短视频营销对比其它视频营销的独特优势是哪些?( )-互联网传媒行业：短视频内容营销趋势白皮书

短视频营销对比其它视频营销的独特优势是哪些?( )-互联网传媒行业：短视频内容营销趋势白皮书

研究目的

2022年，在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频带来的新流量成为各方角逐、深耕的新战场。 在平台、资本、用户、创作者的共同催熟下，短视频内容成为品牌商业营销的良好聚集地，内容成为核心变量，出现在品牌营销、销售、运营的各个环节，改变品牌的营销方式。传统品牌建设的成本结构和增长率。

在重新定义的社交媒体营销环境中，我们有幸看到许多深谙短视频内容营销的品牌脱颖而出。 其中，不乏大量的国产品牌。 他们了解年轻人的消费欲望和消费理念，牢牢走在产品创新和营销创新的前沿； 借助KOL的力量，利用KOL的持久效益和整合营销，告别旧面貌，焕然一新。 作为行业标杆，他们通过真金白银探索出的营销方法论和营销新思维值得业界解读和学习； 他们创造的经典案例也值得被营销时代记录。

同时，我们也有幸看到许多新的、优秀的MCN机构和明星面孔。 他们与品牌一起，引领短视频内容营销的创新突破。 他们用内容价值、IP价值换取品牌价值，在坚定品牌信心的同时短视频营销对比其它视频营销的独特优势是哪些?( )，加速了短视频内容营销的指数级扩张和增长。

作为数据驱动的短视频内容产业链服务商，火星文化有幸参与了2022年众多品牌的实际内容营销，并通过其Cass数据帮助广告主解决名人选择、内容创作、效果跟踪和案例结题分析等综合问题。 在极其艰难的2022年开局，火星营销研究院选择用一篇热点报道开启短视频和直播的风雨年。 报告从数据角度剖析了2022年短视频发展的“收获”与“遗憾”，同时也对比分析了抖音和快手平台：内容创作生态、粉丝偏好和典型明星的差异，并从KOL营销来看，蓝V运营和挑战的三个方向深入分析了短视频内容营销的变化，同时整理了实用的方法论和代表性案例，供从业者学习和参考。 我们的初衷是希望2022年：我们都能在寒冷的冬天过上更好的生活； 我们也希望以真心换真心，得到您的认可、关注和转载，成为指导您2022年短视频内容营销实战的案头书籍。

研究总结和结果

2022年，短视频将脱颖而出，成为日活跃用户增长最快的细分领域之一。 日活跃用户数将是在线视频的近两倍。

尽管以BAT为首的大量从业者涌入，但综合平台竞争的G2格局已经出现。 流量竞争之后，流量的深耕和变现成为抖音和快手平台竞争的焦点。 虽然说，2022年，抖音、快手的收入结构相比2022年没有太大变化，但通过一系列产品和政策赋能多元化商业变现的动作，有望在2022年“生根开花”。

短视频内容创作梯队进一步扩大。 随着竞争的加剧，与平台人口红利周期消失类似的表现是，内容创作者之间的“淘汰赛”已经开始，创作者乃至MCN机构的生命周期正在缩短。

令人欣慰的是，一年时间，抖音、快手上同名KOL数量增长了2.67倍，两个平台粉丝数超过300万的顶级创作者数量均有所增加。 短视频/直播的兴起也为中尾账户变现提供了新的渠道，有利于内容生态的持续繁荣。

从营销角度：全行业正在加速进军短视频营销：网红品牌、网红单品不再是UGC人群打造，更多的是品牌整合营销，但成功是少数人的出路品牌要走，大部分品牌崩盘2022短视频营销。

与此同时，刷量、刷赞的趋势屡禁不止短视频营销对比其它视频营销的独特优势是哪些?( )-互联网传媒行业：短视频内容营销趋势白皮书，呈现出智能化、规模化、平台化、产业化的特点，也极大影响了广告主的合作与信任以及内容产业的健康发展。 随着数据驱动营销的健康发展，正确评估营销价值的意义日益凸显。

从七大主流短视频平台KOL（粉丝≥10万）的数据变现趋势来看，大部分平台都处于增长状态。 抖音KOL的增长最为显着。 一年时间，KOL增长1.47倍； 其次，粉丝10万以上的UP主数量增长了近一倍。

从头部、肩部、腰部、尾部KOL占比以及粉丝增加难度来看：Cass数据重新定义：除此之外，粉丝数300万到1000万的账号为头部账号，100万到300万的为头部账号肩膀账号，粉丝超过1000万的账号就是超级顶级账号。

分析抖音和快手的KOL画像和粉丝画像，抖音的女性创作者和女性粉丝较多，而快手的男性创作者和男性粉丝较多。 从创作者地域分布来看：抖音一二线创作者集中（占比74.92%），而快手创作者相对低端，三四线创作者占比49.02%。

从粉丝地域分布来看，快手对四线及以下市场的覆盖更加深入，下沉市场的“老铁”更愿意深度活跃在快手KOL背后。

从粉丝互动情况来看：抖音KOL视频点赞比例为42:1，快手为13.05:1。 可见，快手老手“直抒胸臆”的热情并未减弱； 这个账号的表现比较亮眼，8个赞可以得到1个评论。

