短视频营销的方式-短视频营销入门指南：如何“玩转”抖音、快手、B站？

短视频营销的方式-短视频营销入门指南：如何“玩转”抖音、快手、B站？

从传统的“双微”到如今的“双微易记”，不难看出，短视频不仅成为大众娱乐的重要方式，更是品牌营销的重要阵地。

当然，短视频不仅限于抖音。 快手、哔哩哔哩、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有庞大的短视频流量值得挖掘，短视频功能也越来越成为互联网产品的底层功能。 如果说2022/2022年短视频（如美拍、小咖秀）的火爆是“+短视频”，那么2022年的抖音快手就是“+短视频”时代。 可以发现，小红书等社区产品现在也很火。 推出短视频信息流推荐，加入短视频大军。

视趣创意团队通过对短视频营销案例数据的收集和研究分析，发布了《短视频营销指南》，让你从0到1快速上手短视频营销。

谁在看短视频？

在做短视频营销之前，我们首先需要了解短视频用户画像和用户偏好。

总体来看，短视频用户男女比例较为均衡，但年轻化特征明显。 35岁以下用户占比高达79.8%。 分别为28.5%、24.9%和26.4%，分布比较均匀。

业内有“北快手南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及和发展，抖音和快手的地域和人群差异没有往年那么大。 整体来看，以广东为代表的南方用户群体更为活跃，这可能也是气候原因。 看短视频的活跃时间是睡前（晚上8:00-10:00）。

尽管各大短视频平台的内容不断融合，但调查显示，72%的用户会同时使用至少两款短视频APP。 主力军。

短视频投放自然是品牌方最关心的话题。 从早期的小猪佩奇手表、新潮玩具、答题茶、热度来看短视频营销的方式，短视频的带货潜力很大，但长期以来，短视频的带货大多局限于低价潮玩具旅游相关产品短视频营销的方式短视频营销的方式-短视频营销入门指南：如何“玩转”抖音、快手、B站？，高价短视频投放模式仍有待探索。

从带货转化的用户画像来看，近40%的消费在200元以下，更适合快消品牌，200元可能是一道坎。 此外，近一半的用户（45%）会直接下单购买，55%的用户会再次搜索并决定购买。

传统的消费者决策链分为“需求生成-信息收集-比较评价-决定购买-使用评价”五个步骤，而短视频购物将购物决策简化为“好奇-试用-使用”三个步骤和分享”，不难发现，短视频销售的转化包含一定的冲动购物因素。

视趣创意部调研显示，“高品质”和“真实性”是用户在短视频中选择商品的主要因素，“餐饮”、“服装鞋靴”、“美妆贴身”关心”是用户选择短视频产品的主要因素。 在TOP3品类中，“更高效、更经济”的产品总是最容易被用户淘汰的。

值得品牌方关注的是，时趣创意部通过数据洞察发现，在短视频自媒体投放过程中，中尾号的效果普遍优于顶号。 在抖音和快手两大平台中，腰部账号使用最多，而B站头部账号使用最多。 不同的平台需要找到不同的营销策略。

各大短视频平台的差异及玩法

不同的短视频平台有着巨大的差异。 在营销之前，我们需要对各大短视频平台有一个整体的了解。 不过值得注意的是，近两年各大短视频平台都在做着快速的成长和扩张，平台定位也一直在延续。 转型。

抖音快手现在更具有普适性，抖音更具娱乐性，而快手和抖音火山（原火山小视频）的内容更加生活化。 B站更受二代、Z世代等年轻人喜爱，内容领域也更垂直； 梨视频更多的是一个新闻媒体，适合社交营销。

1、抖音平台营销

目前抖音的商业化非常完善，品牌在平台上也有多种短视频营销的营销工具。 在实际落地过程中，抖音可以通过硬播、企业号、人才、热点IP、全民共创五大方式进行营销。

最简单的抖音营销方式自然是硬播。 由于算法推荐的作用，这种投放会比较准确，但如果需要准备传播活动，则需要利用各种平台活动和用户共同进行创作和推广。

例如，在光大银行与抖音联名信用卡的推广中，为IP包装定制了“创造美好生活”的概念。 个人内容创作、#这是什么宝贝卡#挑战等方式全覆盖，最终7天VV量达到25亿+，互动量突破6400万。

2.快手平台营销

2022年，快手赞助春晚，日活顺利突破3亿。 快手向来以佛系运营着称，但宿华等管理层开始激活快手的内部战斗力。 预计2022年快手将有大量平台动作，值得品牌方关注。

2022年，快手将在平台时间、垂直领域、IP项目等方面进行大手笔投入。 此类平台综艺和平台IP内容的打造，将给品牌方更多的营销合作机会。 虽然快手在过去被认为是“土”，但现在很多国际品牌都在快手上营销。

