如何理解短视频营销-干货| 家居企业做好抖音短视频营销的17条军规

如何理解短视频营销-干货| 家居企业做好抖音短视频营销的17条军规

4.抖音的销售漏斗

抖音作为一种新的流量工具，和其他互联网产品一样，遵循流量漏斗的原则，用不同的内容来分离用户行为，形成不同的用户层次，从普通大众用户到特定范围内的分类用户如何理解短视频营销，再到垂直的内容积累需要客户，再通过功能卖点的强化，刺激客户成为意向客户，最终通过互动区与客户的交流互动，实现产品的销售成交。

5.抖音家居热门短视频17条军规

（一）坚持原创，打造符合抖音调性的内容

抖音很重视原创，给的流量权重也很高。 对于抄袭、非原创的内容，再精彩的内容，系统分配的流量也少得可怜，让你的内容走红。

（二）抓手加强互动性、可评价性内容制作

如果你拿着它，我就感觉不到了。 高调的商业广告无法产生评论。 如果你换一种方式谈论品牌，用户更愿意和你聊天。

（3）要做差异化的垂直内容，吸引转化粉丝，就必须做垂直内容

例如，定制家居企业在做产品介绍的垂直内容时，不仅要着重介绍产品功能，还要考虑用户的使用场景，根据用户不同的使用场景解读产品功能，从而吸引用户并有效转化用户。

（四）内容迎合年轻人的个性化需求

抖音是年轻人的世界。 这些年轻人喜欢时尚、潮流、色彩和与众不同的个性表达。 如何满足这些年轻人的个性化需求，是公司做抖音的目标。

（5）培养网感，学模仿抖音大佬的热门视频——关注大佬的热点观点

宏观的攻略，细观的套路，微观的体感，微观的体感，就是训练你的净感。 训练网感最好的方法就是模仿和学习大咖的热门视频，从他们发布的每一个视频中学习，尤其是从初期到爆款阶段的视频，学习他们的流量变化. 网络的套路和感觉，让我早日成为爆款达人。

(6) 预留视频创作所需的资源

工欲善其事，必先利其器。 兵马未动，粮草先行。 企业可根据自身预算和人员编制，准备相关资源。

(7) 官方企业抖音账号注册认证

如果是企业号，则必须是经过认证的官方企业抖音号。 道理和微信公众号的官方认证是一样的。 一方面可以获得用户的信任，另一方面可以获得抖音官方流量资源的倾斜支持。

（8）注意上传时间的差异，在流量高峰前1小时上传

抖音一天的直播流量高峰分布在早上8点到9点、中午12点到下午1点30分、晚上6点到8点、晚上9点到12点。 在流量高峰期提前一小时发布，以获得最佳的流量曝光。

(9) 广告内容和热点内容占比不超过30%

抖音运营初期，切不可急于露出品牌LOGO，以积累粉丝为主。 在中期运营中如何理解短视频营销，广告内容不要超过30%，因为持续的品牌曝光也会让系统将你识别为广告账号，并降低你的流量权重。

(10)尝试制作竖屏视频内容

竖屏符合用户的观看习惯，播放完成率是横屏的9倍。

(11)瀑布流容易被用户滑倒，高点要提前，不宜过多铺路

因为抖音是强瀑布内容，很容易被消费者指手画脚，所以一定要直接有效，不要铺垫太多，遵循3S法则，第一个S，信息点突出； 第二个S是，简单 理解成本低； 第三个S很容易参与和模仿。

(12)音乐与内容的搭配，欢快有节奏感的音乐提高用户阅读量

抖音的兴起源于社交音乐，所以音乐很重要。 首先，公司注重音乐不侵犯版权。 第二，拍摄前一定要找到合适的音乐，而不是先拍完再配音乐，否则你的视频肯定会卡在音乐的节奏中，视频传输的效果会打折扣。

(13)、区分品牌名称和电商名称，品牌形象定位或干货知识转化购买

企业最好有两种不同类型的账户，一种是品牌推广，一种是电商销售如何理解短视频营销-干货| 家居企业做好抖音短视频营销的17条军规，两种账户的功能不同。

(14)、@热门话题、@抖音小助手。会增加可见度权重，增加曝光率

对于自己认为会爆款的内容，企业可以经常@旅行话题@抖音朋友，增加可见度权重，提高曝光率。

(15)抖音主机设计与形象：美中极致，丑中独树一帜。 声音：甜美、利落、沧桑、优雅（也可配音或变声器）

抖音上的审美是两极分化的，要么极美，要么极丑，你不怕你没优势，就怕你没特色。

(16)及时与评论互动，一是增加账号活跃度，带来流量加持。 2是直接带来需求的转化

评论区是企业与潜在客户进行交易的主战场，充分利用这个主战场进行交易。

(17)提前制定计划，将所有内容回归到既定的品牌营销目标中

抖音的运营和其他新媒体的运营一样，必须制定品牌目标和销售目标，并严格按照计划推进，才能获得良好的运营效果。