美妆产品短视频营销方案-美妆电商如何做抖音运营，抖音电商营销美妆产品

美妆产品短视频营销方案-美妆电商如何做抖音运营，抖音电商营销美妆产品

在2022年发布的十大美妆集团业绩数据中，花王、联合利华、雅诗兰黛等几乎实现了营收和利润的双增长。 巨头们坦言，增长的秘诀在于中国市场和电商。 无独有偶，不久前天猫发布的数据显示，其美妆2022年增速将超过60%，将有超过3亿消费者在天猫购买化妆品。

哪里有成长，哪里就有强者进入。 深入美妆电商业务，你会发现：美妆电商的客户、增长点、网点、盈利点都已经发生并正在发生深刻的变化。

“传统的营销理论和实践已经不能适应当下美容消费者的需求和市场竞争。” 日前在广州举行的快手商业化私人沙龙上，快手商业平台管理中心华北区运营总监张寅表示：“目前用户对品牌体验的兴趣不再是线性的、一次性的，而是多方位的。点触发，高频高效。换句话说，Z世代从“种草”到“拔草”的消费决策路径甚至可以缩短到一瞬间。

市场潜力大，竞争激烈，客户和市场变数多。 在这样的市场环境下，美妆电商如何找到最佳的创新营销方案，不被时代遗弃，成为行业的引领者？

美妆市场三大变化，客群化是大势所趋

结合亿邦动力研究院《2022我国美妆新零售研究报告》，以及天猫、快手的数据，目前，在美妆消费整体快速增长的同时，Z世代的崛起，下沉市场的强劲增长，以及“男色”经济显着崛起等新趋势。

数据显示，2022年95后美妆消费将增长347%，连续三年保持三位数增长。 90后已成为主要消费群体。 在天猫，有超过3亿的美妆购物者，其中包括超过5000万的95后。 这些被称为Z世代的95后客户在外交和消费行为上更多地依赖外交网络，注意力持续时间更短，并且远低估了消费需求和消费能力。

第二个趋势是下沉市场的强劲增长。 三四线及以下城市超过一二线城市。 《2022我国美妆新零售研究报告》显示，2022年三四线及以下城市女性消费增速为20%。 下沉市场美妆消费潜力持续释放。

第三个变化是“男色经济”。 2022年美妆消费人数同比增速将超过女性。 90后和95后拥有大量的男性彩妆消费者。 天猫的报告还显示，男性现在更加注重外观工程。 2022年天猫平台男装专卖品牌同比增长56%。

这一切变化的背后，客户和渠道都变了，市场也变了。 这些变数势必会带来新一轮的营销创新。 深入美妆行业，我们会发现现在几乎每个营销负责人都在关注这几个关键词：短视频社交营销、下沉、社交电商、带货、线下线上融合等等。

首当其冲的是消费群体逐渐社区化，他们越来越相信一些明星、美妆达人、KOL的推荐。 数据显示，明星KOL、美妆KOL影响着30岁以下消费者80%以上的决策。目前我国互联网经济规模约8万亿元，其中网红经济已达2万亿元。 , 约占 25%。 同时，2022年短视频应用占用户总使用时长的比例将达到8.8%，增速是其他应用的3倍，62%的广告主增加了营销预算。短视频和直播领域。 短视频营销和KOL营销已经成为社交营销的主阵地，也是未来的热点。

二是社交电商的渗透。 社群方式就是找到直人，生成适合这群人的转化链接。 它们具有相似的特征和强大的转化能力，这直接导致了社区模式下社交电商的强劲增长。 外交电商时代，最核心的还是人与人之间的口碑传播。 美妆工作和外交电商的特点非常契合。 “口红一哥”李佳琦的“妈呀”让口红断货，当快手散打一哥10小时直播带货1.6亿，你不得不轰动。 现在，美容和电子商务的游戏规则发生了变化。 外交电商平台上有很多类似的KOL。 他们在用自己的方式，辐射着自己周围的小圈子。 他们生产的真实材料也使他们的交流更具影响力。

在短视频社交电商的介入下，美妆行业发生了颠覆性的变化美妆产品短视频营销方案，那么如何利用这些变化抢占人气和利润呢？

更多交集，短视频成为美妆工作新引擎

近一两年，美妆行业的新引擎是短视频外交，未来这种趋势只会越来越大。 对于美妆企业来说，营销的秘诀在于如何找到美妆行业与短视频社交的交汇点，通过社交电商营销抢占最新的风口和利润。 这种团购最典型的表现就是快手。 快手与美妆行业的深度交集包括：Z世代年轻用户、潜力无限的下沉市场、创作者引领的社会盈利等。

用户方面，快手用户80%为90后，Z世代占比超过62.5%，性别比例均衡。 与最新的美妆用户群体高度重合。 其次，在下沉市场方面，一直是快手的共同优势。 目前，三四线及以下城市的快手人群覆盖人数超过所有手机网民，可有效助力电商行业下沉市场覆盖增速。 换言之，对于美妆行业来说，快手是潜在客户最多、增长最快的转化渠道。 快手内部数据显示，快手上的美颜指数达到了TGI=145，快手用户对美颜、健康、美妆相关品类的偏好远高于全网平均值。

这实际上已经被证明了。 在2022淘宝联盟合作伙伴峰会上，淘宝联盟发布了2022电商达人年度销量榜。 榜单闪现，快手最打动美妆护肤爱好者，快手美妆护肤品销量最高。 继电商之后，社交媒体成为顾客获取美容咨询的第二渠道，也是最强大的转化渠道。

美工与短视频外交的相遇，是一次互相赋能、分享收益的机会。 然而，如果方向对了，创新营销又该如何突围和落地？

解锁美女经济，找到美女外交关系链的密码

只要找到社交关系链的密码，就能找到美妆电商营销创新的钥匙。

分析一下短视频和网红引爆美妆销售的渠道，你会发现，顾客首先接触到的是作品。 这部作品因其精美或写实、场景代入感强等特点，能打动她/他； 其次，通过这部作品，关注此人成为粉丝，形成互动； 最后，客户可以直接下单美妆产品短视频营销方案-美妆电商如何做抖音运营，抖音电商营销美妆产品，然后进入下一个循环，完成营销的裂变。 也就是说，创作者处于非常核心的位置。 既是内容创作者，又是媒体，更是转化渠道。 链接营销的转化也决定了其营销的广度、深度和影响力。

用户不再靠细致的表演和精致取胜，而是更看重真实和真诚，从而降低内容创作的门槛和更高的留存率。 快手用户持续关注他们关注的主播，平均每周至少点赞和评论一个KOL一次。 基于这条强外交关系链，快手围绕AI+DA（人工智能+数据分析）构建的“虫洞”模式，让AI深度参与商业化精准投资，基于快手强大的视频理解能力，材料制造和智能化。操作工作。 在此过程中，大大拉近了品牌与用户的距离美妆产品短视频营销方案，客户的选择成本也大幅降低。 用户对品牌的理解不再是线性的、一次性的，而是多触发的、高频的、高效的。

为淘宝美妆客户量身定制专属营销方案，让纵横交错的工作更具想象力。 深圳中城传媒认为，目前在我国，美妆经济方兴未艾。 对于美妆行业的众多企业，尤其是正在下沉市场的国货品牌来说，机遇远大于挑战。 深圳众诚传媒是各大短视频广告的优秀代理。 深圳众诚传媒可提供短视频广告开户、素材制造、广告招商等一体化服务。 这是您的专业选择，您也可以从我们这里了解更多。 有关短视频广告的信息，