北京抖音代运营团队招聘信息网站有哪些-引擎大会现场，看到品牌做抖音的3大趋势

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昨天在引擎大会上听了一整天的分享，刷新了我对抖音品牌营销的认知。 从会场出来后，就迫不及待的分享给大家了。

从去年开始，就有很多品牌问我，现在流量成本那么贵，如何降本增效？ 我很同情品牌的流量焦虑。 大家都知道抖音有着巨大的商机，但是如何才能以最低的成本实现最大的增长呢？

在这次会议上，我看到了三个重要的营销趋势。 这三大趋势的背后，揭示了平台化和未来的增量机会。 品牌应该在抖音上做什么样的内容？ 如何将品牌广告转化为已确认的业务？ 如何利用抖音推动全球增长？ 会上对这些企业关心的问题进行了解答。

废话不多说，下面我就从三大趋势入手，看看品牌在抖音未来的机会，以及获得增量增长所需要的核心能力。

01

原生内容和自动化是高效获取客户的关键

这几天走到哪都能听到关于AI的讨论，引擎大会也不例外。

会议上经常提到两个词——“原生内容”和“自动分发”。 由此可见，提升内容质量和内容效率对品牌来说非常重要。 而平台也在思考如何利用AI技术帮助品牌提升内容能力。

在谈论方法论之前，我认为有必要澄清原生内容的概念和重要性。

广告的本质是信息，几乎所有的商家都是利用信息鸿沟来赚钱的。 几年前，我们还处在增量时代，用户和品牌之间还存在信息鸿沟。 品牌可以通过花钱做广告来有效地获取客户。 现在库存时代，用户获取信息的门槛变低了。 品牌要想低成本获取流量北京抖音代运营团队招聘信息网站有哪些，就必须将广告转化为真正有价值的信息，才能对用户有足够的吸引力。

在如今的抖音内容生态中，好内容的定义不仅是有趣、好看，还要真实、有用。 您的帐户和内容看起来像真人，还是只是机械化操作？ 用户能否从服务和沟通的细节中清晰感知到“真实感受”，是与用户建立信任和长久关系的关键。

因此，能够充分融入周边内容而不突兀、不影响用户体验的原生广告将成为一种趋势。

虽然这种趋势指引着抖音未来的商业方向，但在我看来，其实还是回归了平台的初衷。 当大家在思考如何在抖音上做生意的时候，却忘记了用户最初为什么要使用抖音。 正是因为有大量的真实内容，才聚集了如此大规模的用户。

那么问题来了。 大家都知道内容能力很重要，但都面临着两个共同的痛点：一是不知道什么样的内容才有效，二是好内容好不容易出来了，却难以复制。 于是，品牌每次做出爆款内容，都要消耗大量成本，从头开始测试。

在商业中，规模是降低成本的关键，内容也是如此。 而巨引擎在会上宣布的几个动作让我觉得现在是品牌做原生内容和自动化的好时机。

2023 年，巨型引擎将专注于激励原生内容。 除电商、本地生活已全面原生化外，其他所有场景渗透率都将达到80%以上。 为此，其构建了内容标准体系，从素材质量、素材创新、素材效率三大指标帮助品牌解决内容衡量难的问题。 未来北京抖音代运营团队招聘信息网站有哪些-引擎大会现场，看到品牌做抖音的3大趋势，好的创意和内容会得到更多的流量支持，而低质量和抄袭内容的生存空间会越来越小。

相信聪明的品牌都能从平台的动作中看出行业的动向。 今年以来，AI技术无疑是内容行业的一次颠覆性创新。 每一次技术变革的背后，都是生产效率的提升。 我从来不认为AI是要取代人类，用它来帮助人类才是正确的打开方式。 我也看到现在各大平台都开始开发基于AI技术的工具，帮助品牌进行内容创作，同时在海量内容中找到优质内容并快速复制。

