存在误解。 当然，使用数据有利有弊，但广告也离不开它。 数据的意义在于区分它的好坏，而不是简单的区分好坏。 只有数据让消费者自己说话，排除其他干扰因素，才能保证数据的可靠性，只有基于数据的内容才能做出正确的判断。 企业广告决策者首先要树立以数据为判断前提的观念。 需要采用试投放和优化投放的策略，明确广告投放的目的，明确目标后再开始投放。 此外，还要与竞争对手的广告策略和计划进行比较抖音短视频营销策略研究论文的文献综述-抖音APP广告营销策略，制定广告定位，决定采用同质化还是差异化、跟进还是对抗投放策略。 3.3.2 避免单一全尺寸，精准投放不冲突。 广告虽然强调精准定位，但仍然不能单一覆盖。 全维度覆盖和精准投放其实并不冲突。 全维度覆盖首先体现在广告方式的多样化。 人们时间的碎片化和海量信息的冲突影响了观众的注意力。 缺乏创意、形式单一的广告传播效果逐渐下降。 这不仅容易使观众产生审美疲劳，也难以全面展示产品和服务的特点。 多元化、多版型、创意的广告协同投放成为必然。

全维度覆盖，就是多版广告相得益彰。 第一，主要体现不同展示时长的广告、不同表现形式的广告、不同创意诉求点的广告的协同。 其次，广告投放不能局限于某种媒体，应尽可能完善媒体传播渠道。 第三，全方位覆盖还需要平衡媒介、频次、时段等。最后，不能片面追求受众规模或质量。 投放广告时，需要考虑目标消费者与平台受众结构的契合度，以及受众的观看阅读倾向，才能达到精准、有针对性的广告效果。

参考

[1] 魁屏网． 调查：你认为抖音是一个什么样的产品[EB/OL]., 2022-04-10.

[2] 52PK下载网。 什么是抖音软件 [EB/OL]. http//，2022 年 4 月 20 日。

[3]虎嗅网． 今天的今日头条孵化并抄袭了美国短视频软件“Tik Tok”。 它如何收获年轻人？ [EB/OL]., 2022-04-19.

[4].-:.In:,ed.PN&J.A.[M].s,2001.