北京抖音代运营公司哪家最好做啊多少钱一年-每日热点新闻！ 业绩普遍下滑，代运营商争当“品牌主”

北京抖音代运营公司哪家最好做啊多少钱一年-每日热点新闻！ 业绩普遍下滑，代运营商争当“品牌主”

来源/蓝眼外

（头像）

作者/景星

走出疫情的阴霾，美容行业还没有完全恢复。 过去几年一直是化妆品企业重要增长引擎的“电商渠道”，在疫情期间也发生了数次变化。

“春江水暖鸭先知”北京抖音代运营公司哪家最好做啊多少钱一年，隐藏在电商平台背后的代运营商如今呈现出怎样的格局和趋势？

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半数美容机构经营者亏损

2022年前后，随着淘宝平台的发展，美妆代理龙头网一创、若雨辰、丽人丽妆等纷纷登陆资本市场； 智联等企业掀起第二波上市潮。 截至目前，在万亿规模的电商代运营市场中，已有6家上市公司经营美容化妆品（宝尊电商是大型综合品类代运营企业，美妆分公司规模小，所以它不包括在计算中））。

从近三年上市公司业绩来看，6家美容化妆品代理公司中，有5家公司业绩出现不同程度下滑。 半数企业去年仍处于亏损状态。 在大多数情况下，只有万网万通、若雨辰和青木实现了盈利。

其中，百合美妆2022年归属于上市公司股东的净利润为-1.39亿元。 优趣汇2022年营收也下滑21.6%至23.79亿元北京抖音代运营公司哪家最好做啊多少钱一年-每日热点新闻！ 业绩普遍下滑，代运营商争当“品牌主”，归属于母公司净亏损1.18亿元； 开春去年营收也同比下滑7.97%至7.65亿元，亏损592.4万元。 立人李庄、优趣汇、开春股份等公司均在财报中表示，经济大环境下行、消费需求放缓、供应链不畅等因素对行业造成不利影响。

放眼整个代运营行业，国内最大的代运营宝尊电商也难逃亏损的命运。 2022年，宝尊电商实现营收84.01亿元，净亏损6.53亿元，同比增长197.18%。 这也反映出电商代运营行业正笼罩在巨大的不确定性之中。

02

拓展品类，拓展渠道

可见，伴随电子商务诞生的代运营公司具有敏锐的市场感知力和应变能力，大部分美妆代运营公司在整体经营业绩的背后仍有不少亮点。

首先，各大代理运营商不断增加合作品牌，拓宽服务品类，在化妆品、日化之外，加大对宠物、食品、保健品等领域的关注。

公开财报显示，2022年北京抖音代运营公司哪家最好做啊多少钱一年，百合将新增悦诗风吟、阿迪达斯洁面、菲色然等多个合作品牌，雅漾等共计60余家知名品牌达成合作，合作品牌数量保持稳定，结构持续优化。 除了优势美妆品类，百合也在积极拓展宠物和食品领域的合作，与趣多多、乐扣乐扣以及世界500强ADM集团旗下的宠物品牌达成合作。

此外，在创创2022年新增的42个合作品牌中，除了曼秀雷敦、冷酸灵、心际彩妆、维他茶/牛奶、老街咖啡、中洁等日化美妆品牌，还有其他食品及家居品牌. 2022年，若雨臣还将积极开拓医疗健康、宠物、潮流玩具等高潜力品类，进一步加强与拜耳、赛诺菲等全球领先企业的深度合作，继续推动四大宠物食品品牌在中国的发展。中国市场开放。

从渠道布局来看，以淘宝起家的代运营商也在向抖音、快手等新平台延伸，从传统货架电商向兴趣电商、直播电商拓展。 典型的例子是，若雨臣通过股权和业务合作，加强与抖音服务商魔凡鹿马的业务合作，深化在兴趣电商板块的产能布局。 1.88%升至7.72%。 此外，2022年，百合美妆在抖音等新兴渠道的业务同比增长超过60%； 优趣汇在抖音和拼多多渠道的销售额也将在2022年实现148%和23%的同比增长。

此外，还有代运营公司看中了线下渠道的发展潜力，将触角伸向线下高端零售渠道。 比如2022年，开春株式会社、欧巴琪入驻SKP购物中心，线下门店与宝诗龙、上下等高端奢侈品牌展开合作。 此外，万创还在财报中披露，公司计划布局线下会员店、高端超市等重点优质人群渠道。

不难看出，提升多品类、全渠道的运营能力是目前大多数发电运营公司的工作重点。

03

从“打工人”到股东老板

长期以来，品牌方收回经营权一直是悬在代理运营公司头上的达摩克利斯之剑。 在危机感之下，不少代运营公司开始通过孵化自有品牌、投资并购等方式发展自有品牌业务，以提升自身在品牌上的话语权。 其中，立人立庄和若雨辰孵化的自主品牌已经取得了一定的成绩。

据了解，百合美妆2021年将孵化自有护肤品牌美依堂、御容初，2022年将陆续推出儿童护肤品牌爱贝萌、贝必优，以及食品品牌寻味档案和茶饮品牌旭焕。 丽人丽妆在财报中表示，2022年公司自有品牌收入同比增长60%以上，其中部分品牌已经开始产品迭代升级，为自有品牌提供动力未来的可持续增长。

2022年若雨辰还孵化了衣物护理品牌赞家，2022年推出高端香氛品牌月净安曼。财报显示，2022年若雨辰自有品牌营收将达到1.61亿元，占比13.22%。公司的总收入； 2023年一季度自主品牌营收5220万元，营收占比进一步提升至18.4%，利润224万元，同比增长1173.19%。 不难看出，经过两年的战略布局，自有品牌有望成为若雨臣的第二条增长曲线。

▍品牌官方微博附产品图片及出处

此外，代理运营商也通过投资、合资等方式发展自有品牌业务。 今年4月，优可集团与橘子生物联合推出功能性护肤品牌新葡糖苷； 青木株式会社还与西班牙品牌的母公司成立合资公司，并取得合资公司的控股权； 2022年，若玉陈还先后投资了美容仪护肤品牌香美和合成生物护肤品牌素花。

优趣汇控股有限公司CEO王勇也表示，将通过与品牌共创、自有品牌孵化、投资并购等多种方式发展自有品牌业务。 显然，面对行业瓶颈，代理运营商正试图凭借自身在渠道、营销、数据、技术等方面的资源积累，向“品牌商”转型。

立人李庄表示，与一些品牌动用巨资购买流量和销量相比，自孵品牌的发展道路更加稳健，始终坚持品牌资产的长远发展。 预算不追求短期的音量和销量。 若雨辰旗下的香水品牌月经安漫，同样强调与用户建立情感，探索适合用户群体的营销节奏，以品牌理念和产品体验打动目标群体。

不过，也有业内人士指出，品牌运营和品牌管理是两个不同的东西。 品牌经营和卖货是两种逻辑。 品牌管理必须考虑产品研发、部门协调等问题。 时间验证。

综上所述，直播、内容营销、大数据运营等多元化电商运营方式层出不穷。 新兴电商渠道迭代发展。 电子商务行业已经进入全渠道精细化运营时代。 在确定性中寻找确定性，提升全链路服务能力，提升抗风险能力，为企业长远发展积蓄力量。