短视频营销的核心优势-智能+短视频，移动营销进入下半场

短视频营销的核心优势-智能+短视频，移动营销进入下半场

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流量积累，营销力度

2022年，2022抖音年度营销峰会在北京嘉里大酒店召开。 本次峰会的关键词是：“共享新引力”。 智能短视频营销作为移动营销时代的新看点，在本次峰会上进行了探讨和分享。

稳步发展的抖音，也在发力移动营销。

从增速来看，短视频已经成为移动新时代的流量洼地。

在时间碎片化的时代，短视频包含的信息比文字和图片更丰富，比长视频更符合人们碎片化时间的娱乐需求，更何况其内容如此丰富有趣。

和所有的互联网平台一样，短视频火了以后，必然会走向商业化的道路，它的方向也必然有广告，必然会成为营销平台。

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短视频广告的优势

短视频广告有哪些优势？

1）毫无疑问，流量是最大的优势。 大流量、高频率、高曝光率，这是广告的基本目标。

2）15秒到60秒的时长适合大量时间碎片化的场景。

3）与文字和图片相比，内容广泛，信息量大，丰富生动，直观，无需思考。

4）交互性强。 关注、点赞、评论，广告好坏的判断权第一时间交给用户。

5) 广告主可以自行解读品牌。 不同于网络上的很多广告，广告商可以通过首页充分展示自己，让受众了解自己，告诉别人我是什么，而不仅仅是告诉别人我卖什么。

6）喜欢就买，转化链接更短。 把产品链接放在转化区，喜欢就立马下单。

短视频的广告优势，让广告主与优质内容创作者发挥各自优势，形成良好生态，合作共赢。

事实上，在移动互联网时代短视频营销的核心优势，由于屏幕的缩小，受限于互联网广告传统思维的局限，人们还没有找到可以与互联网广告相媲美的爆款数字广告模式。

如今，短视频另辟蹊径，形成了移动营销的生力军。

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智能短视频爆发的社会必然性

事实上，就移动营销而言，智能短视频的爆发是必然的社会趋势。

营销，就其本质而言，就是把正确的东西卖给有需要的人。 这里，有两个关键要素，一个是产品，一个是人。 在供过于求的买方市场中，营销最终必须以人为中心。

不管是非移动营销还是移动营销，归根结底都是千方百计让消费者看到自己卖的产品，被它吸引，然后购买，再通过口碑传播，所以让更多的人来看，下单购买，然后传播。

嗯，这个需要找人，人得有时间。 人在哪里，大量的人在看短视频； 他们的时间在哪里，很多时间都是碎片化的，他们在碎片化的时间里看短视频。

因此，短视频必然成为引流之王，成为吸引广告的“最有潜力的新生力量”。

字节跳动营销中心总经理陈独野◂

以抖音为例，他们敏锐地注意到了用户注意力的转移，以及用户行为向短视频转移的趋势。 在获得大量用户后，他们迅速转向用户经营阶段。 品牌首页等模式实现了品牌的表情升级、交互升级、角色升级，成为移动营销的新看点。

抖音用户具有以下特点：

1）以35岁以下为主，30-40岁的用户占比也很高。 重点在一二线城市，也覆盖三四线用户。 他们大多拥有学士学位，人口多元化。

2) 贴标签。 用户通过标签表达自己的喜好，如音乐、舞蹈、旅游、美食等。

3）因为兴趣而聚在一起。 有共同爱好和共同爱好内容的人聚在一起，任何爱好都可以找到志同道合的人。

4）从行为上看，活跃度高，频率高。

5）在碎片时间里，一些固定的时间段玩的比较多。

而抖音的“智能+短视频”营销，实现了从用户获取到用户经营的升级。 根据用户的兴趣和时间，从广告主的角度出发，有以下几个要点：

1) 千人千面。 根据每个人的不同特点，你看到的可能是不同的内容。 不像电视广告，每个人看到的都是一样的东西。 这是因为抖音在后台有智能推荐算法，在了解用户的个人喜好后短视频营销的核心优势-智能+短视频，移动营销进入下半场，为用户定制内容。

