从营销角度看，在视频领域有腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆、暴风等行业巨头的情况下，哔哩哔哩的成功崛起，很大的原因在于哔哩哔哩对视频市场进行了市场细分。
市场细分是温德尔?史密斯在20世纪50年代提出的营销概念，是指营销者通过市场调研，根据消费者需要和欲望、购买行为和购买习惯的各方面的差异，把一个产品的整体市场划分为若干个消费群的市场分类的过程。
按照艾瑞2016年5月的数据，在传统PC视频市场，爱奇艺、优酷土豆、暴风等在用户观看时常方面，分别以20.7亿个小时、13.2亿个小时、7.6亿个小时位列前三。这个市场格局非常的稳定，爱奇艺的领先优势接近第2、3名之和。
这个数据说明了什么？
在营销领域有一个定律叫三法则，三法则就是几乎在绝大多数企业、在法规允许的情况下，在没有独占权（比如专利、许可、商标权）的情况下，即在没有很大的壁垒的情况下，行业最终会形成三巨头。一旦三巨头形成，后来的进攻者几乎没有生存机会。?
所以问题来了，B站为什么能够破掉三法则？为什么能够脱颖而出？?
很重要的一个原因就是市场细分。B站区别于爱奇艺等寡头，从原有的视频人群当中新切割出二次元人群，根据这个人群的心理行为特征、年龄特征，将核心人群定义为年轻人中喜欢潮流文化和二次元的群体，去构建新的社区，去创造不同的视频内容。
基于这样的细分，目前B站的活跃用户超过了1.5亿，每天的视频播放量超过1亿，弹幕的数量超过14亿，原创的投稿数量超过1000万。?
看了B站的案例，我们思考一下，市场细分的本质是什么？市场细分就是营销人员去帮助企业重构战场或者找到新的战场，找到战场的发力点。如果不进行细分，我们就没办法聚焦到客户，这样你提供的产品和服务跟竞争对手就没有区别。这样的竞争消费者一定是无感的，一定会进入竞争红海，后来的竞争者永无机会。?
最后我想说，好的竞争者不在于自身无限强大，而在于选择恰当的战场，市场细分就是选择战场的手段、武器和工具。?
看到这里，你有没有思考过，市场细分能为你的企业创造什么价值？欢迎你在留言区讨论。
“净亏损13亿”的视频网站王者——B站。
2019年，B站财报上的数字不容乐观，然而股价确一再飙升，截止至2021年1月为止，股价已破134.37元/股，总市值413.45亿。
B站之所以能够成为二次元互联网第一小破站，原因在于它的闭环社区运营思路，通过4个特色运营元素，完整形成一个闭环运营模式：
1、提高用户准入门槛，有利筛掉一大批素质不够、对二次元文化不够热爱喜欢的用户，以提高门槛的方式提升用户口碑，保证客户群体的精准性。从而有利后续周边及衍生品销售。
2、维护社区规范：小黑屋模式，把本不透明的我审核变成熟悉的学校风纪部，增加了群体互动，更起到了警示作用，很有趣味性。
3、视频弹幕社交：这一项无需多言，全国范围内的弹幕最开始兴起原因就是B站，B站独创的弹幕文化，在最初是最能体现陪伴文化的；到现在，直播的方式则能更好的诠释陪伴，因此兴起不难理解。本质上，互联网是通过一次又一次的技术革新、方法革新来减少用户人群的孤独感，增加陪伴感。这一点也是日本宅文化、动漫文化的最初奥义。
4、Up主内容生产：b站同目前许多头部短视频互联网巨头一样，都意识到内容第一性原理，内容为王，但自我孵化培育视频创作者，像Netflix一样做出难以想象的巨大投资来单线运营是每个互联网企业都难以做到的（Netflix盈利模式异常简单，斥资培育自己的内容生产团队，公然与好莱坞抢夺影视地盘，以此来完成闭环帝国的梦想），B站在这一点运营上非常聪明，使用了up主激励机制，让源源不断的好作品通过普通人的视角传递出来，更草根，也更新鲜。基本上现今世界里最头部的娱乐制作机器如抖音、快手、等都是同样的思维，以激励手段鼓励年轻有创造力的up主，博主进行内容创作，进而规避了互联网信息爆炸前提下的巨大创作压力。创作者本身亦是站台忠实用户，在与B站保持强力用户黏性的同时，是独立创作者，b站并不对他们有强力约束。这一点从根本上避免了员工与老板的天然敌对属性，up主们更像是“创业者”，是为梦想而奋斗的有创造力的人群。
