短视频营销成功的案例-第八期短视频制作——短视频时代，传统企业如何玩转短视频营销？

短视频营销成功的案例-第八期短视频制作——短视频时代，传统企业如何玩转短视频营销？

第八期 短视频时代，传统企业如何玩转短视频营销？

随着短视频的强势崛起，越来越多的传统企业将目光投向了这一极具价值和优势的流量洼地，并将其纳入新的营销阵地，希望利用短视频来吸引品牌。 长期价值和广告效果的转化可以更好地实现协同效应。 短视频背后可观的用户和流量是商业变现的重要保障。 不仅是一些个人账号，很多企业也发现了短视频营销的优势。

2022年海尔兄弟卡通片尾曲《狮子座之歌》中动感十足的“狮子座之舞”受到了众多用户的喜爱。 因此，海尔顺势与快手达成合作，发起海尔兄弟狮子座舞蹈挑战赛。 活动期间，不仅有“一禅小和尚”、“僵尸小鱼”等高粉丝账号参与，还有大量用户自发上传海尔兄弟相关视频近百万条，视频总播放量达130条百万。 海尔带来了高度的热情。

同时，在线上活动期间，海尔还提供了丰富的线下沟通渠道。 千余家线下门店的电视大屏滚动播放快手线上活动视频。 日日顺乐家还提供了超过个智能快递柜来直播快手的活动。 线上线下联动，增强了品牌传播效果。 得到进一步扩大。

又比如娇韵诗在抖音发起的挑战赛，不仅邀请达人展示产品功能，还吸引了大量UGC用户参与。 在挑战中，娇韵诗还提到，只要去娇韵诗天猫店报码“哇，我控水了”，就会免费提供小样。 这种引流方式通过不断获取流量短视频营销成功的案例-第八期短视频制作——短视频时代，传统企业如何玩转短视频营销？，有效促进品牌的销售转化。 此外，六六美推出#六六美背酸全民挑战赛#，借助明星杨幂的号召力，整合线下3000家门店参与。 三天内，参与人数达到72.4万人，视频观看量达到1.5亿次。

在明星、KOL的带动下，UGC用户的参与热情被充分点燃。 在参与活动的过程中，每位参与者进一步变身为品牌代言人，从而引发了点击式的传播效果。 当辅以相应的线下活动时，品牌的营销效果进一步扩大。

接下来我要讲的第一招就是利用KOL的影响力。 作为短视频上在某个垂直领域具有一定话语权和影响力的“意见领袖”，KOL逐渐成为品牌开展广告投放的常规选择。 即打破传统媒体较为直白的宣传方式，借用KOL在一定群体中的影响力，利用原创内容的营销方式，完成品牌的有效转型。

相比之下，这种方式是很多传统企业普遍选择和使用的营销方式。 在观看短视频时，不难发现汽车、服装、美妆、视频、数码3C、美食等各个领域的品牌出现在不同KOL的作品中。

然而，在选择网红进行广告投放的过程中，有两个问题不容忽视：

广告主只有找到合适的KOL，才能有相应的传播效果和投放力。 因此，企业在选择网红之前，应该进行充分的研究和评估，综合考虑网红的商业价值，选择调性、气质、用户重叠度等方面相匹配的网红。

在内容上，给予创作者适当的创作空间，摆脱传统媒体甲方态度下的直白广告形式。 产品与创作者一起，将明星的特点和视频一贯的风格完美融合，打消用户心底对广告的厌恶情绪，获得用户对品牌的认知和好感度。一种微妙的方式。

第二招，孵化自己的明星，打造人才矩阵

与其依赖其他领域网红的力量，不如自己孵化对产品更熟悉的网红。 通过在品牌和粉丝之间建立信任感来提高品牌的投资回报。 培养与产品调性和相关性相匹配的明星也成为一些品牌在短视频中获得更多话语权的有效手段。

尚品宅配，一家以互联网起家、行业创新力极强的家具制造商，配备专业的短视频策划团队。 其短视频平台走的是视频矩阵的路线。

在抖音上，尚品宅配的账号布局分为两个分支：一是包括“尚品宅配”、“家装云”在内的品牌矩阵群；二是“尚品宅配”、“家装云”等品牌矩阵群。 另一个是个性属性更加突出的人才矩阵群体，包括“wuli设计一姐”、“设计师阿爽”等专家。 两家分店携手从设计、装修、科普等角度与潜在客户进行互动。 通过内容锁定用户属性，获得用户更深层次的信任感，从而精准推送和激活用户，在实现有效转化的同时进一步为品牌赋能。

两个分公司的账户内容主要以装修、家居知识为主，但人才矩阵的账户更注重个性化。

例如，账号“年高妈妈”每天会分享一分钟的母婴知识视频，通过知识内容获得用户的信任，完成最终的电商转型。 年糕妈妈的主要群体定位为0-3岁孩子的妈妈。 这些人大多是新妈妈，她们对于如何养育孩子、如何教育孩子、如何吃喝玩乐有着强烈的学习欲望。 这类人非常渴望养育，有求知欲，缺乏安全感，爱社交短视频营销成功的案例2020，爱跟随。

这样的账号内容运营有什么优势呢？ （1）专业程度高：浙江大学医学硕士，学历高，长得好看； 内容比较专业，很容易得到粉丝的认可。 （2）粉丝互动性高，小编的回复互动性也高。 （3）对内容进行分类汇总，为粉丝提供相似内容的菜单列表，满足粉丝对相似内容的需求。

事实上，《年糕妈妈》是从自媒体起家的，并于2022年开始搭建电商平台，据称首个团购销售额突破百万，并于2022年获得了6000万B轮融资。 所以，短视频其实给大家提供了一个弯道超车的机会。 “年糕妈妈”能够成功从自媒体向电商转型，那么企业的短视频营销之路也必须打开，目前已经有像“乍月”这样的优秀企业短视频营销案例《社保》、《小四谈理财》已付诸实践。

而且，知识类短视频包容性很强，制作也相对简单。 如果想做短视频营销，可以从知识类视频入手。

比如抖音设计师阿爽分析自己账号的内容，通过直观的场景呈现，明星围绕家居设计进行各类专业介绍，充满体验感和代入感。 明星个人主页上的介绍“我是阿爽短视频营销成功的案例2020，我比男人更爱设计，感谢爱”以及视频最后的再强化，不仅让明星的专业度更加凸显，也让她的形象更加突出。更充实。 更多记忆点。

在个性化营销时代，人和KOL是主角，品牌只是配角。 公司独立孵化了业绩突出的名人，这意味着它创造了固有品牌之外具有独立个性的“新品牌”。 这个新品牌显然可以给公司带来更多的价值。

上述的玩法并不是完全分开的。 企业可以通过联合出击、多平台联动、线上线下有效融合，实现营销效果最大化。 但想要玩转短视频，企业首先要明白一个至关重要的前提，那就是短视频正在构建一种新的媒体关系，正在从过去的单向传播向更深入的互动转变。

汇嘉影视传媒“深圳｜北京｜厦门｜江西”有限公司拍摄热线：

因此，企业的短视频营销绝非传统媒体时代简单的品牌自我宣传，而是进入短视频独特的话语体系，运用娱乐互动、新场景融合、情感叙事等.满足短视频对话方式的特点。 除了将品牌传递给用户之外，还输出有价值、感人的内容，从而产生社会扩散，帮助企业更好地传播品牌。