抖音短视频营销的优势-05-付强《抖音短视频运营与直播营销技巧》

抖音短视频营销的优势-05-付强《抖音短视频运营与直播营销技巧》

抖音短视频运营及直播营销技巧

课程背景：

网上有句话，如果你错过了2022年的淘宝，错过了2022年的微信，那么就不要错过2022年的抖音。抖音火了抖音短视频营销的优势-05-付强《抖音短视频运营与直播营销技巧》，是现象级的火，也带来了一批品牌已入驻抖音。 目前，抖音日活跃用户已达1.5亿。 在这个新的优质流量池中，如果通过短视频获得关注和粉丝已经成为企业目前正在思考的问题，而本课程旨在帮助大家解决如何使用抖音，如何推广抖音，以及如何制作抖音小视频。

通过理论与实际案例相结合，帮助学生掌握传统企业转型的核心互联网思维和操作要点抖音短视频营销的优势，通过互联网手段低成本赢得市场，实现企业的战略突破，打造企业的核心竞争力。数字时代。

课程优势：

● 学习分析品牌抖音账号的定位以及抖音变现的方法

● 熟悉抖音最热门内容输出技巧和矩阵策略

● 掌握抖音短视频剧本设计方法

● 掌握抖音常用短视频制作软件介绍及视频制作方法

● 了解抖音直播营销全流程策略及投放技巧

课程时长：3天6小时/天

目标受众：企业互联网运营商、零售行业从业者、社交零售商

课程方式：讲座讲解+案例分析+视频分享

课程大纲

前言：互联网新风口——不要错过抖音短视频时代

1、天地之间突然出现了一个“抖音”

2.抖音！你抖什么？

3、你羡慕那些粉丝过千万的抖音红人吗？

第一讲：基础知识——抖音基本操作逻辑及账号定位

1、“抖音”是一个什么样的物种？

1.什么是抖音

2.为什么要做抖音？ ——抖音红利的三个维度

1）流量趋势：日活跃用户1.5亿，让腾讯紧张

2）人群画像：你必须知道的“三高人群”

3）变现能力：不管你信不信，李佳琪口红卖了1.5亿元

案例分享：抖音斗货旗下产品：小猪佩奇手表、向日葵、兔耳朵、披萨机等。

三、抖音的基本调性

1) 时尚 VS 老土

2）轻松VS严肃

3) 酷与平庸

4、好抖音的三个条件

1）自身实力：外貌、演技、特长

2）制作团队：编剧、演员、剪辑

3）专注态度：时间、热情、运气

案例分享：我的《灵魂当铺》700W粉丝号的运营经验

2、抖音的运营逻辑

1、抖音的前后端思维：前端内容+后端变现

案例分享：影视剧如何赚钱？

1）减肥产品案例：黄悦博士的美丽日记

2）健身产品案例：二多减肥运动法

3）美妆产品案例：紫轩宝宝的化妆秘诀

PS：魔法产品、训练产品、宠物产品、服装产品、设计签名等。

2、抖音基本算法

1）优质视频五个维度：完成率、播放量、点赞、关注、评论

2）广告商最重要的两个指标：粉丝规模+精准度

3）抖音推荐热门算法：权重识别+阶梯式流量分测法

4）去中心化算法：智能分发+叠加推荐+人气加权

3、后端变现五种方式——广告、卖货、知识、线下、卖账号

案例分享：小兔姬、林跑姐、黑脸V、答茶、土耳其冰淇淋

第二讲：内容——抖音内容策划与剧本创作

1.抖音账号内容定位

1.前端内容策划能力

1）品牌定位：不做第一，只做唯一

2）人群定位：不针对普罗大众，只针对特殊人群

3）内容定位：不做全面，只做一侧

2. 抖音上常见的五种内容类型

3、内容定位方式：同品类差异化

案例分享：办公室里的小野，办公室里的饭最好吃

2. 初学者快速上手的内容设计套路

1、新手如何快速输出优质内容

1）对标方法：一禅小和尚VS一修和尚； 刘二斗VS托皮

2）异常方法：个性化思维、异常理性思维、剧情反转思维

3）热点法：紧跟热点，关注新闻动态

4）翻拍方式：翻拍别人的经典作品

2. 热门内容的四个标准

1）原创：记住，不要成为“自然的搬运工”