短视频运营主要是：内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。运营方负责新号注册养号，到文案策划，模特安排，和视频上传，回复粉丝评论等。
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1、摘要
1.1｛为什么要进行本项研究，当前的项目环境趋势｝
视频类应用在当下的互联网时代越来越受到人们的喜爱，对用户体验的重视不仅有利于提高用户对软件本身的评价，同时也有利于软件设计和开发质量的发展，能够具有更加明确的设计思路，从而确保软件设计与开发工作具有良好的发展方向。
1.2｛用什么方法做这个研究｝
搜集数据，分析数据
1.3｛用什么样的数据来验证你的方法｝
在各个权威数据来源网站搜集并引用媒体大数据可以更加真实可信的验证方法。
1.4｛从研究中得出什么结论｝
产品的设计和发展都应该从用户中出发，想用户所想，做用户想做，把自己当做客户，以能感动自己为最低要求。
1.5｛得出的结论对本项目的理论与实践有什么意义｝
目的：根据对竞品的分析调研，了解行业整体情况和竞品的核心优势，结合微视现状，给出产品和运营迭代建议。
1.1行业概述
弹幕视频自2007年之后逐渐兴起，弹幕孕育出了一种全新的视频观看模式。弹幕视频是一种新兴的交互性视频,最早起源于日本，深受年轻人尤其是御宅族的喜爱，观众可以在观众不过过程中发表及时评论，进行交流互动，体验一种全新的“部落化”观影模式。主要表现ACG文化，弹幕网内容多以动画、同人和恶搞为主，具有互动性,及时性强等特点。
1.2产品概述
哔哩哔哩也被成为“b站”，是国内知名的弹幕视频分享站。目前有番剧、国创、动画、音乐、舞蹈、直播、游戏、科技、生活、鬼畜、时尚、娱乐、影视等分区。除了搬运外，也有很多同人创作的作品和分享的视频在哔哩哔哩首发。作品类型和题材覆盖短片，动漫，翻唱，演奏，宅舞，游戏解说，V家等方面。
1.3竞品分析
b站的竞品是a站也就是AcFun
个人和朋友体验：a站在各类电影、电视剧上面下了些功夫，因为很多次在b站搜索不到，但是a站有。身边一部分是轻度b站用户的女性朋友，很快就被a站数量众多的韩剧吸引，并转换“战场”。
1.3.1用户数据
备注：以下数据来源于百度指数2020.2.25-2020.3.24
总结：两者用户集中在沿海经济比较发达的省份，ACG爱好者最多的城市前三是上海、北京、广州、武汉、成都、南京等，基本都是省会城市为主，说明ACG在一线二线城市的爱好者更相对集中。主要年龄集中在在19岁以下及20~29岁，兴趣分布两者也差不多主要是游戏、影视、软件、学习、资讯等方面。
2.1行业概述
2.2产品概述
抖音是一款专注于新生代的音乐创意短视频App，提供给年轻人交友社区。其以拍摄＋音乐＝短视频的形态展示创作内容，品牌形象鲜明。目标定位一二线年轻人，坚持“时尚、潮流”的定位，打造15S的音乐短视频社交。
2.3竞品分析
抖音的竞品快手定位是一款能制作短视频、并快速分享给大众观看的一款app。快手是一款去中心化的产品，是让每个人自由发声，去表达自己，不针对明星倾斜，不与头部用户捆绑签约，不设置热点人物、热点话题等榜单。比起抖音的潮和年轻文化的定位，快手的目标群众更广泛，创作的内容和主体也更接近普通人生活。
2.3.1用户数据
