短视频营销未来前景分析-短视频APP产品分析报告

短视频营销未来前景分析-短视频APP产品分析报告

短视频是互联网上传播内容的一种方式，短则几秒短视频营销未来前景分析，长则几分钟。 随着移动终端的普及和互联网的加速发展，短、扁平、快、大流量的传播内容逐渐获得了各大平台、粉丝和资本的青睐。

本文的结构框架如下图所示：

介绍

技术不断改进人类记录信息的方式。 商代有甲骨文，以文字记录信息； 19世纪，美国爱迪生发明了录音机，用声音记录信息； 后来，法国的达盖尔发明​​了照相机，儒勒·让森发明了摄像机，用影像记录信息。

2022年，几乎人人手上都有一部带摄像头的手机。 他们可以将自己的生活通过视频记录下来，放到网上，与彼此建立更真实的联系，比过去的文字和语音更生动。 生动。

短视频是互联网上传播内容的一种方式，短则几秒，长则几分钟。 内容结合技巧分享、幽默风趣、时尚潮流、社会热点、街头访谈、公益教育、广告创意、商务定制等主题。 由于内容较短，可以单独成片，也可以是系列专栏。

随着移动终端的普及和互联网的加速发展，短、扁平、快、大流量的传播内容逐渐获得了各大平台、粉丝和资本的青睐。

一、发展趋势 1.1 总体情况

2022年11月，是风起云涌的移动互联网时代。 那一年诞生了数千个应用程序，包括 GIF 快手； 2022年11月，快手从单纯的工具应用转型为短视频社区。

2022年起，短视频应用将大规模上线。 1月，旗下短视频分享应用Vine上线 ，支持6s短视频拍摄； 2月，爱奇艺上线视频剪辑美化应用拍拍奇； 拍摄6s短视频播放； 8月上线16s短视频支持； 6月 新增16s短视频功能； 7月收购短视频应用； 8月新浪微博推出秒拍； 9月LINE推出微芯片，腾讯推出微视； 12月，趣味科技推出小影。

2022年5月，美图推出短视频社区美拍； 2022年抖音上线； 2022年，今日头条将以10亿美元收购北美音乐短视频社交平台.ly，并与抖音合并。 爆炸式增长。 随着短视频的火爆，越来越多的用户、专业内容制作者、平台级媒体加入到短视频竞争的行列，2022年将迎来短视频大爆发元年。

随着短视频渗透率的提升，微信、B站、虎牙直播等APP丰富了短视频的内容生态，短视频逐渐成为互联网内容消费的重要组成部分。

图1 短视频APP

1.2 出海

2022年，短视频行业将在中国迎来爆发式增长，资本狂潮、巨头入局。 随着国内市场竞争日趋激烈，流量红利逐渐消退，国内短视频平台纷纷布局海外寻求突破，新的内容创作时代已经到来。

中国短视频平台以收购或自建的方式出海，辅以与本土内容合作伙伴的合作，以日韩、东南亚、俄语国家和北美为重点市场区域，并取得突破海外市场。 等待硬件厂商之后，中国移动产品出海的新模式。 但市场要想进一步发展，还需要在内容、技术、盈利能力等多个层面进行提升。

图2 短视频APP出海

2. 市场分析 2.1 市场规模

2022年8月15日，易观发布《2022年中国短视频市场商业化发展专题分析》研究报告。 ，用户在共同支持下不断获得动力。

截至2022年6月，融合短视频平台和短视频聚合平台的活跃用户数将分别达到4.72亿和1.61亿，全网用户渗透率超过50%，流量价值和用户价值不断提升，商业价值突出。 与全网近10亿的用户相比，短视频无疑还有很大的增长空间。

2.2 生态建设

围绕短视频，行业逐渐形成了较为完整的产业链。 主要包括平台运营商、内容生产者、用户、广告商和监管部门。 其中，以平台运营商为核心，各部分相辅相成。

图3 短视频APP产业链

笔记：

MCN(-)是进口产品，从2022年迪士尼斥资5亿美元收购（最大的内容厂商）开始，大众的目光就会被吸引。 在华盈资本《MCN是下一个风口？ ”文中将MCN解读为联合PGC内容的机构，在资本的大力支持下，保障内容的持续输出，最终实现业务的稳定变现。

在国内，茉莉TV基于新工作室社区发展，洋葱视频以《办公室》系列起家，从PGC转型为内容矩阵的何仙姑夫纷纷进军MCN领域。 与此同时，网易、微博、美拍等平台也推出了自己的MCN战略。 因此，每个MCN和平台都有不同的玩法，对MCN这个概念的理解也大相径庭。

美拍内容副总裁彩花用网红经济公司的组织模式解释了MCN的概念：

“MCN可以算是一个网红经济公司，这个公司里有一些草根的短视频爱好者，等他们有一天成长到专业化、商业化的地步，MCN会是一个非常专业的机构，帮助他们出道. 走得更远。

