短视频营销公司官网-2023年，深圳B2B工业品企业短视频营销推广将如何“狂飙”？

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春节回家，低着头又体验了一次慢节奏的生活。

此外，今年可以感受到的一个明显变化是，短视频已经成为一种农村层面的全民生活方式。 除了看视频，大家也知道怎么玩。 爬山看油菜花的时候，我会粗略的剪几个视频配上音乐分享； 放烟花看乡村表演的时候，我会熟练地拿出手机+支架开播……

以抖音和视频号为代表的短视频平台已经成为全国性的超级应用，也就是说所有的客户都在上面，为我们触达目标用户增加了一个场景。

另一方面，也是警示提醒。 信息鸿沟正在逐渐被抹平，准入门槛不断下降，行业红利期正在逐渐消失。 企业通过短视频发展壮大无疑会变得更加困难，内斗加速在所难免。

如果说2022年短视频赛道的关键词是“内卷”，那么2023年则可以用“惨烈”来形容。

一

除了继续套用那些略显陈旧的片名、剧本和模板，去年在形式上的技术加持也迎来了一波虚拟人热潮。

即便如此，各种玩法的生命周期还是很短，少则三五个月，多则三五天。 除非有独立的运营团队进行实时调研和跟进，否则这种消磨时间的玩法根本无法落地。 根本点就是运营团队的效率跟不上。

大部分公司更向往的是那种不需要脚本、演技、来回NG，也不涉及太深层次运营能力的轻量级玩法……。

但是同样的套路用一两次就可以得到新鲜的画面，使用频率高了用户自然会失去兴趣。 这也是为什么红极一时的内容创作者无法延续“流量神话”的原因。

在这种内容快餐文化中，那些所谓的运营技巧和方法更像是一个坑。 别人把剩菜打包卖给你，用你的时间成本帮助他们探索“未受污染”的区域。 市场规模。 你跑出去了，你赚了钱，他赚了名气，这是双赢的局面。 反之亦然……

有需求就有市场，80/20法则永远不会过时。

从新手小白到威震天高手，短视频仅需2步，1个机箱+1套包装。

有这么一群商业嗅觉敏锐的人，赚的盆满钵满，几个视频爆火，直接跨界成了短视频运营导师。 尤其是大客户订单和非标TO B业务，大家会更加注重人际关系，集体取暖。 短视频运营服务为双方的关系架起了一座桥梁。 每年近万的会费，是连接双方的纽带。

说白了，这些所谓的大V，就是用流量批量接单，再转包出去的包工头。 事实上，这种现象在业内并不少见。

我个人的建议是，进入非专业领域，预留一部分IQ税的钱是对的。 只有入坑才能更加冷静短视频营销公司官网，然后及时调整对策继续前行，而不是被蛇咬十年怕井绳，犯错误！

当然，一些应接不暇的厂商也将目光投向了海外市场，却不知道另一把镰刀即将挥舞。

二

关于如何在2023年站起来，高启强已经示范过了。 那么，我们该如何借助短视频“找回”失去的三年呢？

我不会在这里讨论那些宏观的东西。 一方面与普通人关系不大，另一方面也不是我擅长的。

个人认为，疫情的这几年可以看作是工业制造行业短视频营销的启动期。 平台允许各种不规则的打架、斗殴、炒作。 很多隔岸观火的人都经历过淘金的过程，熟悉环境，找到感觉，然后一起干大事！

如果从时间维度来看，2023年是行业发展的第二个阶段：成长期。

这个阶段最重要的是“听话，照你说的去做”。 不谈武道，就会被数个门派围剿打压。 你要明白平台要什么，底线在哪里，只有正规的操作才能不落伍。

这里有一些想法供您参考。

1、流量复利

截至2022年6月，中国网民规模为10.51亿。 视频号月活超8亿，抖音6.8亿，快手3.9亿。 短视频赛道的增长红利逐渐见顶，竞争日趋激烈。 2023年如何在存量市场中寻找增量，是公司营销突破的关键。

