总结短视频营销策略-3C数字双11短视频营销的4个思考5个策略

总结短视频营销策略-3C数字双11短视频营销的4个思考5个策略

天猫官方数据显示，3C数码70%以上的交易额来自新品，销售竞争明显。 3C数码行业靠技术创新抢占市场份额的情况屡见不鲜。

双11即将来临，3C数码产品的迭代更新速度极快。 品牌商家如何抓住这个节点赢得用户的青睐？ 显然，留给他们思考的时间已经不多了。

巧合的是，我们2022年要讲的是关于3C数字短视频营销的一些战略思考，希望对品牌商有所帮助。

思考一：3C数码火爆，短视频建功立业

数据显示，2022年双十一期间，3C数码家电销售额占比最大。 可见，消费者普遍更倾向于在线购买数字家电。

2022年双十一全网销售占比

2022双十一品类销售占比

体验过网购的消费者不难看出，各大电商平台纷纷布局短视频相关渠道，淘宝也基本实现了全站短视频营销。 （比如wow视频等渠道，关于淘内营销的知识点可以查看我们之前的推文）

去年双十一期间，手机淘宝短视频+直播的总播放量超过340亿，销售额过亿的店铺99%都使用了头像视频。

据不完全统计，短视频+电商的营销效果会出现裂变。 例如，短视频的转发比例有望提升27.8%，种植加购率提升10%，交易转化率提升20%。 这是一项可喜的成就，没有人会坐以待毙。

因此，3C数码行业如何切入短视频，抓住这波营销红利，成为悬在品牌主心头的一块顽石。

思考二：悲欢离合，3C数码陷入电商困境

有悲欢离合，3C数码行业的短视频营销之路并不是很平坦，因为这些棘手的问题正在向他们袭来。

一是缺乏品牌力。 根据尼尔森品牌促销效果研究报告，搜索竞价、闪购、全场折扣等传统营销方式日渐式微，促销收支失衡比例高达76%。

二是渠道不强。 阿里巴巴数据显示，增加单个活跃用户的广告费用将从2022年的69元增加到2022年的250元，获客难度加大。

三是内容不准确。 社交娱乐化和内容化趋势明显，用户注意力分散多样，品牌内容运营难度不断加大。

思考三：如何解除后顾之忧？锁定三大营销渠道

困境就在那里，你如何反击？ 微博一一如既往的沉着冷静，因为微博一对这种营销策略并不陌生。

微博一认为，要打破短视频电商营销的困境，可以从三个方面入手。

首先，锁定品牌力。 一个品牌要想在消费者心目中占有一席之地，就应该实施有效的品牌传播策略。 短小精悍的短视频满足了用户在碎片化时间场景下的需求。

其次，锁定渠道力量。 短视频的火爆程度一塌糊涂。 瞄准适合品牌营销特点的平台，如抖音、小红书、B站等，无疑会让营销效果更上一层楼。

最后，精确的内容锁定。 开箱种草、拆解评测、外观细节展示、使用教程等原创优质内容，将长久牵动消费者的心。

思考4：做得更好，把5个营销策略都搞定

说了这么多，那么短视频电商营销有哪些经典动作可以帮助品牌突围呢？ 在微博一看来，可以采用站外引流和站内转化两大营销策略。 站外引流包括流量曝光、口碑种植和导流，而站内转化包括站内渠道运营和站内直播。

我们围绕这五种策略，结合微博亿已经实施的案例，依次进行分析。

站外引流，顾名思义，就是通过站外平台渠道的传播，拉动和吸引用户对品牌的关注。 这是一个将注意力转化为购买力的过程。

策略一：聚焦主题，全民互动，引爆流量

通过品牌方主动发起某个话题或活动，大咖带头参与，打造优质内容总结短视频营销策略，引领话题，造势，进而引发所有用户的积极参与和互动。 按照先推后拉的结合，引爆内外社交的传播逻辑，锁定流量，提升品牌声量。

案例：苏宁“爱抖”全民热捧冰箱洗衣机

家电电商品牌苏宁易购推出6.28全民嗨抢活动，正式开启定制挑战。 以定制贴纸的形式，结合抖音推广资源，邀请了5位顶级KOL刘宇、曾雨森、恋珊妮、小蛋黄近江。 还有人参与活动，带动UGC内容输出，增加线上销量。 活动期间，品牌曝光量达1000万+。

策略二：用口碑刺激买草种草的欲望

通过建立“了解-理解-信任”的立体信任体系，依托知名KOL专家的专业分享吸引潜在客户，全方位影响消费者购买决策，培养用户感知的信任总结短视频营销策略，树立品牌良好的口碑。

案例：三星S9新综艺草代言

为了快速扩大其三大卖点（人工智能、多功能相机游戏和增强现实），智能手机三星 S9 可以建立产品声誉并提升品牌形象。 植草代言的品牌，掀起一股3C数码产品的热潮。

策略三：四大导流动作引导一键购买

导流策略包括口播引流、链接引流、淘宝密码引流、边看边买引流等四大引流动作，一键导入电商门户，快速提升产品销量。

案例：新款小宝音箱上线10分钟售罄

小宝AI音箱新品发布会期间，5位短视频KOL基于各自风格的原创短视频，多角度曝光千人千面，通过口播、链接引流等方式促进用户购买，总通讯量达到989.7万。 产品上线京东当天，首批500台在10分钟内售罄，成为当天京东音箱品类榜单第一名。

站内转化，简而言之，就是通过电商平台快速完成购买，直接搜索、观看等，满足用户消费欲望，加速站外流量和站内流量转化的过程。

策略四：打通电商站所有渠道，精准投放

以淘宝、京东、苏宁、小红书等全品类电商平台为主要运营阵地，通过连接站内所有渠道，以短视频或图文形式展示商品信息，获取精准交通。

案例：多类型、多角度曝光产品信息

该策略的短视频营销类型主要包括商品短视频、内容短视频和用户短视频。

策略五：直播+电商，直观体验，带货转化

这种策略普遍适用于淘宝、京东、小红书等开通直播频道的电商平台。 通过电商平台自带流量的超级网红直播，直接引导用户购买，简化下单流程总结短视频营销策略-3C数字双11短视频营销的4个思考5个策略，短时间内提升销量。

案例：淘内荣耀快充宝，挑战不可能

双11期间，荣耀快充趁机让特斯拉跑起来。 噱头十足的话题活动，通过递进挑战的直播内容，以及淘内全平台的整合营销，引爆了全网关注度。 双11上午9点，销量破百万。

总结了这么多，3C数码行业的双十一营销攻略你掌握了吗？ 想要将这些手段发挥到极致，短视频主角的选择自然是举足轻重的。 因此，下一期我们将推出3C数码短视频达人精选，供广告主精准投放！

关于双十一营销，我们会针对不同行业持续推出经典玩法攻略、优质资源等，或者大家有什么更感兴趣的内容可以留言告诉小编，我们下期见问题！

精彩回顾往事

短视频营销

微型闪光灯

双十一营销