麦当劳通过#给我一杯你#挑战在快手上进行营销。 亮点在于每天都会更新挑战榜单，通过社交玩法，让参与挑战的人@一个朋友转发。 小叶杯最终获得近300万用户参与，近50万个UGC作品，3600万视频播放量，1亿+曝光量。

3、抖音火山营销

抖音火山版原为字节跳动对标快手的短视频产品“火山视频”。 人群更低，内容更接地气，更适合大众品牌。

与抖音相比，抖音火山版的营销手段并不是特别丰富。 它们一般分为三种方式：曝光、精细化流量和定制内容。

典型的营销方式可以参考吉利远景春节挑战赛的营销，重点投放专家制作的视频引导普通用户跟进，再将流量引流至话题活动页，进一步促进用户投资留存的转化. 当然，品牌需要站内站外同步推广，组合拳才能获得最大的传播效果。

4.西瓜视频营销

西瓜视频主要专注于长视频领域。 近期，有业内观察人士认为，西瓜视频和哔哩哔哩最有可能成为中文版。 西瓜视频购买了大量经典剧集版权，也在不断引进创作者。 美食作家王刚就是破圈的例子，而今年年初的“囧妈”事件也让西瓜视频有了更大的曝光率。

西瓜视频的品牌营销有点类似于传统长视频网站。 更多的是通过前置广告、赞助、植入等广告手段实现。 西瓜视频在自制综艺、自制剧方面投入很大。 今日头条指数数据显示，影视、综艺、喜剧内容是平台最热门的内容品类，但平台针对的人群普遍倾向于下沉市场。

西瓜视频每年都有金二奖活动，中国平安与金二奖的合作更多是品牌层面的曝光。 主创们助力品牌定制纪录片，通过征集竞赛作品、颁奖活动、品牌联动传播，实现价值输出。 在传播期间，平安品牌信息的热度达到了半年的高峰。

5.哔哩哔哩视频营销

今年年初，哔哩哔哩通过一场二次元春晚打破了传播圈。 哔哩哔哩的用户以95后为主，年轻化、多元化。 此外，钉钉等品牌在哔哩哔哩推出了一系列营销动作。 让B站成为今年上半年备受关注的营销传播平台。

B站的内容受平台推荐的影响较大，但B站也拥有大量主动搜索流量的用户，为品牌营销提供了更大的空间。 一般来说，B站的合作方式有曝光、大项目、核心主创三大类。

B站虽然在破圈，但二次元相关的内容还是可以保证品牌曝光度和流量的。 在芬达扭瓶和哔哩哔哩的推广中，不仅通过首页活动页面，还与UP主在舞蹈区合作，传达“扭瓶”的理念，虽然只是小推，但原创视频弹幕4500+条，2000+条原创视频评论。

6.皮皮虾短视频营销

皮皮虾脱胎于“内涵段子”。 整体社区风格比较幽默，社区互动性很强。 有神评、抢楼等后续文化。 深受年轻群体和下沉市场的欢迎。

皮皮虾平台的营销方式基本分为流量产品合作和内容合作两种。 流量产品是开机画面、信息流等，内容合作更多是IP联盟和一些定制化的创新营销。

由于社区和用户人群的特点，皮皮虾与游戏产品的合作更加频繁。 再来看看摸鱼和皮皮虾的合作。 品牌与平台打造了一场“皮具大会”。 通过大V的入驻、奖品赞助、广告等资源，为APP下载引流，最终获得亿级曝光。 .

7、梨视频平台营销

梨视频定位为新闻资讯短视频平台。 它不仅拥有专业的媒体团队，还包括全球拍客网络。 从内容上看，更贴近社会突发事件和热点事件，适合各大生活方式品牌的营销。 合作。

在营销方案上，梨视频与常规短视频平台最大的区别和亮点在于可以进行纪实采访，通过拍照与客户合作，共同打造热点话题，更具可玩性和趣味性。

在保障与梨视频的合作营销中，通过定制采访话题，上街随机采访“你的暑假是怎么度过的？”，街拍视频最终被剪成花絮，进一步在社交上传播媒体，推动#儿童无忌#的知名度。 最终全网总曝光量1612万（梨视频app曝光358万，微博视频曝光1254万），街拍视频总播放量591万，人次点击量为 570 万。

值得注意的是，短视频行业的格局仍在发生变化。 当短视频成为兵家必争之地时，微信视频号也应运而生，未来用户的短视频消费习惯将受到微信等平台政策的影响。 影响更大，品牌方不仅要熟悉过去的营销方式，还要密切关注微信视频号等新平台的短视频营销游戏规则。