短视频营销的方式-短视频营销模式发展趋势分析

短视频营销的方式-短视频营销模式发展趋势分析

易国巨承德石油学院

摘要： 近年来，随着移动网络的不断升级和智能手机的广泛普及，各类短视频平台呈现井喷式发展。 短视频平台不仅吸引了大量的用户，也产生了大量的原创内容。 受到了各大厂商的关注，“短视频+营销”模式成为新媒体营销领域的最新热点。 本文梳理了当前主流短视频平台的发展历程，分析了短视频营销模式，分析了当前短视频平台存在的问题，剖析了短视频营销的发展趋势。

关键词：短视频； 新媒体营销； 发展趋势

一、短视频平台发展历史与现状

（一）短视频平台发展背景

在手机流量资费不断下调、手机网速不断提速、智能手机普及率大幅提升的背景下短视频营销的方式，手机用户不再满足于单纯接收文字或图片信息。 手机短视频已经成为用户展现个性、分享情感的新兴信息传播手段。 短视频的时长一般在十几秒到几分钟不等。 用户可以使用手机快速、无门槛地进行拍摄和剪辑。 看短视频了解信息，用短视频记录生活已经成为常态。

（二）短视频平台发展历程

在我国，短视频平台的发展始于2022年，在此之前，虽然有小影等一批短视频工具，但其定位只是简单的短视频剪辑制作工具，社交属性的缺失使得用户较少黏。 ，只能属于工具类的手机应用。 腾讯微视于当年推出。 2022年春节期间，随着一大批明星的入驻，微视迎来高潮期。 日活跃用户达4500万，百万人次通过微视平台观看和发送新年祝福。 视频，视频总播放量达到数亿次，腾讯微视视频时长设置为8秒。 这个时长考虑了当时的手机流量和资费，也考虑了需要传达的信息量。 . 工具类视频工具首次与社交属性相结合，极大地增强了用户粘性。 这种做法很快引起了其他互联网公司的关注和效仿。 2022年，新浪微博推出秒拍。 涂秀秀推出了美拍，时至今日仍有强大影响力的快手也在同年推出。 2022年3月，秒拍的日均活跃用户达到4000万，2022年初，美拍的日均活跃用户达到1亿。 同时，微视作为率先将实用工具应用到社交应用整合中的公司，过于注重吸引明星，缺乏对普通用户的引导，导致平台出现重复枯燥的短视频内容，并不断流失大量用户。 然后它必须在 2022 年 4 月完全关闭。

（三）短视频平台发展现状

经过几年的发展，短视频在2022年迎来爆发，快手最先引起了大众的关注。 快手率先推出个性化算法推荐系统，根据用户的私人喜好，为不同用户量身定制推荐内容。 在推广策略上，采取农村包围城市的策略，重点发力农村和三四线城镇。 迅速获得大量用户，用户规模突破3亿。 然而，在快手快速吸纳用户的过程中，平台充斥着低俗笑话、社交抖音、喊话等低俗内容，残疾人表演、暴饮暴食、猎蛇等猎奇内容。野，引起了全社会的广泛批评。 反思和批评。 抖音采用了与快手完全不同的定位和推广策略。 它通过签约获取明星和KOL资源。 聚焦一二线城市用户，迎合年轻人的喜好和口味，打造一系列热点话题。 ，同时APP中还收集了大量素材，方便年轻人创作。 而且，抖音将短视频时长定为15秒，对整个短视频行业也产生了持久而深远的影响。 抖音的母公司今日头条也推出了西瓜视频和火山小视频，希望通过不同色调的产品尽可能多地触达用户。 目前，一二线城市与三四线城镇和农村的天然差距，恰好构成了抖音和快手的分界线。 抖音和快手共同统治短视频领域。

2、短视频平台营销策略分析

短视频平台覆盖用户海量，自主生产大量内容，传播速度快。 以抖音为例，日活跃用户超过4亿。 每个短视频长 15 秒。 它易于拍摄和制作。 APP集成了大量的音乐、动漫等素材。 内容生成简单易被用户接受。 对于看视频的用户来说，15秒不会造成任何负担，但也会占用时间。 用户碎片化时间，短视频平台聚集了大量KOL。 与传统广告相比，利用KOL的影响力使得广告内容更容易被用户接受。 短视频的特点越来越受到营销公司的重视。 它们不再是单纯的社交娱乐平台，而成为新媒体营销的主阵地。 主要营销策略如下：

（一）明星广告效果营销

名人效应是一种常见的营销策略。 在短视频平台上短视频营销的方式，各种明星、网红以各种形式为品牌出海。 形式生动，用户点击量高，互动度高。 容易激发用户自发二次参与 但在某些情况下，明星对品牌了解不够，内容创意比较生硬，传播效果不佳。

（二）网红带货

在短视频平台的巨大流量下，很多普通人都有机会15秒成名。 网红有了自己的流量后，就可以将粉丝转化为消费者。 与微博、微信等传统社交媒体平台相比，快手、抖音等短视频平台可以利用平台流量红利，成为网红的可能性更高。 一方面，自有粉丝可以节省大量的引流成本。 另一方面，粉丝的消费转化率更高。 因此，打造网红并利用其个人IP带货成为短视频平台营销的主要模式。

（三）品牌入驻

品牌入驻是指品牌主在短视频平台开设公众号。 在传统平台趋于稳定的情况下，可以借助短视频平台的巨大流量，为自有品牌吸引大量关注。 事实上，整个平台都处于探索期。 短视频平台的内容传播不同于传统的图文传播。 它需要新的视角和生产技术。 对于大多数公司来说，公司内部并没有专业的短视频。 视频营销团队和从业人员缺乏专业性，导致大部分品牌的营销效果不尽如人意。

