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张选伟 彭明浩 南华大学
摘要： 近年来，短视频行业以燎原之势迅猛发展，并在互联网平台上占据一席之地。 许多传统视频网站和互联网公司纷纷涉足短视频领域，并取得了不错的成绩。 短视频营销作为一种新兴的营销形式，有着其他形式无法比拟的优势。 越来越多的企业开始将短视频作为营销活动的宣传载体，作为营销策略的重要组成部分。 在此，本文将从短视频营销的现状、短视频营销的特点、企业短视频的形式、未来的展望与建议四个方面进行分析和研究。
关键词：短视频； 营销; 互联网
一、短视频营销发展现状
（一）短视频发展现状
短视频是一种以“秒”或“分钟”为计量单位的新型视频，相对于传统的长视频而言，通常是几秒到几分钟不等。 2022年，新浪微博推出了自己的“新浪秒拍”。 2022年，美图秀秀还发布了一款短视频应用“美拍”。 由于短视频满足了新时代用户的需求，越来越多的用户涌入短视频领域。 从企业营销角度来看，短视频作为新风口的作用将越来越凸显。
（二）短视频营销发展现状
在我国的社交媒体中，新浪微博利用其社交平台用户粘性，推出小视频专栏，不少企业也与其合作，利用短视频进行品牌营销。 淘宝还推出了短视频产品宣传册与用户进行互动和推广。同时，国内涌现出一大批专门从事短视频制作和产品营销的工作室和公司，足以看出短视频营销活动的火爆程度。
此外，互联网巨头之一的腾讯在2022年发布了微视APP，但一直不温不火，2022年只能被迫关闭。根据《2022-2022年中国短视频行业趋势与用户分析》行为研究报告显示，到2022年底，中国短视频用户规模将达到2.42亿，2022年有望突破3.53亿①，因此腾讯今年转向了短视频的蓝海领域。
二、短视频营销的特点
(1)生产简单，进入门槛低
由于技术的发展，视频制作的门槛逐渐降低，尤其是几秒到几分钟的短视频制作，耗费的人力物力最少手机短视频营销推广，技术要求也低。 任何会拍照和视频编辑的人都可以快速上手。
（二）传播渠道广，见效快
社交平台利用其庞大的用户流量推动内容的二次传播，发挥意见领袖的参考作用，提高视频的曝光率，让更多的用户点击浏览。 在内容为王的时代，制作精良的宣传内容吸引力会更大。
（3）故事化内容，持久性强
企业可以通过以内容原创着称的短视频发布宣传广告，摒弃传统的直接向消费者发布广告的方式，转而以故事化的短视频形式进行营销，在宣传和强化上获得持久的品牌推广效益用户忠诚度，只要有用户流量，就会有源源不断的宣传效果。
三、企业常用的短视频营销方式
（一）短视频场景营销
为了提升在年轻一代消费者心目中的认知度，荣耀V9利用短视频智能营销平台，在办公室拍摄各种美食品鉴，创意植入烹饪细节，畅玩王者荣耀游戏。 利用手机中的多模式大光圈进行拍照等场景，将产品的特点以一种有趣的方式传达给消费者，达到广告和吸引顾客的目的。 这段短视频颠覆了传统的向客户讲述产品特性的方式，而是以场景的形式呈现手机短视频营销推广-浅析短视频营销新趋势，增加了客户的体验感，给客户一种身临其境的感觉。 宣传效果不言而喻。
(2) 短视频的情感营销
被人民日报誉为“2022年最扎心的广告短片”，999感冒灵针对当今社会人们消费自身健康的普遍现象，推出了这则广告短片，并迅速火爆朋友圈② . 视频的前半部分是我们大多数人真实生活的写照。 通过一句“你可以保持原样，也可以马上改变”，转入视频的后半段，反思当下的这些现状，描绘未来的健康生活。 999感冒灵向我们传达了其品牌价值的核心：健康之道，如：“世界是公平的，它会悄悄惩罚不爱护自己身体的人手机短视频营销推广，也会暗中奖励那些不爱护自己身体的人。愿意照顾自己的身体”“只有全力爱护自己的身体，才有余力去爱这个美丽的世界”等话语，与顾客达成情感共鸣，直击人心，给人留下了无穷的回味。
（三）短视频明星营销
在社交媒体上利用明星进行短视频营销的现象越来越普遍和流行，尤其是在化妆品行业，包括当红小鲜肉白敬亭拍摄的花溪口洗面奶短视频广告，由宋威龙拍摄的雀巢咖啡宣传片等。 由于明星在社交媒体上的活跃度高，粉丝消费导向性强，粉丝经济效应明显。 深受年轻女性喜爱的韩国美妆品牌与网红费启明合作拍摄了一段以爱情故事为主线的短视频。 产品内容嵌入其中，满足了消费者对美好爱情的幻想。 樱花粉红唇膏是迅速扩大品牌知名度的陪衬产品。
4、短视频营销的建议和未来展望
(1) 优化内容质量
《人民日报》报道，前段时间抖音、快手等20多家短视频网站被查处。 原因之一是平台上的很多短视频内容质量低劣，不符合社会主流价值观，存在网络不良习惯，包括一些企业。 短视频营销的宣传内容存在夸大、半虚假的现象。 因此，企业在短视频营销过程中应主动承担社会责任，在追求经济效益的同时兼顾社会效益，促进良好的互联网风气形成。
(2) 创意内容的制作
在“内容为王”的时代背景下，一个企业短视频营销内容的创新，决定了客户对其品牌的好评度，以及品牌的影响力。 该公司需要深入挖掘自己的品牌，以生产出独特而富有创意的内容。 同时，在这样一个碎片化的时代，客户的关注度更差。 如何利用富有创意的短视频内容抓住客户注意力，传达品牌理念，成为网络营销成败的关键。
（三）传达企业理念
很多企业在以短视频为载体进行营销时，忽略了产品品牌概念的宣传，只是将产品呈现在客户面前，或者过于注重宣传的形式。 企业只能将自己的价值观和品牌融入到宣传中。 以真正培养客户忠诚度，强化品牌形象，达到良好的宣传效果。
结语：总而言之，在互联网技术发展和智能手机普及率不断提升的背景下，企业利用短视频营销成为其营销策略中的关键一步。 同样，短视频营销也是产品品牌传播的新风口。 更重要的是，企业需要不断提升基于视觉创作的内容质量，才能使短视频营销合理化，满足互联网营销的本质要求。
笔记：
①艾媒咨询。 《2022-2022年中国短视频行业趋势与用户行为研究报告》
②人民日报。 最扎心视频刷爆朋友圈：世界真的会惩罚不爱惜自己身体的人
参考：
[1] 谢树军． 移动互联网背景下视频营销发展现状及趋势研究[J]. 现代商业化。 2022 (5)
[2]邢浩． 短视频营销发展现状及应用理念初探[J]. 税收。 2022 (15)
[3] 李新义． 短视频时代来临[J]. 通讯和版权。 2022 (2)
[4] 谢明照． 新媒体环境下短视频制作与传播路径研究[J]. 苏州教育学院学报． 2022 (6)
[5]徐扬． 微博一：短视频营销进入“AI+”时代[J]. 成功的营销。 2022 (1)