年龄、性别和地域分布
备注：以下数据来源于艾瑞数据mUserTracker,2020.02
抖音：
快手：
抖音快手
性别男女比例接近1：1男女比例7：10，女性用户略大于男性用户男女接近1：1，男性略大于女性年龄35岁以下用户占比83%，35岁以下用户占比超过90%，其中30岁以下用户占67%，用户更趋于年轻化35岁以下用户占比84%。
总结：抖音和快手，男女比例基本都保持在1：1左右，两者的用户群主要集中在35岁以下的年轻用户，从地域分布来看，抖音用户集中在沿海经济比较发达的省份，而快手用户位于河北，河南用户占比比多，沿海省份用户占比较少。
app类比框架图：
1.观看直播事件类比流程图：
2.app用户移情图
1.1首页
进入APP首页后区块分明，可快速的找到想要观看的番剧和视频类型，搜索界面页位于顶上方，很好的满足了用户需求。也会有根据用户平时观看视频的类型推荐用户可能感兴趣的视频。
1.2稍后再看
这一功能很人性化的为那些对于一些被标题或封面吸引和想看视频却在当时没有时间和空闲看的用户提供了便利。将视频添加到稍后再看后，之后只要打开稍后再看列表就能找到视频并观看了。
1.3视频收藏区
视频收藏区系统设置默认为全部公开。用户场景：这些收藏，我只想自己看。如果需隐藏，则必须一个个点开视频，进入“编辑收藏夹”修改。个人认为可以有选择的一键设置，将提升用户体验。
1.4关于观看
在大部分其他视频应用，非会员看视频前得先看1分钟广告，中间插播广告等这种情况下，b站看视频无广告这点圈粉无数。观看视频时，我们可以设置播放器、弹幕。弹幕作为亮点，设置类目很多，基本能满足需求。在播放时可调节屏幕比例、还能调节速度，观看时体验很棒。
1.5弹幕
弹幕是b站一大亮点。如果要在看视频时发送弹幕，点击底部“发个弹幕吧”后，出现字号选择、出现在屏幕的上中下位置、以及弹幕颜色。但是有时一些弹幕素质太差影响视频观看，还需改进。
2.抖音
2.1观看界面
观看界面采用一进入就全屏的方式，不管是上滑下滑都保持着全屏，增加用户沉浸感，且很多便捷的交互，如双击点赞、上下滑切换、长按不感兴趣、右滑进入作者个人界面，使得上下左右以及长按都有其交互。分享功能中包含了不感兴趣，用多个入口的方式解决了用户难以发现长按的问题，还增加了保存动态壁纸的功能，让用户使用结束后看到壁纸还能想到抖音，有利于用户留存。
2.2拍摄界面
制作短视频，15秒的音乐结合有趣的特效、好看的滤镜，还能多段剪辑合成一个短视频，实现多场景的无缝衔接。不仅能现场拍摄，还能上传编辑。最终做出炫酷有创意的音乐短视频。
优点;B站界面简洁美观，涵盖的内容方面也非常的广包括番剧、国创、动画、音乐、舞蹈、直播、游戏、科技、生活、鬼畜、时尚、娱乐、影视等等。功能也逐渐更加的完善，使用起来也越来越方便。能够让追番和追漫画的用户及时收看到更新。B站本身的优势除了功能更齐全精细，UGC内容质量更高、覆盖门类更广也是未来增长的主要着力点
改进点:无法实现将手机视频投屏到电视上，只能盯着手机或者电脑屏幕观看。弹幕文化是B站的一大亮点但同时带来了一些的问题，如一些视频弹幕素质太差/过度遮挡视频影响视频的观感。还有一点就是搜索不到想要看的视频或想要看的番剧或电影剧没有版权。
优点：设计简洁明了，色彩对比鲜明，主题色突出，早入为主，用户量大，网红资源丰富，已经实现商业模式，如直播抽成，广告变现，头条推荐算法机制强大，更能抓住用户心理。制造爆款H5、与电视台的合作等，制作爆款话题，结合热点IP带来刷屏式传播。提供了丰富的配乐供选择，同时，对某配乐感兴趣点击进去，有拍同款的选项，方便用户激发灵感后进行同音乐的创作。提供了丰富的特效、滤镜，提升了视频的趣味性而拍摄难度也并没有增加，一定程度上有益于创作。有相应话题，引导人们在热门话题下进行相应的创作。
