短视频营销的优点有哪些-短视频：左手娱乐盛宴，右手营销利器

短视频营销的优点有哪些-短视频：左手娱乐盛宴，右手营销利器

短视频助力品牌发展

提高购买转化率

帮助建立品牌知名度和形象

提高品牌好感度

短视频对于提升品牌知名度、塑造品牌形象、提高品牌好感度具有重要作用。 与广告主通常投放的15秒、30秒硬广告不同，短视频的长度通常在1分钟到5分钟之间。 时间越长贡献越丰富的短视频内容，加上文字讲解和产品展示。 等，可以让消费者更直观地感受到产品的功能特点和使用场景，有助于快速建立品牌形象认知度，增强品牌好感度。 此外，短视频的内容类型非常丰富，涵盖剧情、喜剧、教程、开箱评论等多个方向。 它们实用又有趣，可以吸引更多的关注和保留，这也有助于品牌获得更多的忠诚度。

以短视频对新兴品牌发展的影响为例，聚多水树发布的《2021年中国新兴品牌发展研究报告》显示，越来越多的新兴品牌正在利用短视频帮助新兴品牌精准营销目标组。 ，迅速提升知名度，树立清晰的品牌形象，在领先品牌优势显着的竞争环境中，迅速脱颖而出，发展成为众多新品牌百家争鸣的局面。 例如，超过一半的用户通过短视频获取小家电品牌和产品信息。 借助短视频营销，小家电市场不再完全被大品牌垄断，越来越多的新锐品牌涌现并留在市场中。

图5 短视频对小家电新品牌发展的影响

缩短购买转化路径

提高品牌营销效率

短视频平台打破了传统的“看到-关注-兴趣-搜索-行动”的购买模式，让用户在浏览短视频的同时直接获取商品信息，配套的商城链接或橱窗展示功能让用户可以消费开车后直接。 “屏幕是渠道，内容是门店”是对短视频平台与网购结合的最好描述。

在传统的购买路径中，为了让自己的产品出现在消费者面前，品牌需要选择显眼的产品展位并设置精准的搜索关键词。 品牌在短视频平台进行营销时，可以将原生广告植入到用户的日常生活中。 在浏览过程中，利用大数据算法实现精准推送，简化“触达”过程中的各个层级，缩短品牌触达路径。 同时，品牌直播或产品带货主播通过精细化口播产品介绍、360度细节展示、及时解答问题，帮助消费者节省了解产品的时间。 最后一步“下单支付”，无需跳转即可使用短视频商城链接进行支付短视频营销的优点有哪些-短视频：左手娱乐盛宴，右手营销利器，交易很快完成。 当购买转化路径中每一步的效率显着提升时，品牌的营销效率自然也会得到提升。

图6 消费者购买路径变化

短视频上的品牌

多种玩法和强烈的营销目的

结合品牌定位

选择合适的短视频平台

品牌在依托短视频平台进行营销时，需要结合自身定位和平台用户特点，选择平台上适合推送营销信息的重点消费群体，有针对性地开展营销，才能取得更好的效果。

不同的短视频平台有不同的用户特征和不同的营销特点。 抖音用户年轻化、付费意愿较高、转化率较高，但同时获客成本也较高。 快手用户更倾向于下沉市场，获客成本相对较低，但营销转化率和实际消费力可能达不到预期。 一般来说，个性化、高端的奢侈品、娱乐、美妆护肤品牌以抖音为主要平台是合适的选择，而注重实用性、便捷性的日用品、生活品牌则可以选择快手进行推广。 。

以护肤行业不同调性的品牌在短视频平台上的营销为例。 高端品牌迪奥美妆于2022年8月正式入驻抖音电商，除了基本的产品展示外，还与领先的美容专家合作，利用抖音用户年龄相对年轻、支付意愿较高的优势，提高接触潜在消费群体的准确性。 活动期间，产品支付交易量爆发400%，日均会员数环比增长700%。 国内美容护肤品品牌百雀羚选择​​与快手梦想季合作，抓住每个普通人都拥有“敢美敢梦”的权利这一主题，收集用户选秀视频，并利用快手平台瞄准更深层次市场的用户，符合百雀羚的销售渠道定位。 短短一周时间，快手相关活动页面累计参与人数877.4万人次，上传视频作品2000余部，点赞数21.1万。

