年度短视频营销策划-短视频在现代商业营销中的融合与裂变

年度短视频营销策划-短视频在现代商业营销中的融合与裂变

快手助力电商

思贝斯（北京）品牌咨询有限公司在对商业运作模式的分析中发现，视频营销已经形成了商业模式。 11月6日，首届“快手卖王”大赛拉开帷幕年度短视频营销策划-短视频在现代商业营销中的融合与裂变，众多快手大咖积极参与。 通过电商直播卖货，最终销量最高的将成为“快手卖王”。

当天直播结束后，快手网红散打哥高调宣布：单日销售额突破1.6亿，成为当之无愧的“快手卖家王”。 全民购物狂欢节“双十一”期间，散打哥在微信朋友圈宣布，直播间销售额再次破亿。

在宣布全面商业化后，快手开始发力电商，交出了这样一份喜人的成绩单。 与电商平台相比，快手可以通过内容积累粉丝年度短视频营销策划，然后植入电商元素，最后通过用户社交来提升产品口碑、复购率，甚至实现裂变。

快手官方数据显示，快手每天有超过190万条交易需求相关评论，“看买”的体验需求在快手上非常强烈。 “内容+社交”正在成为快手电商的护城河。

在斯贝斯看来，短视频平台要想做电商，可能会有一些反面教材。 取缔和违规的案例很多。 还需要考虑如何更好地管理电子商务销售。

抖音推动短视频线下变现

快手上线电商后，抖音短视频也开启了线下变现的商业模式。

据11月15日消息年度短视频营销策划，抖音蓝V企业号新增两项功能：店铺首页领券、扫码拍视频领券。

“店铺首页领取优惠券”商家可在其申领的POI详情页在线设置优惠券，用户领取优惠券后可前往店铺直接消费； 二维码，在商家申领的POI地址下拍照发布，即可领取商家优惠券，完成消费。

如今的抖音越来越像大众点评、美团等消费平台，实现了线上到线下的流量闭环。 思贝斯了解到，用户看抖音本来就是为了看娱乐内容，但如果发放优惠券的商家开始扎堆，是否会影响用户体验还有待进一步观察。

线下活动流量大部分来自短视频

体验过网购的消费者不难看出，各大电商平台纷纷布局短视频相关渠道，淘宝也基本实现了全站短视频营销。 去年双十一期间，手机淘宝短视频+直播的总播放量超过340亿，销售额过亿的店铺99%都使用了头像视频。

据不完全统计，短视频+电商的营销效果会出现裂变。 例如，短视频的转发比例有望提升27.8%，种植加购率提升10%，交易转化率提升20%。 这是一项可喜的成就，没有人会坐以待毙。

在移动互联网高速发展的现状下，短视频迅速“围剿”5亿人群，打造新的关注世界。 那么如何将5亿人的注意力转化为业务，就成了营销活动孜孜不倦的追求。

观众口味升级后，短视频的内容也开始进化。 首先是留住观众。 对于短视频或者视频直播来说，只有留住观众才能达到营销的基本条件。 高质量的内容决定了留存观众的数量。 实现优质内容后，还需要让内容具有吸引力。 越有吸引力的元素，就越有可能让更多的观众尝试观看或留住它们。 通过微博短视频大数据，思贝斯发现，与网民整体相比，短视频受众集中在兴趣广泛、经济优势广泛的年轻人和已婚中青年群体。

简单来说，短视频的优势在于三点：时间短、节目形式、IP内容。 凭借传播广泛的优势，很多线下活动都在利用短视频等媒体资源获取线下流量。 既能契合品牌调性，又具有良好的传播力和影响力。 可以达到提升品牌形象的目的。 可以借力将短视频节目的影响力转化为品牌影响力，实现受众对内容信息的认知。 曝光和记忆生成。

在思贝斯（北京）品牌咨询有限公司服务的线下活动场地租赁中，我们发现营销活动会通过线上媒体获得关注度和传播效果。 例如，一些产品发布会会采用媒体、广播、LED广告等方式来增加传播效果。 近两年，赛事直播、短视频营销成为新的营销方式。

比如今年在上海大悦城，有一个可爱+魔道祖师IP的快闪店，在年轻人聚集的抖音软件中展示了一段裂变营销视频。 这个闪光灯是消费者自发传播的成功闪光灯。 营销案例。 随着魔道祖师动画版的火爆，消费者对这一IP赛事的热情与日俱增。 借助短视频的传播，此次上海大悦城快闪活动成功举办。 据斯贝斯了解，消费群体中来自各地的消费者就更多了。 可见，短视频的传播度非常高。

在二次元文化逐渐兴起的时代，这种IP活动成为获取客流的最佳创意之一。 据统计，仅微博就有超过1.5亿的二次元用户，相比两年前增长了约38%。 在这种大数据下，更多的二次元文化出现在了线下活动的策划中。 斯贝斯了解到，当下二次元文化、IP文化成为线下营销的热门话题。 线下活动也更加注重用户的质量和反馈效果。 线下活动如何更好的运营裂变营销视频，需要更深入的分析。