短视频营销的优势-新媒体时代的短视频营销策略

短视频营销的优势-新媒体时代的短视频营销策略

摘要： 随着移动互联网技术的快速发展和智能移动终端的普及，新媒体时代已经来临。 微信、微博、手机APP等新媒体极大地改变了人们的生活和工作方式，也改变了企业传统的营销模式。 近年来，短视频以其制作简单、创意有趣的特点迅速赢得了大批用户，短视频营销成为当下最热门的营销模式。 基于此，企业如何把握短视频营销策略成为企业研究的重点。 本文分析了我国短视频营销的现状和存在的问题，提出了企业短视频营销的战略建议。

关键词：新媒体时代； 短视频营销； 市场策略

在信息爆炸的新媒体时代，普通的文字、图片信息已经不能满足人们对信息内容的需求。 而此时短视频营销的优势，短视频凭借其独特的优势——时长短、内容潮流，迅速引起了人们的关注。 2022年以来，抖音、快手等短视频平台发展迅猛，不仅占据了很多人的碎片化时间，也成为各行各业热门的营销渠道。 企业如何利用短视频的价值优势开展短视频营销，值得深思和探索。

一、短视频营销概述

短视频是指在互联网新媒体上传播的视频内容。 集文字、图片、语音、视频于一体，将内容生动地传达给用户。 一般视频时长在几十秒到几分钟之间。 短视频营销是利用短视频进行企业营销和促销活动。 短视频推广性价比高。 它不仅可以连接消费者与企业品牌，实现企业信息的传播，也易于消费者接受并进行二次传播。 可见，短视频营销是新媒体时代营销宣传的有力武器。

短视频营销的主要特点是：

(1) 准确的目标

短视频平台利用大数据为用户推荐合适的内容和产品，帮助企业从海量用户中筛选出潜在目标客户，精准投放广告信息，实现精准营销。

(2) 强交互

用户可以通过点赞、评论、关注、转发等平台功能与视频发布方或其他用户进行互动。

(3) 传播度高

在短视频平台上，每个用户都是一个传播点，可以随时随地观看和分享，所以一些热门视频可以在短时间内大量转发，传播速度快，范围广。

(4) 传播效果好

短视频拍摄可以利用美化、视觉效果、小游戏等技术，使视频更具吸引力，更容易引起用户的情感共鸣短视频营销的优势-新媒体时代的短视频营销策略，这是传统文字、图片等宣传无法达到的，因此传播效果不错。

二、国内短视频营销现状及问题分析

虽然短视频在中国起步较晚，但短视频行业发展迅速。 截至2022年6月，我国短视频用户规模已达6.48亿。 目前，国内众多互联网巨头纷纷进军短视频市场，形成了今日头条的抖音、西瓜视频、火山视频，腾讯的快手、微视、梨视频，新浪的秒拍、小咖秀。 ，以美图旗下的美图秀秀和美拍为代表的市场格局。 这些应用程序拥有庞大的用户群。 对于抖音这个短视频平台，2022年7月的数据显示，其拥有3.2亿日活跃用户。

短视频的营销价值非常高。 用户在观看短视频后，受到短视频内容的影响，很容易转化为消费行为。 不少企业看到了短视频的商业价值，纷纷加入短视频营销的行列。 当然，企业在进行短视频营销时也存在一些问题，主要包括：

(1) 低俗内容

短视频大多以搞笑为主，内容通俗、简单，容易造成用户审美疲劳。 部分内容低俗、违背道德甚至相关法律。 一些企业为了获得流量和关注度，从这些方面着手，而忽略了自身的主题内容。

（2）内容同质化

很多企业在视频制作上缺乏创新意识，喜欢模仿跟风，让用户失去兴趣，导致用户流失。

（三）视频制作良莠不齐

短视频大行其道，但很多企业缺乏专业的视频推广团队，没有系统全面的营销方案，很难达到预期的营销效果。

（四）视频内容缺乏监督管理

如今，网络短视频内容涉及情感、工作、生活等方方面面，短视频平台缺乏监督管理机制。 企业在制作短视频时，能否把握好视频内容的底线，是否会触及道德底线或法律底线？ 也值得关注。 否则，一旦出现类似问题，必将造成广泛的社会影响，对企业形象造成不良影响。