总之，MCN是一个能够将社会化草根的创造力专业化的机构。

2.3 竞争格局

根据中国联通大数据发布的户均月均流量消费排名数据可以看出，2022年1月至2022年6月，525%的户均月均流量占比525%，短线数榜单中的视频应用也从2个增加到4个，包括快手、抖音、火山小视频、美拍。

图4 户均月流量消耗排行榜

据不完全统计，截至目前，市面上的短视频APP多达上百款，堪称“百军大战”。 短视频的市场覆盖率高于今日头条和腾讯。 其中，腾讯布局广，数量多。 除了自己孵化，它还选择投资快手和梨视频。 但在腾讯短视频阵营中，除了快手月活2.3亿外，其他​​App均未过亿。

图5 短视频《百团大战》

在互联网内容视频化的大潮中，很多垂直领域的内容创作者从图文内容创作转向视频内容创作，不仅创作者数量快速增长，垂直领域的短视频内容也得到了极大的提升。 丰富。

图6 部分短视频垂直内容提供商代表

2.4 商业模式

目前，短视频市场已经完成了前期从流量到变现的积累。 短视频企业需要深思的问题是，基于短视频内容和交互特性，实现用户价值最大化，高成本寻找商业模式。 其中，高成本包括内容制作成本、内容传播成本、用户获取成本等。

2.4.1 广告营销

短视频的时长从几秒到几分钟不等。 与长视频不同，它们不适合做前置广告和命名。 因此，广告主要依靠传统广告和原生广告。

① 传统广告，即在用户必经的使用路径中加入广告，触达率高，但交互性弱，难以打动用户心智。 包括展示广告、效果广告。

发展前景：增强实时性和交互性，利用算法在合适的场景下分发，实现精准推送，提高转化。 广告形式：如开屏广告、横幅广告、弹窗广告、点广告。

图 7 传统广告

②广告原生化，即在不影响用户体验的情况下，将品牌需要传达给用户的信息传递出去，包括原生的形式和内容。

原始形式：即形式类似于用户当前浏览的内容，但内容直接展示品牌或产品信息。 比如抖音信息流广告。

原创内容：即根据品牌、平台、内容生产者的调性，打造打动用户的短视频内容，从而达到广告投放的目的。 现阶段，短视频平台融合了内容、媒体、社交、工具等多重属性，成为品牌商实现更深层次商业表达的重要阵地。 平台也在积极吸引品牌商为其提供专属页面和机构认证、内容聚合等服务，甚至实现从营销到销售的闭环转换。

除了直销内容输出，短视频平台更重要的是为品牌商提供与粉丝、观众的人性化、个性化互动渠道。 短视频已经成为微信、微博等重要的社交媒体。 品牌运营渠道。 除了行业品牌商，地方政府和政府机构也在积极入驻短视频品牌，以达到推广和与大众互动的目的。

图 8 表单原生广告

图 9 内容原生广告

2.4.2 短视频电商

短视频电商是基于短视频内容的特点和交互特点，包括“边看边买”、自建商城、IP衍生变现等，其发展重点是建立商业实体，避免透支短视频流量价值。

简而言之，短视频是一个娱乐社交平台。 用户进入平台的底层愿望是娱乐，而电商作为购物平台满足了用户的购物需求。 两者之间存在着本质的冲突。 在平台的开发中，需要建立一个商业实体。

① 短视频“边看边买”的运营模式

开放对象以KOL为主。 KOL吸引用户，形成强烈的生活态度认同感。 粉丝购买产品已经成为认知KOL价值的一种互动方式，也增强了KOL用户的粘性和变现方式。

图10 短视频“看买”模式

② 自建商城模式

以短视频为利器，引导流量，树立电商主体，贩卖生活态度。 短视频的内容主要包括：

有价值内容的短视频：商城通过输出有价值内容的短视频来吸引用户群体，建立个性化的生活态度，成为具有共同价值观的人的准社区。 售后服务短视频：主要包括产品使用教程、售后服务等，提升商城信任度，提升品牌美誉度。 产品展示短视频：主要内容包括开箱、体验和产品描述，在视频制作过程中营造代入感和神秘感，增加用户对产品的信任度，增加销量。

图11 短视频自建商城模型

③ IP衍生模式

网红经济催生个人品牌IP，MCN搭建IP矩阵寻求电商变现之道。

主要有以下三个过程：

个人品牌垂直细分：打造以人为中心的核心内容，从垂直细分切入内容市场。 比如六点半的papi酱和陈香。 个人品牌IP：以个人品牌为核心，短视频IP多元化。 MCN平台IP矩阵打造：MCN平台持续孵化短视频IP，打造IP矩阵或尝试打造自有品牌，转战电商。