我的观点是充分发挥流量复利的价值来打造品牌和IP。 IP必将成为2023年短视频运营的重头戏。

在去中心化机制下，流量只是一种快消品。 用一次就得买一次，流量成本会越来越高，投资的ROI也会逐渐降低。 只有品牌才是耐用品。

对于一个新进入者来说，要想在短视频上长期取胜，就必须加快品牌复合引擎的建立，否则可能是昙花一现的生意。

就像抖音推出的粉丝机制、兴趣匹配等相关社交动作，都是指向人的。

本质上，平台考虑的是如何实现流量价值最大化，鼓励创作者打造品牌IP，绑定一批高粘度用户，进而利用私域渠道实现流量变现，以及人脉的商业闭环。商品市场自然成立。

2.借助外力

疫情改变了人们的行为和消费习惯，也改变了企业营销活动的呈现方式和参与方式。 企业自播的兴起将是不可逆转的趋势。 尤其是2023年疫情解除后，将会有越来越多的企业进入短视频赛道抢流量，企业自播的趋势会更加明显。

同样，企业自播的弊端也很明显。 对于一个新入行者来说，一个没有经验的运营团队如何积累这样的流量？ 而且，在品牌知名度和流量入口方面，也不如老牌商家。 你有什么优势？ 为什么要看你的直播？

前几天刚看了一条推文，说中国人太卷毛了，中国人一向勤劳勇敢，一直努力拼搏。 这也让我们很容易忽略一个问题。 有些事别人做可能比自己做的好，有些话别人说可能更有说服力。

短视频是一项业务，重点是接收流量和转化的能力，而不是流量的规模。 TO B行业本身的受众就比较窄，很多细分赛道的顶号也只有几万粉丝。 这个时候再去追粉丝数的账号数据是没有意义的。

前期不要想着养号，等流量粉丝起来了再考虑套现。 我们要做的是留住每一个进来的用户，实现转化，我们可以通过种草帮你把这个效果扩大。

说到触达人，大家肯定会想到带货，但这仅限于TO C产品，TO B还是要回归到口碑营销的运营逻辑，请人才为产品种草/品牌，增加与用户的重复接触频率，增加品牌信任度，从而促进订单转化。

3.抢占搜索流程

短视频引流获客的方式主要有流式、投屏式、搜索式三种。 前两种是比较主流的玩法，基于兴趣推荐机制下的流量匹配模式，区别是一种是免费的，一种是付费的。

搜索推流是推荐机制下最弱流量最被低估的流量获取方式。 当然，这种现象将在2023年迎来一场革命。

抖音超市上线，需要搜索进入

搜索流量的价值远大于推荐流量，因为搜索流量是有需求的用户主动寻求的短视频营销公司官网-2023年，深圳B2B工业品企业短视频营销推广将如何“狂飙”？，只要你有能力承接，就可以直接实现转化。

推荐流量就像一个学生谈恋爱，要先经过相识的过程。 搜索流量要简单得多。 双方直接上来短视频营销公司官网，带着自己的需求和目标谈条件，说对了就拿到民政局的证明。 做短视频要简单直接，不要太绕口，不要想着成为大网红，要变现流量。

搜索流量就是抢占搜索结果页的广告位。 原则上，谁传播的内容和数量多，谁的机会就多。 员工矩阵是一种低成本且有效的方法。 2023年，请全员做好短视频营销准备。

4、高效取胜

短视频运营会越来越“吃人”。 目前还有很多公司是一个人负责所有账户的操作。 这样的团队配置，大概率只能解决基本的执行层面。

随着平台功能和机制的不断调整和成熟，专业化分工将越来越重要，因为让你超越同行的不仅仅是你的交易能力，还有你的运营效率。 用户的忠诚度越来越低，说翻脸就翻脸。 想要享受短视频的流量红利，必须先跟团。

然而，一个企业想要打造一支专门的短视频运营团队，其实是非常困难的。 投资成本高，试错风险也大。 涉及的因素包括但不限于团队、设备、资源、人脉、流量……

前文提到，2023年，短视频赛道将进入成长期，短视频的专业化运营将再增加一个维度。 没有团队和经验，从0到1的选择，与专业的运营团队合作是最划算的。

你负责专业知识、产品能力、供应链能力、资金的投入，服务商负责让更多的目标用户以更低的成本看到你的产品，促进转化。 双方各司其职，让专业的人做专业的事。