三、短视频营销策略

针对上述短视频营销存在的问题，本文从内容、渠道、场景、人才、管理五个维度进行战略分析，具体如下：

（一）精准定位，内容为王

企业的短视频营销与个人短视频完全不同。 企业短视频主要是为了扩大品牌知名度和产品曝光度，为企业品牌和产品宣传造势，从而促进销售。 因此，在制作短视频时，首先要准确定位分析品牌和产品的卖点； 然后理清内容，结合自己的品牌特点，制作出符合企业价值观和企业文化的优质视频。 如果不能在网络上跟风，流行什么就拍什么，传达不了有价值的信息短视频营销的优势，背离了公司做短视频营销的初衷，久而久之很容易流失客户. 以网络品牌“李子柒”为例。 李子柒是靠短视频走红的一线网红。 她制作的短视频风靡全球，点击量达数千万。 从内容来看，李子柒的短视频讲的是简单的生活和日常的烹饪。 其实质就是用民间传统的方法来做中国菜。 每一帧画面都在无声无息地传播着中国的饮食文化。 新华社、中央电视台、人民日报等权威媒体纷纷点名称赞她传递中华文化，彰显自信的力量。 她的视频定位精准，内容清晰，制作精良。 这是短视频营销的一个很好的例子。

（2）优化渠道，引入流量

以优质的内容和精准的定位，推动视频向整个目标市场的渗透。 因此，企业的短视频营销不能仅仅放在单一的短视频平台上，而应该注重构建多渠道的营销矩阵，注重流量的引入。 构建营销矩阵就是将短视频营销与现有的微信营销、微博营销等线上线下营销渠道进行整合优化，最大限度地传播企业营销信息，从而实现营销效果最大化。 比如在抖音上开通企业短视频号，建立“双微一抖”的营销矩阵，即微博、微信、抖音。 一方面，利用微博、微信等原有的公众平台，了解用户的最新需求。 一方面，与抖音账号互动，相互点赞、点赞、推送，时刻与用户保持联系，增加流量，提升用户品牌忠诚度。 （三）拓宽场景，加强互动。

如今，“短视频+”越来越流行，企业短视频营销要拓宽场景，可以与美食、旅游等热门内容相结合。 一方面，企业需要挖掘更多用户使用短视频的场景，关注有效营销时间，在用户需求旺盛时期有效投放视频营销。 调查数据显示，短视频用户在睡前和间歇期使用频率较高。 在此期间发布视频时，用户将最关注短视频产品并获得营销内容。 另一方面，要注意加强与用户的互动，迎合用户需求，及时调整短视频营销策略，增强用户对品牌的信任度，最终促进购买行为的转化。 企业的短视频要制造热点，调动用户参与的积极性，也可以利用一些热门事件进行事件营销，比如过年期间的拜年短视频，可以作为好的视频内容。

（四）重视人才，培养团队

由于短视频营销兴起的时间相对较短，很多企业在这方面的人才培养不足，专业团队的能力有待提升，因此必须重视人才的培养和专业的建设团队。 短视频的制作涉及内容、创意、表演、拍摄、剪辑等一系列流程，一个专业的短视频制作团队首先要保证短视频制作者本身的素质在创新、观察、文案。 重要的; 其次，拍摄要保证视频的高标准、高质量，这样内容才能吸引更多的用户，短视频团队成员也要了解各个短视频平台的特点，提高短视频营销的运营能力; 最后，团队成员必须具备一定的市场分析能力和市场敏感度，才能全面掌控企业的整体营销策略。

（五）加强视频监管

从目前的情况来看，未来网络视频内容的审核规定会更加严格。 一方面，短视频平台自身需要加强对视频内容的审核，对违反相关法律法规和社会公德的内容进行处理。 另一方面，企业要处理好与短视频平台的关系，视频内容要正面，要向社会传递正能量和正确的价值观。

四。 结论

新媒体时代，人们获取信息的渠道多样化，短视频营销以其“短、快”的价值优势成为企业重要的营销方式。 企业只有准确定位，生产优质内容，构建完整的营销渠道矩阵，引入流量，加强与用户的互动，才能连接消费者和企业品牌，达到理想的营销效果，实现企业的长远目标.

参考：

[1] 马红俊． 中小企业短视频营销策略研究[J]. 太原市职业技术学院学报，2022（05）．

[2] 吴丽娟． 新媒体时代短视频营销发展现状及应用研究[J]. 现代营销，2022（06）。

[3] 单文胜，李磊． 移动互联网时代短视频营销策略与价值研究[J]. 长沙大学学报, 2022(07).