短视频营销的方式-短视频营销三大关键：原生内容、技术驱动、用户主动

短视频营销的方式-短视频营销三大关键：原生内容、技术驱动、用户主动

短视频流行吗？

看看美拍、秒拍、小卡秀、快手甚至微博视频、头条视频在应用市场的现状就知道了。 据不完全统计，2022年至2022年，短视频用户规模从1000万以上上升至3000万以上。 事实上，目前仅今日头条每天就有超过5000万用户观看视频。

这种流行可能会持续下去吗？

随着电视开机率逐渐降低，视频与用户生活的联系越来越紧密。 目前，在所有内容形式中，相比电视剧、电影等长视频短视频营销的方式-短视频营销三大关键：原生内容、技术驱动、用户主动，短视频更能抢占用户的碎片时间； 与文字和图片相比。 短视频可以获得更长的使用时间。

这些是什么意思？

趋势：短视频成为营销新蓝海

让我们回到几年前。 2022年6月，互联网明星分析师玛丽·米克发布了她的互联网发展报告。 从2001年开始短视频营销的方式，她每年都会准备一份。

将 2022 年（其推出之年）确定为移动拐点。 她的报告指出，移动设备将成为受众和广告的未来。 但当时，美国只有 1% 的广告投放到移动设备上，而企业在平面广告上的支出是其 25 倍。

随着时间的推移，我们看到移动设备正在吸引越来越多的受众。 遗憾的是，印刷广告继续萎缩。 花在广播和电视上的时间下降了 9 个百分点，甚至连互联网（例如桌面访问）也保持不变。

这与2022年短视频所代表的趋势类似。

媒介从纸质到互联网的转变之后，随之而来的是形式的进步。 互联网信息（内容）的发展，又重新经历了线下的过程。 从文字、图片、音频到2022年的视频，对应线下平面媒体、广播、电视，这种变化是大势所趋。

技术的发展加快了变革的速度。

基于互联网、云计算、智能终端设备的发展，消费者可以轻松获取视频内容，随时随地拿出手机观看视频已成为常态。 内容创作者甚至只需要一部手机，就可以实现视频拍摄、后期剪辑、渠道分发（对应平台的视频发布功能）的内容生态。

视频具有其他内容所不具备的视觉优势。 其中，短视频作为适合碎片时间使用、信息量集中的内容载体，对用户的吸引力越来越大。

就2022年而言，短视频内容的增长趋势无疑是众多内容形态中最为旺盛的，用户日益向短视频领域聚集。 以今日头条视频为例​​，目前平台已经做到了日十条。 该游戏的播放量已达 1 亿次，单日播放时间超过 2800 万小时。

短视频成为移动互联网时代主流信息传播载体的时代或许已经到来。 从营销角度来看，基于短视频的广告营销无疑将成为广告的新载体。

商业化新路径：原生广告

载体的转变通常伴随着更加多元化方向的出现。 也就是说，可以匹配的广告格式也更新了。

对于一个好的广告来说，它希望达到的效果是给用户造成潜移默化的印象，从而引发认知，引导消费。 但传统视频广告主要以贴片形式为主，用户感知较为明显，很难达到微妙的效果。

短视频为此提供了更大的可能性。 今日头条在最新的商业化推广会上提出了一个理念：广告就是内容，从三个层面保证广告成为短视频中有趣的内容。

如果用更专业的词来说，那就是。 所谓三个层次，第一是内容原生。 这代表着内容的转变。 从这个角度来看，短视频营销有能力、也有必要直接把广告做成短视频内容。 由于短视频轻量、碎片化，制作并不一定需要很高的成本。 因此短视频营销的方式，直接将广告转化为视频内容对于广告主来说可操作性很强，很容易吸引用户观看。 更好的结果。

传统广告营销的最大特点，无论是硬广告还是植入式软广告，都是“扰民”。 目前很多网络视频综艺都有类似的特点，那就是综艺节目主持人和嘉宾周围都被大量植入的产品或标识包围，这实际上形成了一种视觉污染。 这种广告时间长了，会让用户产生逆反心理，削弱用户体验。 同时，无疑会严重削弱广告效果。

据国外一项调查数据显示，76%的人不会在视频广告上停留10秒。 但有一个例外，用户的观看时间会超过30秒，即视频与用户高度相关，内容非常优质，并且可以鼓励用户参与。 这样的话，用户的停留时间就会超过30秒。 从而使广告主可以获得非常高的VTR（展示到达率和CTR回报）。

病毒式传播的康恩甜甜圈超级碗广告就是原生内容的典型例子。 康恩·多尔在超级碗中场休息期间推出了短视频广告。 广告讲述了都乐“咖啡队”如何击败“奶昔队”的故事。 该广告本身就是一个有趣又搞笑的视频，这段视频也在网络上被美国用户积极传播，引起了不小的轰动，传播效果惊人。

