短视频营销解决方案-短视频+电商，新突破？

短视频营销解决方案-短视频+电商，新突破？

“短视频+电商”模式潜力巨大，前景广阔。 从目前国内的实践来看，虽然不少平台都参与其中，但大规模的推广和实质性进展并不多，营销效果也参差不齐。

要说近年来最火的互联网产品，短视频一定是其中之一。

2022年，自称“集美貌与才华于一身”的Papi酱突然走红，他的法宝就是一系列搞笑又犀利的短视频。 近年来，短视频不仅俘获了数以亿计的观看者，更成为各方资本追捧和巨力支持的对象，抖音、快手、美拍、火山视频等APP的聚集更是印证了短视频的短视频发展趋势。产业实力。 风很大。

但从2022年开始，随着资本热情的消退和监管的收紧，短视频平台依靠外部“输血”的阶段正逐渐成为历史。 如何进一步提高变现效率，强化自身“造血”能力是亟待考虑的话题，某种程度上也关系到平台的发展和生存。

这个时候，电商的进入应该是一个不错的选择。

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众所周知，经过十几年的高速发展，传统电商的发展模式已经触及天花板。 线上流量红利见底、获客成本上升、盈利能力放缓，让各平台摸不着头脑。 如何挖掘新流量，成为电商企业面临的“大难题”。 而这恰好就是短视频的优势。

短视频以其丰富活泼的内容、固有的社交属性和碎片化时间的占据，像磁石一样聚集着巨大的流量。 据国内统计，截至2022年9月，我国短视频平台用户规模将达到5.18亿（见图1）。

恒大研究院的报告还显示，短视频在三四线城市的渗透率更高。 用户日均使用时长约为1小时，且时长稳步上升。 甚至对微信等社交应用造成了一定的影响。 这样的“巨型流量池”短视频营销解决方案，在变现方面给人们留下了很大的想象空间。

同时，短视频的多种特性决定了其在营销推广方面的天然优势。 原因如下：

制作高质量的短视频是一项专业性很强的工作，需要好的导演、策划和剧本，甚至需要好的摄影师、音响师、灯光师等，如果没有成熟的运营团队，依靠个人力量是很难完成的如此多的任务，也给短视频营销造成了较高的门槛； 与文字相比，短视频更具视觉冲击力，更能吸引用户注意力，从而传达品牌精神、品牌形象或产品形态表现会更加流畅； 用户可以在短视频场景中评论、点赞、转发甚至模仿或录制新视频，无形中增加了视频内容的宣传性，从而达到营销目的； 营销人员可以将短视频发送到各个直播平台，让更多人观看，从而拓宽宣传范围。 而且随着转发量的增加，宣传的效果也会随之增强。

这样一来，一方面短视频流量充沛，另一方面电商平台获客着急。 一方面是短视频变现的压力，另一方面是电商平台的财富和财富； 一方面，短视频天然的营销优势；

取长补短的客观需要自然让人们渴望推动双方的“联姻”——即在短视频中植入电商营销元素，在获得流量的同时给电商平台带货在短视频平台上实现。

这不是一对“不正常的夫妻”。 事实上，业内不少短视频平台已经开始试水电商短视频营销解决方案-短视频+电商，新突破？，有的还取得了不错的成绩。

例如，早在2022年，美拍就推出了“边看边买”功能。 用户观看视频时短视频营销解决方案，短视频下方会显示对应商品的链接，粉丝可以点击购买，无需中断视频播放； 而被称为“口红一哥”的美妆博主李佳琪，曾创下5个半小时卖出353万支口红的纪录，并在抖音平台上5分钟卖出1.5万支口红。 这也是一次真实的体验。 到利用短视频进行电商营销的巨大能量。

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那么，在具体的运营实践中，“短视频+电商”模式如何才能有效链接和触达用户呢？ 又该如何刺激用户的消费行为呢？

在这里，我们不妨分析一下这个模式的深层次运行机制。

首先，想要有效链接和触达用户，关键在于围绕用户关注的内容构建消费场景，其中包括两个层面的内涵：

一、打造有价值的短视频内容来驱动用户

互联网的巨大发展，使我们生活的社会充满了复杂的媒介和泛滥的信息。 当铺天盖地的信息充斥当代社会的个体空间时，就会引发“壁纸效应”——“当客厅铺满400平方英尺的壁纸时，没有人会注意到壁纸的存在”； 当人们感到越来越不安时，他们会本能地过滤掉这些信息。

