抖音短视频营销策略有哪些-新媒体营销与案例分析第六章短视频营销.ppt 第36页

抖音短视频营销策略有哪些-新媒体营销与案例分析第六章短视频营销.ppt 第36页

* * * * * * * 6.1.1 了解短视频和短视频营销 2、了解短视频营销的优势 短视频营销 1 成本低、传输更快、传播更广、效果可预测，带动用户情感目标，精准符合人们的行为习惯 6.1.1 了解短视频和短视频营销 短视频营销发展趋势 2 01 02 03 注重挖掘用户价值 跨界整合营销逐渐崛起 规模保持快速增长 6.1.2 了解短视频平台 1. 分类短视频平台数量 独立短视频平台。 独立短视频平台的功能都是围绕短视频展开的，典型代表如抖音、快手、微视等短视频APP。 综合性短视频平台。 它本身并不定位为短视频平台，而是将短视频内容、功能和服务嵌入平台内的一种平台。 6.1.2 微博上发布的短视频内容 了解短视频平台 2. 主流短视频平台抖音 A 快手 B 西瓜视频 C 抖音火山 D 微视 E 好看的视频 F 6.1.3 短视频营销策略 1. 打造高点-优质内容对于短视频营销来说，只有制作优质的、用户感兴趣的、平台推荐的内容，才能获得流量和粉丝，进而进行营销。 在构思短视频内容时，为了快速获得关注和热点，营销人员可以利用短视频平台中的热搜榜。

6.1.3 短视频营销策略 2、塑造IP 短视频营销想要达到价值输出和营销的目的，塑造IP也是一个非常有效的方式。 对于个人来说，塑造个人IP，将其打造成某个领域的KOL，不断发掘其价值和优势，吸引粉丝，利用粉丝的关注度打造IP自有品牌抖音短视频营销策略有哪些，可以极大地扩大营销效果。 抖音账号首页及《贫困烹饪》部分短视频片段 6.1.3 短视频营销策略 3、主动互动 在短视频营销过程中，营销人员应及时与用户保持互动和沟通，关注用户体验，并根据他们的需求提供更多的短视频内容和互动体验方式。 与用户保持良好互动的前提是拥有多种渠道，能够支持更多的用户参与互动。 4、链式传播营销者需要采用多渠道、多环节的形式——链式传播，打造持续性、链式的传播方式，扩大短视频的影响范围。 链式传播应贯穿短视频构思、制作、宣传、发布、传播的每一个环节抖音短视频营销策略有哪些，准确把握各环节的传播节点抖音短视频营销策略有哪些-新媒体营销与案例分析第六章短视频营销.ppt 第36页，配合相应渠道进行推广目录/6.1 6.2 短视频营销简介 抖音短视频营销6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣的子抖音短视频营销 6.5 课堂实践 6.2.1 抖音短视频品牌账号创建 1、品牌认证营销人员可以申请抖音官方认证，并以以下形式与抖音用户进行交流：个人认证、音乐家认证、企业认证。

在进行个人认证、音乐人认证或企业认证时，营销人员需要先登录抖音，进入“我”界面，点击右上角按钮，点击 按钮，然后选择“账户与安全”选项，打开“账号与安全”界面，向下滑动，点击“申请官方认证”，通过认证的抖音账号有权添加V标志，搜索置顶。“申请官方认证 6.2.1抖音短视频品牌账号创建 在创建品牌账号时，营销人员可以将品牌文化融入到短视频内容中，通过品牌文化的表达，拉近与用户的距离，提高用户转化率。 在抖音短视频平台上，品牌可以通过挑战和品牌拟人化来宣传品牌文化。 2、品牌文化传播 品牌拟人化是品牌文化传播的常用方式，即营销人员结合品牌文化，利用品牌拟人化的形象与用户进行交流，给用户留下深刻的品牌印象。 品牌拟人挑战是抖音小助手或品牌账号创作的挑战内容。 营销者可以结合自身品牌文化的特点，发起短视频录制挑战，吸引更多用户参与挑战，扩大品牌文化的传播。 挑战2 1 6.2.2 抖音短视频内容创作 1、确定内容类型 确定内容类型的前提是了解和掌握视频领域的短视频内容分类。 目前，抖音短视频的内容大致可分为泛娱乐、泛生活、泛知识。 内容创作二、优质内容创作方法1、优质选题方法。