图 12 IP 派生模式

图微博账号

2.4.3 用户费用

除了增值会员解锁更多特权（如：视频特效）、结合直播内容设置虚拟礼物奖励主播平台佣金外，内容领域还包括付费观看优质内容。 但在短视频付费市场，还需要一些爆款模式和优质内容来引爆，实现模式的突破。

图 14 用户付费模式

3、用户画像

易观千帆发布了一份名为《2022年中国短视频市场商业化发展专项分析》的研究报告，现阶段短视频的主要用户是一二线城市和中高峰消费者。

3.1 性别

目前，男性短视频用户占比较高，达到58.06%。 未来，针对更多女性用户的短视频内容生产运营策略将继续提升整体短视频用户规模。

3.2 年龄

70%的30岁以下用户是现阶段短视频平台的主要受众。 这群人往往对短视频内容的质量有更高的要求，追求短视频内容的多元化消费。

3.3 地理

二线及以上城市贡献了60%以上的短距离频率用户地域来源。 随着平台用户下沉战略不断推进，三线等城市用户将释放更大潜力。

3.4 消费

短视频用户中，中高消费人群占比超过50%，说明短视频用户的综合消费能力较强，但高消费人群仍有空间。

3.5 首选项

从短视频用户群体的领域偏好来看，他们对社交交友和视频娱乐相关领域有着明显的偏好，比如异性社交、娱乐直播、商务社交、婚恋交友、综合视频等。可以看出，短视频平台未来会具备社交功能和社交功能。 服务升级和扩展是增加用户粘性的潜在手段。

此外，对美业服务、汽车交易等O2O网络消费平台也有明显偏好。 可见，短视频用户具备一定的消费能力，形成了较为明显的线上消费习惯。

笔记：

TGI：（ ），可以反映特定研究范围（如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者）内目标群体的强弱。 TGI指数代表了不同特征的用户关注点的差异。 TGI指数等于100代表平均水平，大于100代表该类用户对某类问题的关注度高于整体水平。 TGI指数=[目标人群中具有某种特征的人群比例/人群中具有相同特征的人群比例]*标准数100。 4.监管规范

2022年1月9日下午，中国互联网视听节目服务协会公布了《网络短视频平台管理规范》及网络短视频内容审核标准100条细则。 其中短视频营销未来前景分析，短视频平台总体规范从内容管理、审核体系、认证体系、技术要求四个方面进行了制定，100条细则进一步细化了内容审核层面的审核标准。

主要强调内容的正能量，先审后播的内容（包括标题、介绍、弹幕、评论等）、审稿人的培训和数量要求、版权保护、未成年监护、取缔不良艺人、限制丧文​​化，抵制低俗，实名认证，共享“黑名单”。

5.竞品分析

根据应用商店类别、平台自有标签和风格，每个短视频APP可以分为内容型、工具型、社区型、垂直型四种类型。 每种类型对应的典型代表APP如下图所示。

其实很多短视频APP都是跨领域的，不只是属于单一的品类，比如“抖音”、“快手”也有社区氛围。 但根据平台的定位和侧重点，归为“内容型”。

图15 短视频APP类型

① 内容类型：几乎所有流行的短视频应用都是这种类型。 基于内容的短视频APP可以细分为“PGC”、“UGC”、“PUGC”、“OGC”等，但大多偏向于“PUGC”。

图16 基于内容的短视频APP

② 工具型：虽然目前大部分短视频APP都具备基本的剪辑功能和特效短视频营销未来前景分析-短视频APP产品分析报告，但工具型APP更加简洁明了，对于有需求的人来说还是很重要的。

图17 工具类短视频APP

③ 社区型：这类短视频APP具有引导用户通过平台上的视频内容进行社交的功能。 例如，“美拍”在8.0.8版本解锁了“相约”新玩法，引导用户通过短视频认识更多有趣的人。 “多闪”定位是通过小视频与好友互动，让聊天更有趣。

图18 社区型短视频APP

④ 竖版：是从“内容型”衍生出来的细分类型，但与“内容型”基本泛娱乐内容不同，“竖版”内容具有鲜明的特点，包括游戏、舞蹈、美妆、健身、教育等诸多领域。

图19 竖版短视频APP

6.总结

目前，进入短视频市场的势头越来越强，国内外短视频产品的竞争也愈演愈烈； 短视频产业链也比较完整，主要包括平台运营商和MCN、内容生产者、用户、广告商、监管部门； 充分基于短视频的内容和交互特点，最大化用户价值，实现短视频的商业化，是当前需要深入思考的重要问题。

参考：

短视频百度百科中国短视频市场商业化发展专项分析2022易观千帆市场洞察｜短视频商业模式与实现搜狐媒体情报局网络短视频平台管理规定持续赚钱的网易科技