2）活跃度：您的内容是否切合实际？

3）实用性：他看到你的东西能立即使用吗？

4）相关性：你的东西和他有关系吗？

PS：3B原则——美容、婴儿、宠物

5、大师级短视频内容策划技巧

1、大师级脚本内容的五个参数

1）数值：四个象限的数值

2）个性化：四种方式获得账户的个性化设计

3）故事：如何写出扣人心弦的剧本

4）场景：产品如何在场景中表达

5）产品：如何有效激发消费者购买产品的欲望

2. 价值观

1）抖音最推崇的价值观——社会主义核心价值观

2）抖音最推崇的五个价值观

民族自豪感——中国很强大

B时代的惊喜感——未来是光明的

c 家庭幸福——我们很幸福

d 社会温暖情感——社会非常和谐

e-人体共振——人类有缺陷

3）价值输出思维象限

3、个性

1）抖音有四个维度——形象、背景、调性、风格

2）3K人性化设计原则：保存、保存、保存

4.场景

1）场景构建三要素——共情、共鸣、共鸣

2）场景构建的四个关注点——场景目标、场景关键词、场景细分、场景描述

5. 故事

1）新奇 2）冲突 3）幽默 4）反转 5）误解

6) 重复 7) 敲击 8) 错位 9) 共振 10) 重复 11) 对比

6、企业产品品牌拍摄内容策划6个剧本

1）讲故事+制作流程

2）消费场景+系列故事

3）产品展示+夸张讲解

4）消费场景+产品评价

5）产品道具+创新设计

6）谈买积分+广告投放

7、巧妙植入企业产品的12种方式

八、抖音内容拍摄的一些建议

1）美女与野兽萌娃是收视率的基本保证

2）出现在镜头前的人比没有出现在镜头前的人获得更多的点赞。

3）多次出场比单次出场更受欢迎

4）表演比说教更受欢迎

5）不要转发别人的视频，否则会减肥

6）有趣的比严肃的更受欢迎

7）连续剧比单个视频更有吸引力

8）统一的画风比杂乱的画风更让人印象深刻

9）竖屏视频点击率是横屏视频的1.44倍

第三讲：操作——操作技巧中的抖音账号设置

1、抖音账号功能设置

1. 基本设置

1）头像：清晰准确

2）用户名：好记、有特点、带V信号

3）设置背景图片

4) 填写账户资料

5）完善个人信息

6）绑定第三方账号

2. 功能激活

1）启用1分钟视频录制功能

2）打开淘宝窗功能

3）激活直播功能

3、账户维护技巧

1）在内容和时间上合理记账

2) 记账注意事项

3）账户维护周期

4. 发布新内容的技巧

1）频率：坚持每天至少一件

2) 时间：6:00 PM - 9:00 PM

3）纯粹：风格保持一致

4）标题：引用热词+@抖音小助手

5）检测：定期排除机粉攻击

五、Blue V的优点及激活方法

6、抖音矩阵布局

1）抖音矩阵引流三大流量池

a 私域流量：首页+关注流量

b 公域流量：推荐流量

c业务域流量：广告流量

2）颤音矩阵的作用——多点效应、辐射效应、交互效应

3）构建企业抖音账号矩阵的五种方式

4）企业矩阵运营技巧

5）新媒体矩阵布局

第四讲：拍摄——抖音短视频拍摄与剪辑技巧

1.抖音短视频拍摄与制作技巧

1.优质短视频的基础设计

1）封面：外观好抖音短视频营销的优势，点击量高

2）文案：一句话决定用户看不看

3）音乐：选择有煽动性的音乐很重要

2、拍摄优质短视频你必须学会​​的十个技巧

1）滤镜：如何让你的照片更有电影感

2）字幕：字幕好像比较大

3）配音：也可以先有画面，再添加声音

4）转场：一镜头不是长镜头，而是不懂剪辑

5）剪辑：好的作品都是剪辑的

6）滚动文字：抖音只有滚动字幕，没有图片可以做到这一点

7）慢动作：慢动作表达一种重复强调

8）音效：用罐子笑声让情绪传染给你

9）分屏：这就是与明星对话的视频最初的拍摄方式

10）镜像动作：这一项是导演的吃饭技巧

3.抖音音乐选择分类

4.视频拍摄的拍照技巧

1）场景类别——远景、中景、全景、近景和特写、特写

2) 镜子运动——推、拉、摇、移动、跟、抬起（降低）

5.介绍一些好用的手机视频制作软件

1) 剪裁

2）乐秀

3) 美容书

4) 爱情片段

5) 混合V

6) 创客帖子

第五章直播——直播营销独孤九剑

一、直播基本概念及带货营销全流程

一、直播营销的基本概念

1）直播分为三种类型：专家直播、带货直播、跨境直播

2）客户为什么想看直播

2. 人——主播设置和团队建设

1）目标客户画像：年龄、性别、标签、调性、偏好、心理

2）三类主播选择——职业主播：电商、实体创业者、带货明星

3）主播个性四要素——形象、背景、基调、风格

4）直播间团队建设——主播、场控、辅播、助播、客服、产品选型

3. 货品——锚定于团队建设

1）直播间选品策略——高品质、高颜值、强体验、特色鲜明

2）产品SKU结构设计——特价、热销、品牌、福利

3）产品四点营销法——痛点、卖点、凉点、痒点

4.领域-直播平台选择及引流方法

1）直播平台选择的五个参数

2）直播平台引流方法

5. ——开始直播的完整流程

第一步定目标：宣传品牌、带货营销、预热活动

第二步确定产品：特价款、大众款、品牌款、福利款

第三步，任命人员：主播、副主播、客服、场控等。

第四步确定脚本：编写整个直播流程的脚本

第五步热身：海报热身、文案热身、视频热身

第六步开始直播：选择直播平台并展示直播技巧

第七步，做回顾：直播结束后，一定要总结经验

6.现场——直播间直播流程及技巧

第一步：聚集粉丝

第二步：利益分配

第三步：挖掘痛点

第四步：展示经验

第五步，巧妙说服

第六步，引诱交易

第七步、库存货物

PS：直播的一些补充建议

1、人员设计必须符合产品风格

2、每天直播时间不少于2小时，有条件的将采取人员轮换的方式

3、多人直播效果优于单人直播

4、产品体验演示胜于空谈

5、热情、微笑、漂亮的主播解说时更受欢迎

6、直播间背景装修风格会加分

7.不要直接说产品名称，而是说链接宝贝

8、主播的解说语言要生动、活泼，多采用场景描述

9、直播间有背景音乐总比没有好