2 合理替代法 ABC 受众基础反复打磨优化 大痛点高 3 四维还原法 用户兴趣修复 内容修复规划逻辑修复 用户群体修复 6.2.2 抖音短视频内容创作 4 直入主题法 5剧情反转法 7 展示法 8 系列短视频法 6 故事嵌套法 6.2.3 抖音短视频营销方法 1、利用抖音借助热点进行营销时，营销人员可以利用热点事件吸引大量关注短时间内增加用户数量，扩大短视频传播范围，吸引更多粉丝入驻。 抖音热榜 6.2.3 抖音短视频营销方式 2、打造抖音营销矩阵。 创建抖音营销矩阵，即在抖音建立多个账号形成矩阵，通过不同账号之间粉丝流量的相互引流扩大影响力。 3、发放福利 卖家在抖音营销时也可以采用发放福利的方式，这不仅可以在一定程度上回馈自己的忠实粉丝，还可以吸引更多的新用户。 通过抖音进行利益分配，营销人员可以将购买、包装礼物的过程拍摄成多个短视频并陆续发布。 这可以让粉丝们期待福利。 尚未关注该账号的用户也可以观看短视频。 会喜欢或关注，因为我不想错过好处。 目录/ 6.1 6.2 短视频营销简介 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣的子 抖音短视频营销 6.5 课堂培训 6.3.1 快手短视频营销定位 快手账号的目的定位代表了账号的发展方向，或者营销者希望达到的效果和目标。 因此，营销者在快手账号定位之初，就应该做出目的性的选择。

1、快手账号的目的定位在进行快手营销之前，营销人员需要分析自己的优势，围绕自己的优势选择合适的细分领域，并根据细分领域发布短视频，吸引快手用户的注意力，提高快手账号的知名度。 增强营销效果。 2、快手账号领域定位 快手的领域类别 6.3.1 快手短视频营销定位 3、快手账号的用户定位 完成快手账号的领域定位后，营销人员接下来需要进行用户定位。 营销人员在确定快手账号的用户定位时，可以先通过一些软件或工具（如飞瓜快手）掌握快手内的用户信息，然后据此推测用户对短视频平台的主要心理需求，打造一个满足用户心理需求的平台。 帐号。 精神满足需求 信息获取需求 沟通需求 6.3.2 快手短视频的内容创作 1、关注快手营销的话题 营销者要想成功，就必须关注每个短视频的话题。 在选择主题时，营销人员可以细分自己的专业领域，选择自己更专业的领域，拍摄短视频。 此外，快手账号在选题的确定上也应循序渐进，从简单选题到综合选题。 对于专注于垂直内容的快手账户来说尤其如此。 2、打造个性化内容营销人员在选择主题时，可以细分自己的专业领域，选择自己更专业的领域，拍摄短视频。 此外，快手账号在选题的确定上也应循序渐进，从简单选题到综合选题。 对于专注于垂直内容的快手账户来说尤其如此。

标志性表达风格标签 6.3.2 快手短视频内容创作 3. 借用热点 4. 原创内容 在很多短视频中，原创内容可以通过创意内容增加快手账号的关注度。 一般来说，原创内容应符合快手账号的定位，从日常生活、专业领域等不同方面切入，制作短视频。 6.3.3 快手短视频营销技巧 1． 利用短视频标题 A 总结短视频主题 B 引发话题讨论 E 号召某种行为 D 设定悬念 C 介绍故事走向，引发话题讨论，设置对某种行为的悬念和号召 6.3.3 快手短视频营销技巧 2. 持续更新 01 02 03 发红包增加粉丝活跃度，引导粉丝转发 3． 在快手有粉丝的情况下，最好每周发布账号一次以上，以增强用户对账号的记忆。 如果发布短视频的间隔过长，很容易在庞大的内容池中被用户遗忘。 而且，短视频发布的时间间隔最好固定，尤其是部分栏目系列的内容。 固定的发布频率可以培养用户的观看习惯，方便营销人员控制拍摄节奏。 目录/ 6.1 短视频营销简介 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻拉德子抖音短视频营销 6.5 课堂培训 6.4.1 麻拉德子抖音短视频内容定位 麻拉德子本人并没有专门学了厨艺，但他从小就热爱烹饪。 因此，在短视频中，他通常会用自己的方式制作食物，在保证味道的同时，尽量做到方便简单。