这时，人们的注意力就成了稀缺资源； 而要抢占这一稀缺资源，就必须依靠有价值的内容交付。 这就要求平台提供聚焦用户注意力的内容，即根据用户实际多元化、个性化的审美需求来生产内容。 这里衡量“价值”的标准是能否让用户开怀大笑、教会用户新知识、引发用户思考等，满足程度越高，内容的价值就越高。

就短视频而言，丰富的内容表达是其先天优势。 基于此，在短视频电商营销过程中，如果能进一步做到“为用户所喜爱”，以用户为中心的内容为核心制作节目内容，就能在带动用户的同时，提高营销的成功率。

二、打造消费场景，连接用户情感

互联网时代，消费场景的挖掘变得越来越重要。 在用户日益重视体验式消费的2022年，商家需要精心构思、巧妙渲染消费场景，让目标客群获得非同寻常的体验感，而关键是与用户建立情感链接，达成价值共识。

基于以上考虑，短视频平台可以将内容适应当前情况，通过精心设计，将合理的互动消费场景融入其中，为用户打造“沉浸式体验”——即高度专注、不间断的体验最好的无意识状态。 这种状态下的用户会表现出与内容系统继续保持联系的强烈愿望。 这种强连接不仅增加了更多层次沟通的可能性，也直接实时改变了潜在的消费行为。 为了现实。

有了上面的基础，接下来要考虑的是如何触发用户的消费行为。

我们知道，在短视频内容和消费场景的影响下，用户在做出消费决策时无法始终保持理性，而正是这种冲动性消费的客观存在，才使得“短视频+电商”的实现成为可能。

具体来说，短视频平台基于大数据筛选向用户提供有价值的视频内容，这是将用户注意力转化为购买力的前提； 同时，为用户呈现理想的消费场景，激发共鸣，诱发用户的“购买冲动”； 而视频识别、商品匹配、无时差流畅、同界面跳转、支付等上线后动作则为用户“购买冲动”的实现提供技术支撑……

然而，在这个过程中，最难把握的就是如何把握用户决定“从受众转变为消费者”的“关键时刻”。

北京大学新闻与传播学院广告系主任陈刚教授表示，所谓“关键时刻”，是大数据背景下的一种新的营销视角，是一种真正把“关键时刻”作为营销手段的新营销方式。消费者作为本源和主体。 这种“关键时刻方法论”的本质是：在正确的时间，用正确的方法，打动正确的人。 而这也与“内容价值驱动用户”的理念有关。

正因为如此，“短视频+电商”的运作应该受到启发。 从短视频平台的角度来看，需要策划什么样的内容、构建什么样的消费场景来驱动用户，让他们的情绪达到这个“关键时刻”的临界点； 什么样的需求解决方案，要时刻为这个“关键时刻”做好准备，从而提高命中率。 而这也是值得企业思考的问题。

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“短视频+电商”模式潜力巨大，前景广阔。 从目前国内的实践来看，虽然不少平台都参与其中，但大规模的推广和实质性进展并不多，营销效果也参差不齐。

究其原因，以下两方面瓶颈的存在，给短视频与电商的“联姻”带来了一些困扰：

一、内容井喷，但质量良莠不齐

在当前“内容为王”的新时代，各短视频平台积极推进内容战略，带来了日益丰富的内容形态和资源数量的井喷增长。 然而人们经常看到的是，各平台生产视频内容时，同质化趋势越来越严重，导致市场内容趋同，竞争失败，难以抓住用户的注意力。 ; 更有什者，一些平台不惜引入低俗情节来博取流量，对整个社会的文化环境造成了损害。

要知道，只有具有用户价值的内容才有可能整合用户注意力、刺激消费冲动，而低质量的内容则没有用户价值，那么营销价值从何而来？

其次，营销导向可能会损害用户体验

通常，观看视频和浏览电商是两种独立的互联网行为，这导致用户在观看短视频和网络购物时存在两种不同的心态。

前者，用户只需要放松心情，沉浸在短视频内容中，无需深入思考； 对于后一种情况，消费者需要谨慎选择、商品比价、在线支付等多个环节。

问题恰恰在于，一旦短视频中嵌入了网购元素，一系列“买买买”的动作就会造成思维的停顿和角色的切换，对用户之前的视听体验造成损害，从而引发人们的“买买买”行为。警惕或抵制心理，甚至造成平台用户的流失。

因此，如何根据用户心理制定一套完整的方案，让两个不同纬度的行为兼容，也考验着内容生产者、平台运营者和技术开发者的智慧。

但从另一个角度来看，任何道路都不会一帆风顺，更何况这段“婚姻”要到2022年才开始。我们不妨多一点耐心，多一点努力——毕竟是“磨合期”已经到来，“蜜月期”应该不会太远了。