抖音短视频营销推广方案课程-系列课程05：抖音短视频运营完整实战

抖音短视频营销推广方案课程-系列课程05：抖音短视频运营完整实战

3.角色创作

个性不仅仅是一个标签，而是当用户看到你的视频或者想到你时，你在他的脑海中的形象。 这可能是你说话的方式、你的穿着方式，甚至是你出现在镜头前时的口头禅。 听到“买买买”我们就会想到李佳琦。

然而，企业在选择角色时，需要仔细衡量产品/品牌是否符合Kol的角色标签。

好的个性可以快速吸引粉丝，吸引观众，同时提高转化率。

4. 账户定位

如果账号定位于美食，坚持只发布与美食相关的视频； 如果定位在舞蹈上，就坚持发布舞蹈； 如果定位在正能量名言上，就坚持发布正能量； 匹配……内容越专业、越垂直，吸引的粉丝就越精准，转化率也相对较高。 （前期最好创作原创内容）

除了垂直领域的内容外，还要时刻关注热点话题、热门视频，轻松获取流量。

PS：垂直定位，一个账号只提供某一领域的内容。 如果公司业务量很大，建议使用矩阵账户。

5、账号操作增加播放量

抖音最大的魅力在于，抖音的流量分布是去中心化的，抖音的内容对于我们每个人来说都是不同的，可以让人时时刻刻感到耳目一新。

同样的道理，你拍摄的任何视频，无论质量好坏，发布后肯定会有一定的浏览量，可能是几十到上千。 这就是人们常说的：流量池。 抖音为每一个作品都提供了一个流量池。 视频传播的效果取决于你的作品在这个流量池中的表现。

抖音在评价你的作品在流量池中的表现时，会参考四个标准：完成率、点赞数、评论数、转发数。

账户操作的过程会涉及到很多细节，但在写计划的时候没必要体现所有的细节。 主要可以体现以下三点：

5.1 视频内容本身以外的操作细节

·写一个好的标题：吸引用户浏览的重要因素。 一旦别人看到你的标题新鲜有趣，他们就会继续观看你发布的视频内容。 还可以引导用户留言、互动；

·选择好的封面：要均匀、醒目；

·BGM：根据剧情切换。 它可以是欢乐的、幽默的、煽情的、流行的音乐；

5.2 免费推广方式：

·使用内部员工：观看视频后使用自己的个人账号点赞、评论、分享视频。

·其他新媒体渠道：公众号、社区等。

5.3 付费推广方式：

Dou+是抖音官方推出的唯一通过购买增加流量的方式，帮助品牌找到合适的用户，节省大量的精力和时间； （100元，最少5000次浏览）

根据账户运营情况制定推广预算；

每个视频的DOU+预算控制在300元； Tips：一小时投资100抖音短视频营销推广方案课程，共三轮。 当数据下降时，再投入100；

促销结束后，您还可以查看您所花的钱获得了多少曝光量、浏览量和互动量（关注、转发和分享数据）。

5.4 变现方式

变现是创建账户的最终目标，但过早追求变现会很困难。 前期需要花时间和精力去制作好的内容。 抖音平台的内容才是本质。 建议粉丝数超过5万后再进行变现（植入、直播、引流）。

变现的前提：①拥有一定的粉丝量，②粉丝粘性高

1、电商变现，通过视频+展示的结合，需要电商店铺（淘宝、天猫、京东）和抖音店铺。

2.直播变现，带货+打赏。

3、私域流量，将潜在用户引向微信，诱捕粉丝，进一步完成交易。

4. 接收广告并获利。

4、抖音短视频运营方案

这部分具体规划需要根据公司的实际情况制定，一般分为以下四个阶段。

1、第一阶段是品牌认知期。

通过角色设计，我们可以输出大量符合品牌基调并吸引受众的内容。 抖音运营的第一步就是让大家了解你的品牌。

2、第二阶段，观众感知期

通过热门内容视频、话题、活动抖音短视频营销推广方案课程，让观众更直观地了解你的品牌/服务理念，并愿意更多地了解产品、体验产品。

3、第三阶段，销售扩张期

经过大约（3-6个月）的发酵，我们已经用有效的内容与一群目标受众进行了沟通。 我们将重点通过KOL效应聚集人群，通过产品展示、视频链接、直播等方式带动产品销售。

4、第四阶段，品牌升级期

通过深入的内容和多样的形式，可以向观众展示你更深层次的品牌理念，培养铁杆粉丝。

5、短视频运营完整流程

1.导演：确定视频方向，撰写剧本，协调整个拍摄计划。

2.摄影：设计分镜头、灯光及控制拍摄全过程。

3、剪辑：视频拍摄后，根据剧本要求进行剪辑、打包。 一般抖音视频时长控制在1分钟左右，初学者可以控制在15秒左右。

4、运营：视频编辑完成后，设计视频标题图片、标题、介绍、推荐位置等，分发到各个平台，统计分析视频数据抖音短视频营销推广方案课程-系列课程05：抖音短视频运营完整实战，并对各个平台上的视频、用户交互等进行管理。

教程再好，如果没有动手操作，那就是零； 在可怜的教程中，只要你一步一步采取行动，总会变得越来越好。 布置2022年作业，并在后台提交你的抖音[我]截图。