改进点：视频加载速度受到网速影响可能会出现卡顿、不流畅，影响使用效果。视频评论区的一些评论素质太差，影响观看效果。短视频配乐太过单一，听多了会有些厌烦。用户体验不够完善，如视频缺乏可控性，分享渠道被微信切断，内容同质化严重。
哔哩哔哩早期的发展是怎样的呢？
哔哩哔哩早期的发展并不是特别好，它主要是以一些鬼畜视频或者段子而爆火的，而且这些视频在网络上的播放量还是比较高的，而且这种鬼畜视频在网络上也是比较少见的，所以很多人被迫下载哔哩哔哩，因为只有在这个平台，才能够欣赏到他们所喜欢看的视频。再者，哔哩哔哩最出名的应该是番剧以及一些游戏讲解，在很多短视频平台并不是特别火爆的时候，哔哩哔哩就已经通过番剧以及游戏讲解获得了非常多人的关注。
那哔哩哔哩在发展的过程中是否遇到一些挫折呢？
其实哔哩哔哩的发展并不能说是一帆风顺的，因为它也遇到了很多版权问题，同时也和很多其他短视频平台以及影视平台产生了一定的矛盾，有些矛盾所涉及的版权问题是非常严重的。再者，哔哩哔哩去年也因为一些植入的广告，而与很多品牌方产生了矛盾，矛盾的最终解决方案是很多平台方女性品牌方与哔哩哔哩解约，这也影响了哔哩哔哩的口碑，也影响哔哩哔哩日后的发展。
那哔哩哔哩日后的发展情况会是怎样的呢？
在我看来，我觉得哔哩哔哩日后的发展情况应该是非常不错的，因为它的用户基础是非常好的，用户基数也是非常庞大的，而且哔哩哔哩当中的很多番剧也是非常爆火的，在其他影视平台或者短视频平台上是很难看到的，所以很多人坚守在哔哩哔哩。而且极大一部分人也认为哔哩哔哩当中的一些主播是非常有趣的，也是非常爆火的，这也是哔哩哔哩一道独特的风景线。
一、自媒体视频平台的选择
1、资讯客户端渠道主要包括：头条号、百家号、一点号、网易号。这些自媒体渠道，主要的收益方式就是平台的分成。
2、在线视频渠道主要包括：大鱼号、爱奇艺、乐视网、腾讯视频、哔哩哔哩。这些在线视频的主要收益方式依然是平台的分成。
3、短视频渠道主要包括：美拍、秒拍等，其盈利方式是粉丝打赏和平台分成
二、自媒体短视频赚钱，如何运营
1、定位明晰，贵在坚持
要有明确的风格标签，最好能让粉丝一看视频画面就觉得是你做的。对于视频的目标受众群体要清晰，不要想去包罗万象，要有特定群体，这样比较利于后期转化。
2、内容选择，内容为王，掌握办法
视频自媒体最主要的便是素材，假如你的视频素材对了，播放量就不会差。假如说你的素材不对，就算你的标题起的再好，播放量也不会高。那么我们怎样做素材呢!多积累，多看，混迹于个短视频平台，找到好的视频资源就马上下载到自己的资源库，根据不同主题、不同角色、不同风格去搜集，建立自己的素材库。
3、学会模仿
这个也讲过很多遍了，同行即老师，多去研究别人的爆款视频是怎样的套路，画面是怎么搭配的，画风是什么样的，台词是如何构建的，情节有何精彩之处，选题有何突出之处，这些都是要去研究的，然后把它变为自己的东西。
三、自媒体视频运营注意事项
1.有水印最好去掉;
2.最好是原创视频;
3.尽量不要留二维码
4.在视频开始和结尾的时候最好不要留明显的联系方式
5.如果是广告视频，最好不要白天上传
6.一般上传时间在晚上7-9点之间比较容易通过
7.新账号比较好一点
8.如果视频多次上传不通过可以考虑更换账号
9.账号的昵称不要带广告
做视频的媒体一定要有一个连贯性，就是每次开讲之前先讲一下上一集讲的什么，然后呢再讲一下下一集要讲什么然后呢，保持一个坚持，然后每天养成一个好习惯，拿出半个小时到一个小时的时间录制，然后运营好一个账号就足够了。
也叫B站，早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。
