短视频营销的方式-二级电子商务 | 抖音、快手短视频广告曝光（营销秘籍）

短视频营销的方式-二级电子商务 | 抖音、快手短视频广告曝光（营销秘籍）

2022年二流电商的短视频广告之路成为了大部分二流电商的必经之路，但短视频电商如何才能有效呢？ 今天老韩整理了目前短视频电商的趋势以及怎么玩干货分享推荐给朋友们！

信息流成为电子商务新趋势

1、全局观、数据洞悉短视频行业发展趋势

如今的短视频已不像早期那样“平静”。 各大巨头“直拍”，想要在短视频领地上占据“一席之地”。 流量争夺战已经打响，2022年上半年短视频行业的发展趋势足以说明这一切。

1、短视频占据流量主导地位，成为数字营销新领军者

短视频一直被称为“消磨时间神器”，确实如此。 覆盖4.1亿独立用户，日均使用时长为87分钟，日均使用频率高达20次，从这些数据值可以看出，用户的注意力已经转向短视频。

与此同时，就在今年7月，抖音全球月活跃量突破5亿短视频营销的方式，快手以7亿全球月活跃量遥遥领先。 两者已成为最好的短视频平台。

统计显示，88%的网民使用短视频进行社交，79%的网民通过短视频获取新闻信息，41%的网民在电商购物时观看短视频。 短视频已经成为基本的社交元素。

对比2022年和2022年的品牌营销趋势后发现，都有不同程度的增加和减少。 其中，短视频/直播增幅高达2.8倍，相当引人注目，成为2022年投资增长强劲的营销类型。

2、短视频用户画像：谁活跃在短视频平台上？

短视频各方面数据如此“惊人”，疯狂短视频的人是谁？ 这些用户有什么特点？

2、短视频平台“谁胜谁负”，三方面分析看其综合表现

短视频的异军突起，抢占了用户大部分时间。 在各大巨头相互厮杀的2022年上半年，哪些短视频平台“突围而出”，顺利挤入？

1、两个梯队，短视频应用平台“一目了然”

从表中可以看出，快手和抖音在中国短视频行业处于领先地位。 短视频第一梯队中，快手排名第一，头条占据三席，抖音引领增长。

2.数据细分，秒懂短视频市场表现规律

（1）短视频交易额持续上升，年度发布趋势与社会消费节点趋势一致。 每年的高峰出现在11月-12月和6月

（2）全行业广告主进入短视频营销时代短视频营销的方式-二级电子商务 | 抖音、快手短视频广告曝光（营销秘籍），化妆品、3C数码两大行业贡献了68%的短视频广告份额

（3）抖音、小红书、美拍、哔哩哔哩成为品牌追捧的热点。 抖音引领短视频交易市场。 小红书、美拍借助“她经济”突围前三

（4）短视频广泛应用于各类营销场景，产品/品牌植入、品牌互动活动是短视频应用的高频场景

第二类电商主流短视频社交媒体

抖音机器分发的优势在于内容集中。 用户无需选择就能看到自己喜欢的内容。 疲劳需要不断创新。

快手列表浏览的优势在于用户自主性强。 他们可以通过封面和标题来选择是否观看，取决于自己的兴趣选择； 缺点是浏览选择步骤增加了一个过程，增加了IP的感知，部分分散了内容注意力。

比较的

对比抖音和快手两种社交媒体，有一种说法是“南抖音北快手”。 相信大家都知道两者的区别。

1、内容打造：的引导内容短期内会注重内容潜力，吸引更多内容消费者的关注很快就会产生爆款产品，但产品选型会非常重要，并不是所有产品消费者都会买单，而快手的内容和长期积累拥有众多忠实粉丝，也能吸引更多适合的电商消费群体。

随着短视频风潮的不断深入，视频营销正从“潮流”演变为“刚需”。 越来越多的企业选择利用视频素材来投放信息流广告。 得益于视频素材更加直观、生动的展示形式，能够直击用户痛点，唤醒情感共鸣，实现广告的高转化。