从粉丝互动热词来看：无论是抖音还是快手，用户都会主动说出自己喜欢的内容，但相比抖音用户，他们更喜欢被认可（沙发，第一）并表达感谢，而快手用户则更愿意表达“亲密感”并说出你的期望。

从年度增长最快的KOL内容类型来看：抖音垂直占据主导地位，垂直类别越小，数量增幅越大，以汽车、美食、美妆最为典型； 快手小品类增速虽小于抖音，但多元化趋势势不可挡。

在研究年度粉丝增长最快的500位KOL时，我们仍然可以发现，在粉丝增长较高的账户中，戏剧/喜剧类别仍然占比最高。 从Cass数据收集的2022年10月至2022年10月抖音、快手粉丝增长最快的前10名网红来看，恭喜：狼尾仙和电车侦探，喜提双平台粉丝增长桂冠。

从Cass数据收集的2022年KOL投放量最多的广告主行业来看：美妆、日化类在抖音投放量最多； 电商平台在快手上的投放量最多。 从品牌所在行业集中度来看：抖音没有快手高。 在快手，效果型广告主占据了KOL广告的绝大多数，其中电商平台、游戏和IT/网络服务占据了KOL广告的70%以上。

从最受欢迎的KOL内容类型来看：正剧/喜剧、小哥哥、小姐姐依然受到青睐； 垂直类KOL中，美妆KOL变现能力最好。

以美妆行业为例，玛氏营销研究院总结了品牌KOL投放的三大策略。

它们是： 1）金字塔型：矩阵传播，逐层渗透； 2）IP绑定类型：资源集中、ICON传播； 3）集体刷卡式：以小博大，反击出声。 从品牌适应性角度：策略1、2较为常见短视频营销对比其它视频营销的独特优势是哪些?( )，通过矩阵种植、顶级流量打造话题效应； 策略3对于创新品牌和缺乏足够垂直头部KOL支持的品牌非常友好，而且性价比更高，也是长尾流量的终极利用。

从抖音蓝V的发展现状来看：卡斯数据平台收集的活跃蓝V数量已达15.8万。 从蓝V企业账号的行业分布来看：文化娱乐行业占比最高，其次是生活服务、服饰配饰、餐饮食品等领域的蓝V企业账号，增长最快。

火星营销研究院在分析企业号粉丝数量时发现，其向两个“极端”方向发展。 一方面，头上蓝V的粉丝数量超快，轻松突破百万； 另一方面，品牌属性强的企业号拥有更多的粉丝，在大众号中更是凤毛麟角。

在研究蓝V公司各行业的平均粉丝数和粉丝互动表现时发现：体育/体育和文化/娱乐行业均排名靠前。 分析认为，两个行业都拥有充足的视频素材和优质明星流量，且原有粉丝圈相对稳定，在增粉、互动等方面展现出巨大优势。 其次，越来越多的品牌蓝V学会了用“抖音式”与粉丝交流。 其中，食品饮料和汽车消费（含汽车后市场服务）行业的蓝V表现最好； 电商平台两极分化。 好与坏是混杂的。

针对蓝V的发展现状，火星营销研究院给出了蓝V内容营销的五点建议，并整理了构建蓝V矩阵的方法论。 对于品牌知名度较高的蓝V企业账号，建议基于子/母品牌账号、母品牌+门店/店员账号、母品牌+专家账号三大形式构建蓝V内容矩阵，并通过矩阵。 突破圈子。 对于品牌力不足的蓝V企业号，建议从蓝V入手：产品/服务/解决方案，或者专家员工，通过众创、发声来引导品牌，最终提升品牌力；

在《2022短视频内容营销趋势白皮书》中，我们特别增加了挑战版块。 原因在于，挑战的性质是抖音为品牌独家定制的优质话题。 话题名称、互动玩法、明星/KOL的使用都会影响效果呈现。 2022年1月至10月，Cass数据共收集了品牌（不含字节官方、旅游机构、政府/媒体等）发起的挑战579条，其中食品饮料行业发起最多（占比24.53%），传统的品牌营销活动将带来挑战；

对579个挑战进行分析后发现，无论是聚合页面的浏览量还是参与数与去年相比都没有明显的提升。 但更多的高质量玩法、创意和资源投入的挑战也出现了。 曝光量超百亿、参与量超百万的挑战已经出现。

其中，3C数码行业玩得最熟练、玩得最多的10个挑战，其中4个来自3C数码行业。 火星营销建议品牌更加注重挑战的价值：要么不投，要么投了就深刻！

2022年，短视频内容营销将呈现：1）短视频“平台”概念日渐模糊，短视频流量价值有望被重新定义； 2）明星供需结构失衡将长期存在； 3）从“人”到把货物带向未来。 “货”带货：直播带货带货进入细分化、工业化生产时代； 4）名人参与挑战赛升级； 5）短视频种植成本持续上升：矩阵种植不可避免； 6）营销行业巨变：2022年是品牌自建内容和人才矩阵等9大趋势元年。