内容原生广告与植入式广告的区别在于，它不再简单地嵌入品牌，而是围绕产品生产内容，让内容成为产品的广告。

在此基础上，形成本土化是第二步。 即模糊广告与内容的界限，从技术上实现“广告即内容”。

如果说原创内容解决的是“关联性”，那么原创形式想要达到的就是“拟态性”。 通过模拟用户的阅读环境，使广告隐藏在用户的阅读体验中，不易被用户第一时间识别。

在传统媒体时代，广告位的选择往往基于样本数量有限的调查数据。 网络时代，弹窗、浮窗广告充斥屏幕，市场过于商业化。 ，用户对广告的容忍度越来越低。

另外，广告的形式变化有限，越来越容易被识破。 用户常常将其排除在阅读目标之外，导致广告受到的关注度大幅下降。 因此，主导整个市场的传统广告形式实际上是非常脆弱的。

更常见的原生形式是信息流广告，它将广告融入信息中，成为正在阅读的内容的一部分。” 在信息流的基础上，今日头条还提供了两个点：首页和详情页。 可以说，这是针对跨境电商市场的。 日益恶劣的广告环境所带来的改变。

这种格式使广告更容易吸引用户的注意力。 从这一点来看，基于形式的原生广告有点像“变色龙”。 它善于改变自己的“肤色”来模拟周围的环境，在保护自身安全的同时，还能捕捉猎物。 它似乎是为恶劣的广告环境而生的。 而用户阅读了部分对象后，不仅满足于广告的身份，还试图为用户提供价值。

最后，算法技术使得最终意图得以原生实现。 什么是最有效的广告传播，可以概括为：找到合适的人，说合适的话。

在分发决定产量的强制模式下，想要在最合适的场合推送用户最想看到的内容，有效的分发是关键。

这就需要足够的数据支撑和强大的数据分析，这样我们才能找到最有效的渠道直接面对用户，实现用户看到的就是他们需要的。

如今，技术（算法）在互联网内容信息平台中的重要性不断提升。 具体来说，算法领先能够真正有效地挖掘用户需求，使得平台内容推荐越来越能够满足用户需求。 这里所说的内容还包括广告。

挖掘用户需求是短视频营销领域最根本的需求，因为它可以同时实现精准度和粘性两大广告障碍。 短视频广告的目标用户是谁，他们的需求是什么？ 这些都需要通过数据和算法来挖掘。 在此前提下，技术的驱动力超越了其他方面，成为短视频平台营销成败的关键。

说到算法驱动，就不得不提今日头条。 确实，今日头条在图文信息平台的优势正在延伸至短视频领域。 目前，今日头条视频日播放量达到10亿次，日播放时长达到2800万分钟，上传优质视频3万条。 与此同时，算法正在成为今日头条视频在短视频营销领域的护城河。 几个月前，平安车险内容原生广告在今日头条投放，浏览量突破2000万。

这种基于用户行为的数据分析，或许能为占整个互联网80%的长尾流量带来更合理的商业解决方案。

目前，中国、中国、中国等海外互联网公司已致力于短视频营销的推广，并将这一领域视为未来广告的新增长点。 数据显示，美国市场研究机构认为，短视频营销领域的广告份额增长将领先于所有其他媒体领域。 对网站设计进行了调整，以更好地吸引广告商。

更重要的是，在中国，短视频原生广告作为随短视频一起成长的新型广告营销模式，正处于流量红利期，新用户不断涌入短视频领域。 这类似于腾讯的广点通和百度的竞价排名。 以广点通（现已更名为“腾讯社交广告”）为例。 2014年微信快速增长时，微信公众号推出了广电通广告。 当时，它是一个成本相对较低、质量较高的广告平台。 据行业报道，2016年以来广电通的获客成本约为每人100元，而2015年流量红利期，获客成本仅为40-50元/人。

2022年的短视频广告也是如此，所谓的红利期意味着转瞬即逝。

用户倡议：效果评估系统新参数

“你知道你的广告费有一半被浪费了，但你不知道是哪一半”是广告界的格言。 现在，终于有被颠覆的机会了。

除原生广告外，今日头条还首次提出衡量移动视频广告效果的POE模型新解读，开放用户主动行为监测技术，增加移动视频带来的用户主动行为附加值广告纳入评价体系。 该广告产生的用户主动行为有效记录了如何在短视频平台上实现真正的商业营销。

直观地反映移动特性带来的通信影响。

技术不仅驱动分销体系的变革，也驱动营销效果评价体系的变革。 目前，在移动互联网时代的短视频营销领域，用户主动互动行为数据无疑是衡量广告价值的重要方面。 因为现在的一维信息传播效果正在日益下降。 到了极致，无互动、无传播的时代已经到来，依靠“今年过节不送礼，只送XXX”的灌输式广告传播效应正在走向衰落。 因此，对于移动时代的视频效果监控，仅仅曝光量和转化率的监控已经不够了，对用户活跃行为的监控非常有必要。

总而言之，在短视频营销内容制作方面，一定要抓住最优质的原创内容； 在分销方面，我们还必须找到最合适的分销渠道； 在消费方面，要深挖用户需求，让内容真正抓住用户； 评估方面，捕捉用户主动行为的数据，将用户主动获取行为纳入效果评估。 以上四点将是未来短视频营销生态的核心组成部分。 谁能首先抓住这四个要素并建立技术壁垒，谁就能真正构建出这样的生态系统。