根据最新的《2022年视频营销报告》，2022年有63%的企业愿意尝试视频营销，2022年这一比例将提升至81%。现在，超过87%的企业正在使用视频营销。

为什么越来越多的企业选择视频营销？

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视频营销三大核心优势

优点一：全方位刺激使用者的感官

无论文案和图片素材多么丰富，用户仍然需要想象和模拟。 视频作为最直接、最有效的传播方式，无需想象就能达到令人震撼、引起共鸣的效果。 通过视频素材展示产品特色，减少与用户的摩擦，有效影响用户对广告的认知、偏好和购买意愿。

优势二：多种形式满足推广需求

视频信息流的展示形式更加丰富，不仅有广泛使用的横版视频，还有符合用户使用习惯的竖版视频可供选择。 另外，在视频创意方面，围绕产品功能，可以选择快闪、戏剧、投诉、街头采访等多种视频创意模式，满足多样化的推广需求。

优势三：精准定向引导用户转型

由于视频创意和模式非常灵活，用户可以交互的场景也越来越多。 广告时，将精准的用户画像应用于不同的营销场景，根据用户行为、兴趣、时间、地点等特征进行精准区分，从而提高转化效果。 同时，视频素材具有转发、评论、点赞等二次传播价值，可以有效实现再营销。

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电商行业视频信息流案例分析

随着社交娱乐化、内容化、碎片化趋势加剧，内容成为用户认知、决策、购买、售后体验的重要角色。 艾瑞数据调查分析显示，2022年下半年，电商行业相关短视频数量将跻身整体市场前5名。 尤其是购物季，电商促销火热，短视频营销达到顶峰。

那么，二线电商该如何通过视频信息流实现精准获客呢？

由于大多数用户对电商平台的主要诉求是快、好、省，首先，视频内容要从容易引起共鸣的生活场景和容易说明卖点的产品特性来构思。 根据产品类别和顾客诉求，可分为引发质疑、打折、说实话、震惊、感叹等不同的内容形式。

现场录制

真实办公场景

以时尚服饰电商平台的视频创意为例。 投放广告前，分析受众特征，根据20-30岁都市女性白领画像选择在微博平台投放广告。

在写视频剧本时，我贴近了这群人的特点，选择以日常办公室为场景进行拍摄。 在视频创意方面，我们没有选择传统的AE制作的图像感较强的视频素材，而是选择了真人拍摄来模拟现实生活场景，这样更有吸引力。 针对受众用户的痛点进行逆向创意策划，在视频中突出产品优势短视频营销的方式，激发用户共鸣。

△短视频广告案例

在实际上线过程中，可以灵活掌握测试节奏。 上线初期，选取了多个视频素材进行测试，持续观察上线效果。 根据用户点击率和互动率实时调整，优化视频素材。 最终结果是高点击率和参与率，同时保持成本低于平均水平。

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视频广告如何才能更有效？

视频广告的关键是“内容”。 高质量的视频内容决定了广告的转化效果。 有些用户看到经典、有趣或令人惊喜的视频，愿意主动传播，并自发帮助企业进行宣传。 随着视频营销的不断发展，该领域未来有望成为包括电商在内的多个行业的重要驱动力，其流量红利也将持续释放。

无论是前期根据产品和平台特点进行素材创意制作，中期不断测试和探索人群导向，还是后期持续跟踪投放效果总结和积累经验，一切都在视频创意交付的过程中。 不可忽视的细节。

随着5G时代的到来，移动互联网通过场景建立人和一切供需，技术与体验的高度结合给企业营销推广带来更多挑战。 根据2022年全年短视频分布数据可以看出，短视频作为新的信息载体和营销渠道，未来将有更大的爆发空间，更加完善的短视频营销生态正在形成。正在形成。