图7 不同定位美妆品牌投放选择

与营销目标保持一致

选择正确的广告格式

你还记得在炎热的夏日观看一场激动人心的世界杯比赛，当时你支持的球队最终赢得了一场大胜吗？ 你看着你最喜欢的球星在场上做出熟悉的庆祝动作，你和一起看比赛的朋友碰杯喝下一瓶冰镇爽口的啤酒？ 哈尔滨啤酒利用世界杯热点在抖音上进行营销，充分了解消费者的分享和互动心理，综合运用多种广告形式，如：哈尔滨啤酒与著名球星内马尔庆祝的开屏广告以胜利为主视觉及相关相关主题的信息流广告上线，并推出“撼动胜利新姿态”主题挑战赛。 此次挑战还结合了足球和啤酒主题的定制组合贴纸道具和《哈尔滨啤酒在一起》的BGM。 最终，哈尔滨啤酒通过开屏、信息流、挑战的全面上线，实现了13亿次曝光。

图8 哈尔滨啤酒世界杯期间营销

短视频不仅有运动的热情，还有细腻的情感。 抖音达人姜琪琪主演的短剧《陌生恋人》在平台爆红。 短短三天，浏览量就突破一亿次。 总浏览量已突破3.5亿。 上线第一个月，登录25天。 抖音短剧榜第一名。 从观众的角度来看，《陌生恋人》是一个十八线演员遇见单身富二代的契约爱情故事； 而从营销角度来看，这是抖音第一部品牌定制短剧，短剧中的每个角色一集都有一个与护发品牌KONO相关的情节：江七七作为护发品牌有长期的护发需求。演员。 姜琪琪的妈妈经营着一家理发店，富二代奶奶给未来的孙儿媳妇送上了一份护发礼物。 使用KONO洗发水的场景在剧情中展现得非常自然短视频营销的优点有哪些，极大加深了观众对品牌的记忆。 凭借《陌生恋人》的推广，KONO在短短一个月内就实现了数千万新用户。

图9 为清洁护理品牌KONO定制的微短剧

无论是哈尔滨啤酒的强势曝光，还是KONO洗发水的新客增长短视频营销的优点有哪些，都向我们传递了一个道理：在短视频平台上，合适的广告形式可以为品牌带来更高效的营销效果。

短视频平台形式多样，包括最大限度覆盖人群的开屏广告、精准推送的信息流广告、更具创新性的贴纸广告和热点挑战，以及用户创作的沉浸式微短剧。 、公开测试任务、KOC开箱或产品评测、直播等广告形式。

在琳琅满目的广告形式中，品牌如何选择合适的广告形式呢？ 一个重要的原则是结合品牌的营销目标进行选择。

图10 短视频广告形式

当品牌想要实现快速曝光和更广泛的广告覆盖范围时，通常会选择强制开屏广告，例如在促销或发布新产品时。 此类广告虽然费用昂贵，但可以快速曝光品牌和产品，让更多人第一时间了解新产品上市信息； 当品牌想要实现更精准的目标用户投放和推送时，可以利用平台用户标签，精准找到核心目标消费者，投放信息流广告，帮助实现更高的广告效率； 当品牌需要加强与消费者的互动、引爆热点话题时，往往会选择以挑战或贴纸的形式进行广告，带动用户跨平台“模仿”互动，形成潮流热点； 如果品牌转化购买消费者关注度较高，可以通过直播、公开测试任务、KOC开箱或产品评论等方式，增强消费者的“新鲜感”和“尝鲜”心理，增加体验感，引发更多的消费行为。

总结

短视频平台发展迅速，短短六年用户规模突破10亿。 高触达率、高粘度、高参与度、高传播力的特点，集娱乐、生活、搜索、展示购买等多重功能于一体，使短视频深入渗透到人们的日常生活中。 短视频平台通过产品信息介绍和多元化内容营销，帮助品牌认知和形象塑造，提高品牌好感度； 通过“屏幕是渠道，内容是商店”的形式，将原生广告内容与产品购买渠道结合起来，缩短购买转化路径，提高品牌营销效率，从而成为当今更好的广告营销媒介。 品牌在短视频平台进行营销时，不仅要根据自身定位和平台特点调整广告重点，还要根据品牌营销目标选择合适的广告形式。 只有多方面考虑，才能充分利用短视频平台的优势，让你的营销预算有效支出。

超过

姜宏、赵若萌编剧，