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年度短视频营销策划-长城汽车短视频营销案例

发布时间：2023-06-13

【广告主】长城汽车股份有限公司

【广告代理】北京星耀文化传媒有限公司

【出品公司】北京璀璨之星文化传媒有限公司

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一、项目介绍

1、项目名称：长城汽车短视频营销案例

2、投资金额：100万

3、发货起止时间：2022.7.23-2022.10.12

4、项目代理团队执行人员：

(1) Ola：客户总监--王曦，客户经理--滕美珍，策划经理--马继玉

(2)哈弗：客户总监--王曦、客户经理--郝国民、策划经理--郑玉婷、内容制作经理--张海鸥

(3)wey：客户总监--王曦，客户经理--陈万青，策划总监--夏彤彤，内容制作经理--王轩

2.市场分析

1、广告定位

长城汽车股份有限公司（以下简称“长城汽车”）是全球知名的SUV和皮卡车制造商。 2003年在香港H股上市，2022年在国内A股上市，截至2022年底，总资产达到1118亿元。旗下拥有哈弗、WEY、欧拉、长城皮卡四个品牌，产品涵盖SUV、轿车、皮卡三大品类。

二、市场背景·

近年来，随着国际经营形势和整体经济环境气候的变化，汽车行业也面临着机遇和挑战。 2022年，我国汽车产销增速总体放缓，行业发展相对疲软，对市场拓展和营销竞争提出更高要求。

3、行业竞争

我国乘用车市场进入平稳增长期年度短视频营销策划，未来五年有望保持3%-5%的增速。具体来说，应该说到2022年，汽车行业经历了一个非常高速的增长阶段。2022年之前，汽车行业的增速达到了24%。 5.7%。我觉得这个速度也是正常的，因为毕竟体量已经很大了，很难保持这么高的增速，所以增速下降在大行业的发展过程中是一个很正常的现象。

随着汽车在城市家庭中的逐渐普及，乘用车行业基本告别了2000-2022年的十年高速增长期，进入平稳增长期。长期来看，我国汽车保有量还有很大提升空间。目前，我国的汽车普及率与发达国家相比还存在巨大差距。同期，美国每千人拥有汽车800多辆，日韩也达到350多辆，而我国还不到150辆，还有翻番的空间从长远来看。 .

4.传播受众和用户分析

（1）欧拉：在中国车企中，长城是率先将新能源汽车业务作为独立的新能源品牌进行品牌化经营。欧拉走年轻化路线，主要是通过定位“大眼萌女神车”吸引更多年轻女性。也是目前少见的一款可以为女性量身打造的车型。小型电动车。用户多为崇尚生活品质、崇尚自由、讲究时尚的年轻人，以及年轻人中追求审美的女性。这些女性关注社会热点，喜欢追剧和综艺。

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(2)哈弗：中国SUV的全球领导者。哈弗SUV连续9年蝉联全国销量冠军，保有客户超过300万。哈弗作为长城的原创品牌，不断刷新和创新自主车型的性能。在一两个城市，哈弗SUV多款车型销量不断攀升，安全性能也在不断提升。哈弗绝对是国产车中最受欢迎的车型之一。用户多为90后，喜欢科技和智能产品。他们是扎根于互联网的一代。他们擅长新事物，注重技术，追求产品的美感。

(3) WEY：中国豪华SUV。在以强势合资品牌为主的中国高端SUV市场，为中国品牌赢得了一席之地。 WEY品牌荣获“中国汽车用户满意度”两项冠军，其中WEY品牌荣获年度售后服务满意度第一名，VV6荣获“2022年度市场焦点新车（10万-15万元SUV） )”满意的名字。大多数用户都符合消费者的离城和对美好生活的追求。他们普遍比较年轻，工作压力大。不过，他们还是更喜欢轻旅行来缓解压力，有更高的审美追求。

3、核心展示

从长城汽车集团四大子品牌的现状、发展方向和消费群体来看，产生的需求也存在个体差异。根据各子品牌的差异化需求，星榜定制了各子品牌的营销策略。

1.欧拉车

1）紧贴消费者喜好。欧拉汽车是长城旗下的新兴电动汽车品牌。品牌创立时间较短，价格相对较低。消费者主要是年轻人。整体营销策略偏向年轻化、趣味化。

2）结合实时热门综艺，跨界合作玩出不同维度。利用中国国际数字互动娱乐展（欢乐）的二次元特殊性和产品外观所传达的青春可爱，邀请当红综艺节目《这就是街舞2》的嘉宾@冯正互动展台，为此次营销活动撑起讨论热度。

3) 分阶段双微动连续曝光。首先通过冯正粉丝后援会曝光线下活动，随后通过微博进行活动信息的预热和公布；最后，冯正前往展位与粉丝互动，发布抖音短视频年度短视频营销策划-长城汽车短视频营销案例，为线下活动线上营销奠定基础。有效互动。

4）项目实施过程中，冯征暂时未入驻抖音星图平台，执行团队协助冯征完成入驻。

2. 哈弗汽车

1）为体现其全球化理念，媒体在选拔人才投放时，选择外国人进行宣传，实行国内外人才+专题采访+特效人才的投放方式；

2）传播内容以“哈弗F7周年限量版”、“全球限量777台”为概念，引起用户兴趣；

3）通过大数据分析对比，选择专注老外营销的@失果仁研究会，进行专题访谈；

4）结合特效专家@Tey与炫酷特效，注重产品性能和高性价比。