(4) 事件营销

利用短视频平台的流量红利，充分挖掘某些赛事本身的特点，制造网络热点，引起用户大量讨论和转发，锁定目标用户。 新颖有趣的内容可以让用户不自觉地沉浸其中。 重庆与都营开展全方位合作，打造了一系列引起广泛讨论的活动和话题。 作为最新最热门的网红城市，它与电影《千与千寻》中的洪崖洞有着异曲同工之妙。 轻轨穿越居民楼，成为大量网友讨论和转发的事件。

(5) 与电子商务的结合

在视频内容受到高度关注并产生大量播放量后，如何将视频内容变现成为了亟待考虑的问题。 将视频内容与电商平台对接并进行销售，是内容与流量相结合的过程。 变现的主要方式，一般来说，电商产品的对接应该和视频内容有一定的相关性。 比如介绍服装搭配技巧的视频，要与服装产品对接。 与电子商务的结合是一种非常直接的方式。 短视频营销方式。

三、短视频营销发展趋势

（一）短视频平台目前存在的主要问题

1.内容三俗

在快手、抖音等短视频平台，仍然存在大量低俗、庸俗、媚俗的内容。 在视频内容方面，虽然上传的视频需要审核，但仍有大量曝光、挑衅、诱惑、暴力、野蛮等传播负能量、违背社会核心价值观的视频逃过审核。 在视频下方的评论区，经常可以看到一些贩卖各种淫秽信息和各种非法交易的评论内容。 这三种低俗内容对用户乃至整个社会都造成了一定的负面影响。 以快手为例。 定位于三四线城镇的年轻人。 为了满足大家不健康的贬值归宿，快手在内容选择和推送上选择了更加低俗的内容。 在快手平台注册用户阿生，真实身份是贵州省三穗县汽车修理工阿生，在快手平台上传的一段短视频中，他塞了一个长约4厘米的鞭炮. 塞进自己的裤子里，点燃了鞭炮，一声巨响后，他当场大声喊叫，让所有的观众看到他完好无损。 这段只有16秒的短视频迅速获得了过百万的点击量，而短视频的作者阿生也因此成为了网红。 其实，这并不是阿生发布的第一个视频。 他一生大部分时间都在短视频平台度过，逐渐从看视频转变为自己拍摄和上传短视频。 高峰期，他每天都会在快手平台上传十几条短视频。 视频内容五花八门，大多制作简单粗暴：采摘野果、生吃各种蔬菜、穿着异国情调的衣服、用自制弹弓射鸟等。关注视频数量的增加出场和每天的粉丝数成了阿生最伤脑筋的时候。 有时候，一旦有人取消关注阿生，他会很难过。 在连续上传了几个月的视频后，阿生得出了一个引人注意的规律。 规模越大，内容越好奇，人们的关注度就越高。 总结出这个规律后，阿盛赫上传的视频内容开始脱离日常生活，采取他所谓的“用生活拍视频”，比如女装打扮，搭配夸张的口红和腮红。 ，并以女性化的语气说话。 裸体跳河，这一系列的短视频为阿生赢得了很多关注。 正是因为平台充斥着大量相似内容，大量视频制作者产生了一夜成名的念头。 2022年初，文化部对短视频平台进行了罚款。 将含有暴力、教唆犯罪等内容的短视频列入立案调查名单，给予不同程度的处罚。

2.相似内容

在内容制作方面，追逐热点、缺乏原创已经成为所有短视频平台面临的一大难题。 长此以往，视频内容的简单重复，会造成用户审美疲劳，降低用户粘性，最终造成大量用户流失。

（二）短视频营销发展趋势

1、目标客户和市场定位更加明确

在短视频平台上制作内容，不能片面追求点击量。 需要明确产品定位和目标客户，针对细分市场使用个性化内容，满足这部分用户的需求短视频营销的方式-短视频营销模式发展趋势分析，提高客户满意度。

2.更多创新原创视频内容

视频内容是短视频传播的核心要素。 在短视频大规模量产的背景下，新颖的内容创作能力是视频大规模传播的关键。 充分挖掘品牌特征和客户消费偏好，采取差异化策略，用新颖有趣的原创内容帮助品​​牌进行营销。

3. 可推广、可扩展、可模仿

在短视频平台进行营销，视频内容本身的话题性以及用户的自发讨论甚至模仿，可以在很大程度上掩盖短视频的广告属性，品牌可以更自然地展示和推广。 以海底捞为例。 “在海底捞3块钱吃一碗番茄牛肉饭”的视频在抖音上大范围走红后，引来不少模仿者。 短时间内，已有数万人以#海底捞#标签参与挑战，这意味着抖音平台上有数万条与海底捞相关的短视频。 大量此类自发产生的视频对品牌起到了极好的作用。 宣传的作用，而且这个数字还在裂变式增长。 而且，很多衍生视频都是从这个视频延伸出来的。 抖音平台用户不满“番茄牛肉饭”的做法，发挥创意，打造鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥、肉酱酿豆腐等隐藏菜单，因花式吃法引爆，海底捞豆腐泡的订单量直接增长17%。 始终以服务为本的海底捞抓住了这次品牌推广的契机。 在一些门店，服务员会主动介绍并帮助顾客制作这些抖音，形成线上到线下的完美关系。 闭环。 除了海底捞，星巴克等大品牌也效仿了这种做法。 比如在抖音平台上，星巴克发起了自制音频菜谱的挑战。 网友们充分发挥想象力，开发出了覆盆子星冰乐、樱花星冰乐等DIY饮品。

参考：

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