短视频营销的4个特点-短视频变现的9种方式，你知道几个？

短视频营销的4个特点-短视频变现的9种方式，你知道几个？

创作者在制作短视频时经常会遇到类似的问题。 做不到量怎么盈利？ 应该先增加粉丝还是先尝试变现？

我们先简单了解一下互联网的两个底层逻辑。

第一个底层逻辑，流量等于钱。 对于短视频平台来说，流量是用户的下载量和日活跃量，可以增加平台的市值、估值和利润率； 对于创作者来说，流量不仅仅是粉丝数量。 现在的短视频平台大多都是利用算法和AI智能来分配流量。 创作者获取流量的核心是内容，内容就是流量。

第二个底层逻辑，信任等于交易。 对于短视频平台来说，强大的品牌效应和良好的用户体验可以吸引大量的用户。 平衡创作者、厂商、平台、用户的利益和体验关系，才能保持厂商和创作者的持续跟进和用户的粘性。 对于依赖平台的创作者来说，需要深入了解各个平台的游戏规则和玩法，并获得平台的信任。 用内容价值输出获得粉丝和用户的信任，人就是产品。

我们来谈谈短视频变现的9种方式。

第一、官方补贴

为了吸引优质创作者入驻，刺激创作者持续产出内容，各大短视频平台都推出了相应的官方补贴活动。 比如西瓜视频万元资助、寻找乡村工匠、金二等奖。

抖音的各类国家任务，百家的金芒计划、动态激励等计划，大鱼的美食节、夸知识等计划短视频营销的4个特点，企鹅的春雨、星星等计划，爱奇艺的新叶、春雨、奇智等计划，B站的新星、知识共享官员和其他计划。

对于这些官方资助的活动，创作者可以根据活动的要求结合自身的能力和特长来制作内容。 不仅可以获得现金奖励、流量支持，还能获得各个平台的优先认证。 这也是一种非常直接的变现方式。

第二种，流量分为

短视频平台流量分成也是最直接的变现方式，但对于新手创作者来说还是有一定的门槛。 大多数短视频平台在流量分成方面对创作者都有一定的考核级别，要求创作者通过新手试运营期，甚至通过原始认证才可以参与平台流量分成计划。

不同的平台有不同的要求。 比如西瓜视频、企鹅、大鱼、百家需要通过新手试运营期才能获得平台流量分成。 获得平台的原创认证可以获得更多的流量分成。

第三种是广告变现

当创作者拥有一定数量的粉丝和播放量后，可以利用官方广告平台或第三方广告平台，对接厂家的广告赞助商投放广告。 门槛相对较高。 平台和广告主对创作者在粉丝量、播放量、精准度等方面的刚性要求普遍不同。 广告变现也是一些头部创作者比较常见的变现方式，基本分为四类。

第一类，品牌广告。 这类广告赞助商的需求量最大，主要用于广告主品牌和产品的宣传和推广。 根据三方广告平台数据，部分小头创作者单个视频广告起拍价在1万以上，百万级达人单个视频广告起拍价基本在5万以上，百万级达人单次视频广告费在五万以上。 视频广告费基本起价在几十万不等。

类型2，植入广告。 植入式广告是将广告主的品牌和产品嵌入到短视频的情节中，让粉丝和用户在观看过程中无意识地形成记忆，了解广告主的产品或服务。 这种植入式广告的份额也非常可观，粉丝用户的接受度也比较高，不容易影响粉丝用户的体验。

第三类，片头广告。 这种形式的广告就是在短视频的播放中添加前贴片，通常是在影片的开头和结尾处。 到达率比较高，收入比较少。 一般需要通过各大官方平台接单。 前置广告一般与短视频内容本身没有直接关系，很容易给粉丝和用户造成不好的观看体验。

第四类，标题为广告。 这种广告形式常见于各种电视节目中，是指在节目中加入赞助商或广告商的品牌进行广告。 此类广告的成本一般较高，收入也较高。 但此类广告适合垂直领域具有一定IP的创作者，对创作者内容的持续高质量输出要求较高。