基于人工智能技术，巨人引擎构建了大规模的实时预测系统，并将AIGC应用到商业创意中。 平台还在尝试用AI技术生成创意剧本，输出质量媲美腰部大师。

除了提升内容质量，AI技术的另一个应用是利用大规模机器学习技术简化数字营销。 巨人引擎发布自动化广告产品UBX，让广告更智能。 这一工具一方面帮助企业提高了广告投放的效果和效率，另一方面也降低了营销门槛，让更多的商家轻松进入市场。

与以往的自动化产品相比，UBX不仅仅针对单一的交付环节，而是进一步从完整的场景出发，推出全流程的自动化解决方案。 可以帮助商家以更少的操作获得更多的转化，成本更稳定，同时也支持原生广告的自动投放。

聚道引擎已经用实际行动告诉品牌商，原生内容和自动化分发能力是抖音未来获得新增长点的核心能力。 平台为大家准备了工具，就看谁能先入局，抢得先机。

02

利用全渠道增长不是一个错误的命题

在抖音上做生意的商家对“全球趣味电商”并不陌生。 从短视频、直播，到商城、搜索，抖音不断拓展业务场景，带来更多增量机会。 包括新提出的全球推广，也在引导商家从全球的角度去规范流量，扩大整体的GMV。

从商家的角度，可以明显感受到用户的消费场景和决策点越来越多。 这不仅增加了商家接触用户的机会，也对运营提出了挑战。 因为没有洞察力和全球视野，很难从大量无序的数据中找到真正有效的路径。

本次大会正式推出产品“全球推广”，旨在帮助商家掌控包括推荐、直播广场、商城、搜索等在内的抖音全球流量，扩大整体GMV。

为了充分验证“全球推广”的效果，平台邀请了100+商户对产品进行测试。 其中，内衣品牌猫人在不到3个月的测试期内整体GMV同比增长1.5倍，抖音整体GMV较上一周期测试增长10%。 而且试水期刚好是换季期，往年销量会有所下滑。 全球推广不仅帮助其稳定度过换季期，还实现了逆势增长。

现场还有一个数据引起了我的注意：76%的CMO认为抖音高效种草可以带来全球业务转型。 在电商场景下，抖音运营可以有效撬动抖音电商以外渠道的消费，溢出价值达到20-40%。 这表明，抖音的全球化运营不仅有利于平台生态内业务的增长，还可以实现域内到域外的外溢价值增长。

在线索行业中，以汽车为例。 消费者在抖音种草模型后，除了在网站上完成到店入金外，还有4.5倍以上的用户通过其他平台预留资金或直接到线下门店体验。

相信在不久的将来，抖音对全渠道业务增长的杠杆效应将波及各行各业。 我认为最近引起关注的领域之一是当地生活。

此次，巨量引擎的提出，将加速本土生活业态的高质量增长。 除了发布全球促销外，还有效率套餐、店内实测、本地营销和管理方法等。从平台数据也可以看出，本地生活商家引导到店的消费者数量通过抖音营销的用户是直接下单团购用户的9倍。

可以预见，抖音未来将逐步加大对本地生活的投入。 本地生活商户用户习惯线上种草，线下采购。 这两个环节的分离使得很难衡量到商店的转化量。 因此，商家结合本地生活，链接电商和门店，是实现从线上到线下全渠道增长的关键。

在这方面，一些品牌已经做出了成功的案例。 比如书上也烧仙草。 去年在推广一款杨梅新品时，通过巨云图的标签工厂精准锁定了核心TA。 然后制定人群x内容x人才的整合策略，40天卖杯，订单转化到门店的比例提升150%。

这些成功案例提醒商家，随着商业环境的复杂化加剧，抖音的全球化理念也在不断丰富。 时刻关注市场动向和平台动向，才能抢占先机。

03

更准确的人群洞察为业务增长带来更多确定性

“我们的目的是销售，否则就不是广告。”