2）竖屏。 在长视频中，我们经常看到的嵌入广告大多是横屏。 但在短视频中，因为用户的时间有限，对于用户有限的时间，画面切换变得非常高，所以竖屏效果更好。 竖屏速度很快，让用户滑动时感觉流畅。 用户的时间和耐心是有限的，任何不必要的操作都可能让用户选择放弃。 竖屏非常符合碎片化时间的浏览习惯和心理需求。

3) ACI营销全景图。 抖音打造ACI营销全景图，包含抖音广告、抖音、抖音三大商业产品体系，分别从抖音商业推广、抖音原生推广、抖音互动创新三个方面助力品牌营销。 核心是建立完善的抖音短视频营销体系。

4）抖音企业号品牌首页。 对于品牌所有者来说，这里是汇集品牌创意和管理品牌资产的地方。 抖音企业号首页可以让企业展示品牌信息，聚合视频内容，与用户交流。 企业号还享有专属专属昵称，设置网站链接，将账号置顶搜索界面。 品牌首页不是平台的迁移，而是运营的再造。 在这里，品牌商可以通过自己的运营来吸引更多的粉丝，并且可以自己控制内容的特性，比如通过“3H内容运营规则”，即（热点内容）、（标签内容）、（广告内容） ，提升品牌号召力，进而与粉丝互动。 同时，策略性的发布节奏保证了账户的高效运行。 作为年度运营框架，建议品牌商有一个稳定持续的节奏。

5）多种玩法。 比如信息流，玩过抖音的都知道，不像很多APP一打开就看到logo，抖音一打开就能看到信息流。 广告显示在这里，用户可以立即看到。 比如被广泛推广的挑战赛，是最大的可以唤起用户与品牌互动的广告方式。 它专注于感兴趣的主题，并向所有用户开放。 平台将给予黄金入口资源分流。

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抖音短视频广告提升关键指标

就广告而言，主要有以下三个指标：

需要被很多人看到，尤其是符合产品定位的人。

不仅触达，更深入影响用户，与用户产生沟通和共鸣。

观看不是目的，用户购买才是最终目的，所以尽量让更多的观看者成为购买者。

一方面增加了用户的粘性，一方面增加了用户持续购买的吸引力短视频营销的核心优势，另一方面扩大了品牌的影响力。

抖音不管人数还是人种都够用，而且内容有趣有针对性，针对用户喜好，曝光度自然就高。

抖音主打竖屏广告，短平快，直达用户内心。 用户会耐心看，多看，多互动，对提高转化率有很大帮助。 个性化内容也将提高转化率。

通过首页的运营，广告主不断推出符合粉丝喜好的有趣内容，持续输出无疑会增加品牌对用户的粘性。

并通过挑战赛等宣传活动，增加品牌和粉丝的参与热情。

通过分析用户评论、点赞等数据，及时评估广告效果，加深对用户的了解，从而制定更符合用户喜好的内容。

简单来说，广告就是深入人心，引起共鸣，唤起对品牌的认同感。 在这方面，智能短视频的特点是内容有趣，内容有针对性，内容持续不断，平台强大的数据分析能力。 能力、推广能力、广告策略在这个流量向短视频转移的移动营销新时代具有很强的优势。

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红利至上，短视频引领移动营销新时代

抖音营销平台的背后是算法驱动的精准营销，尽可能缩短品牌与受众之间的路径，让品牌直达用户内心。

在全民玩抖音的时代背景下，抖音智能短视频广告平台正在用技术和策略让优质广告找到合适的人。

短视频的红利正在被广告主和优质内容创作者追逐和享受。 在这波红利中，智能短视频自带强大引擎，引领移动营销新时代。

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