第四种，电商带货

短视频电商和内容电商也是正常的变现方式，对于创作者来说门槛相对较低。 现在大部分短视频平台，只要创作者通过了实名认证、通过了新手试运营期、粉丝基数不大，就可以开通商店橱窗功能。 利用商品的交易量来获取佣金或利润，电商配送基本上有两种类型。

第一类，分销电商。 这种分销电商的方式非常适合个人或者小团队的创作者。 他们只需要找到高频点击的产品和粉丝一致的产品短视频营销的4个特点-短视频变现的9种方式，你知道几个？，通过推荐好东西和带货来生产内容。 生存、库存、物流等重资产的投入成本。

第二类，自营电子商务。 这种自营电商方式更适合企业和大型团队来运营。 根据粉丝的需求分析和用户的自主品牌需求，进行生产、经营、引进，实现单品类或多品类商品的变现。 自营电商的优势不仅可以放大自有品牌的价值，而且还有相对较高的利润率。

第五种，直播奖励

短视频+直播将成为2022年后的变现趋势，短视频用于宣传、引流、单点价值输出。 各大短视频平台也为创作者推出了图文时代打赏功能。 粉丝和用户根据他们对内容价值的认可而打赏。 直播对创作者的表演能力要求更高，相应的变现渠道也更多，比如直播打赏、直播带货等，并且可以和粉丝、用户有更直接的沟通，对于建立信任更有力。

六、平台合约

平台签约创作者可以分为两类。

类型1，平台合约。 现在各大短视频平台都推出了一系列针对优质创作者的签约机会。 成为平台签约创作者，流量倾斜更多，分享比例积分更多，认证更多。 封号可以说是名利双收，但对创作者的综合能力和专业能力要求很高。

类型2，MCN合约。 除了与各大短视频平台签约外，还会有一些MCN服务机构依托平台与潜在创作者签约，在内容创作、运营、拍摄等方面给予创作者更多支持和指导。 据不完全统计，目前各类规模MCN机构约2万家。 创作者在与MCN机构签约时仍需更加谨慎。 目前MCN组织的水平和实力参差不齐。

七、知识付费

知识付费并不是一个陌生的名词，近年来也逐渐被大众所认知。 在创作者产出的优质内容背后，短视频的内容可以深度挖掘成产品或服务，内容就是产品。 将自己的知识体系和各种技能整理成系统的视频课程。 比如教健身的、教英语的、教美食的、教摄影的等等。各种知识技能都可以设计包装成有偿知识产品出售。

第八种，IP衍生品

创作者应该更多地思考如何将自己或短视频内容变成IP。 打造IP最大的好处就是可以带来未来一系列的变现方式。

第一类，线下培训咨询。 在自己的领域拥有一定的媒体影响力后，可以收到企事业单位等组织的邀请去做线下培训讲座和项目咨询，也可以自己组织线下培训课程，这也是一种变现方式。

第二类，版权输出。 创作者可以将自己的版权内容授权或转让给他人来获取现金。 他们还可以就自己的版权内容出版书籍，或者寻求投资拍摄电视剧的方式来实现版权。

第三类是付费社区。 创作者拥有一定数量的粉丝和影响力后，可以参与付费社区，建立群成员，传授知识，进行价值付费。

第四类，众筹合作。 创作者可以利用自己的IP影响力短视频营销的4个特点，依托粉丝、用户和公众的力量，进行项目众筹。 例如，内容项目众筹可以让粉丝和用户参与内容项目，也可以解决内容持续输出的问题； 再比如工业项目众筹，可以转化为线下工业食品、健身等。

第五类，衍生产品。 创作者可以通过独特的IP来延伸一些产品，比如一禅小和尚，后来以一禅小和尚的形象推出了一系列衍生产品。

第九种、卖账变现

在早期以图文为主的自媒体时代，卖账号的市场已经形成。 唯一的区别在于创作方向和效率。 也有一些创作，在运营原创内容一段时间后，因为时间精力或者遇到瓶颈，卖账号变现也是一种变现方式。

但以保户、卖号为目的的创作者普遍希望短而快，内容质量相对粗糙，这并不是目前各大短视频平台所提倡的。