奥美创始人大卫奥美的这句名言是永恒的广告指南。 尽管今天的广告环境大不相同，但广告在商业中的作用仍然相同。

不能给企业带来确定性的广告不是好广告。 未来，营销与运营的深度融合是必然趋势。 这里不得不提一下本次大会的另一个亮点——营销科学最新全能矩阵的发布。 这也是未来商家保证业务确定性的关键。

营销学的价值在于帮助商家“看清生意，做出正确的决策”。 为了真正实现这一点，抖音一直在推动品效协同，包括打通商城、搜索和内容领域。 现在，抖音在此基础上优化了数据模型和链接，将品牌形象洞察、产品5A、爆文、产品爆款、搜索、GTA六大能力更新为。

看完这六大能力，我最直观的感受就是巨型引擎对人群的洞察越来越细致，更适合业务目标。 为了帮助大家更好的理解和运用营销学的六大能力，我们采访了营销学产品的同学，详细文章将在刀院公众号发布。 2022年由于篇幅有限，我将重点拆解6大能力中的产品5A。

品牌5A大家都很熟悉。 聚焦人群资产，打造更明确的品牌营销能力，成为商家的必修课。 这个能力拆开来看，一是能否建立有效的种草广告矩阵，二是能否建立完整的品牌营销环节，让经营成果可验证。

说白了，就是你的广告有没有找对人，能不能让你的目标用户真正感兴趣并付诸行动，用户的这一系列动作能不能被追踪到。

为了拉近品牌与用户的距离，商品5A利用AI的内容识别能力，更加关注用户对产品的讨论和评价的具体行为。 与品牌5A相比，商品5A提供了更细致的数据分析，让每个产品背后的用户行为清晰可见。

可以理解为品牌5A包括商品5A。 品牌可以根据自己的SPU准确观察产品5A组别。 这样品牌方就可以从内容领域到货架领域洞察到用户什么时候对这个产品产生兴趣，什么内容促使他下单，从而推回一个更合理的种草环节。

产品5A将大大拉近用户与品牌的距离。 如何用好这个工具，对品牌来说是一个新课题。 对此，清洁护理品牌Spes已经尝到了甜头。 这个品牌在去年的大促之前已经积累了过亿的5A资产。 推广期间通过了GMV TO 5A的拆解工具。 从GMV目标出发，逆转预算分配策略，将业务转化率提升77%。

值得注意的是，商品5A和品牌5A具有包容性，有共同点。 比如在品牌培育层面，最重要的是A3人群——从巨量引擎提供的数据来看，在抖音电商中，80%以上的业务是由5A贡献的。 在消费品行业，A3的转换效率是A1/A2组的31倍。

未来，巨擎5A模型将针对不同行业不断迭代优化模型。 比如本地团购的5A产品将于今年6月上线。 这些动作将使人群洞察更加准确。

04

总结

很多品牌人常说“逆境出销量，顺境出品牌”。

这句话表达了很多品牌在当今商业环境下的无奈。 但是销量和品牌只能二选一吗？ 我认为真正有效的成长路径一定是两者的协同。

为了获得增量，大家都是量内容北京抖音代运营团队招聘信息网站有哪些，量效率。 新品推出的速度越来越快，生怕错过任何一个冲击市场的机会，但很多品牌的增长依然缓慢。 在我看来，一方面是因为它过于关注业务本身，而忽略了用户体验； 另一方面，它没有建立全局的商业思维，只针对某个接触点进行暴力破解。 很多时候，看到趋势往往比埋头苦干更有效。

我看到这三个面向未来的趋势，本质上是在回归“以用户为中心”的初衷。

短视频、直播、商城、搜索等抖音角色越来越多。 但拨开迷雾看本质，一切行动都围绕着用户。 用户价值和商业价值是统一的。 商家在做生意的时候，不能忽视抖音这个超大规模、持续增长的综合信息平台的后台。 只有以优质的内容满足用户需求，引发情感共鸣，才能激发商业创造的新可能。

作者| 敬民

编辑 | 刀姐

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