麻拉德子早期发布的短视频都是由他的家人亲自拍摄、剪辑和发布的。 在获得粉丝的广泛关注后，他聘请了一位专业摄影师。 与其他文艺清新风格的美食短视频不同，麻辣德子发布的美食短视频最大的优势就是实用性。 它将短视频的内容定位为简单快捷的家常菜，用常见的食材做出美味的食物，方法也非常接地气。 麻拉德子抖音短视频首页发布的部分短视频片段 麻拉德子 6.4.2 麻拉德子抖音短视频内容特征 01 02 03 短视频开头 短视频主体 短视频结尾 1、定位明确，定位于简单实用的美食教程。 短视频风格简单、自然。 2、性格特征明显、真诚、充满正能量。 3、强化固定动作和细节的人物设定，如擦炉子、双手合十等。麻拉德子发布的短视频特点如下： 麻拉德子的招牌动作 6.4.3 麻拉德子抖音短视频营销总结 一部吸引人的小说，少不了跌宕起伏的剧情。 对于短视频来说，精心设计的文案也能达到引起用户共鸣、促进产品销售的目的。 一个有吸引力的短视频标题可以很好地表达短视频的主题，引起用户共鸣，提高营销效果。 1、精心设计的短视频文案 海尔的转发抽奖活动 海尔的投票活动 在利用抖音进行营销时，麻辣得子也会在短视频文案中加入热点话题，利用热点话题的热度在短视频中吸引大量人群一段时间内用户的关注度，扩大了短视频的传播范围。

2.添加热门话题 6.4.3 麻辣得子抖音短视频营销总结 为了让用户推出更多优质内容，抖音也会不定期地开展一些扶持活动。 这些支持活动可以帮助营销人员获得更多粉丝和流量。 3、参加抖音官方活动当短视频作品形成相对固定的流程时，很难保证粉丝的新鲜度，这可能会导致短视频的热度下降，甚至粉丝数量减少。 为了摆脱这种局面，麻辣德子还将与其他短视频达人合作，共同拍摄短视频。 4.与其他短视频专家合作 与其他网红合作 目录/6.1 6.2 短视频营销简介 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣得子 抖音短视频营销 6.5 课堂培训 6.5？ 课堂培训：某山地车品牌为了塑造品牌形象，提升品牌知名度，决定注册抖音账号，需要选择合适的短视频营销方向。 培训1 利用抖音营销自行车品牌 培训要求 （1）需要选择合适的方向来定位抖音账号。 （2）规划短视频拍摄计划。 （三）制定品牌账号创建计划。 训练思路（1）找到抖音账号。 (2)策划拍摄计划。 （三）制定品牌账户建设计划。 6.5？ 课堂实战2 写作产品新短微博某公司针对养猫的用户群体设计了一款智能猫砂盆。 智能猫砂盆空间非常大，可以容纳多只猫。 它还可以自动感应猫咪的进出，高效智能地清理猫咪的排泄物。 主人只需在智能垃圾箱的提醒下及时更换垃圾袋即可。

如果主人需要短途出差或者旅行，可以倒8升猫砂。 当设备通电时，如果猫进入或触摸设备，设备会立即自动运行，直到猫离开。 智能猫砂盒信息图 6.5？ 课堂培训要求（1）结合近期热点拍摄短视频营销内容。 （2）策划短视频营销方案。 培训思路（1）营销目的定位。 （2）结合近期热点拍摄短视频营销内容。 (3)策划营销计划。 感谢您观看*第 6 章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销* 第 6 章?短视频营销* 第 6 章?短视频营销* 第 6 章?短视频营销* 第 6 章?短视频营销* 第 6 章?短视频营销* 第 6 章?短视频营销* 第 6 章?短视频营销*视频营销* 第 6 章？ 短视频营销* 第 6 章？ 短视频营销* 第 6 章？ 短视频营销 短视频营销《新媒体运营与推广（微课版）》06 目录/ 6.1 6.2 短视频营销简介 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣的子 抖音短视频营销 6.5课堂培训 6.1.1 了解短视频和短视频营销 1、了解短视频的特点： 1、短。

短是指短视频内容的长度，有助于用户在碎片化的时间里接收信息。 ②低。 低是指短视频制作和观看的成本和门槛低。 ③快。 快是指短视频的内容节奏和传播速度快。 ④强。 强是指用户参与度强。 短视频内容分类 ①用户生成内容。 短视频的制作专业性通常较低，成本较低，内容表达涉及日常生活的方方面面，碎片化程度较高。 ②专业用户生产内容。 它通常是由在某一领域具有专业知识和技能的用户创建的。 内容多为自主编排和设计，短视频内容的主角大多充满个人魅力。 ③专业机构生产内容。 通常由专业机构或企业制作上传，制作的专业技术要求比较高，制作成本也较高。 6.1.1 了解短视频和短视频营销 用户生成内容 专业用户生成内容 专业制作内容* 第 6 章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销* 第 6 章？ 短视频营销* 第 6 章？ 短视频营销* 第 6 章？ 短视频营销* 第 6 章？ 短视频营销* 第 6 章？ 短视频营销* 第 6 章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销*第6章？ 短视频营销* 第 6 章？ 短视频营销* 第 6 章？ 短视频营销* 第 6 章？ 短视频营销