抖音直播带货培训怎么收费|别做无人直播了？从业者投了3万多，0销量还被封号......

“23年了，你们还在做无人直播吗？”

近日，《辽沉晚报》一则有关无人直播带货的报道引发热议。

报道中，两名用户表示，他们参加了无人直播培训班，并搭建了无人直播间。 但投入3万多元后，直播间不仅没有流量、没有交易，最终还被平台封禁，店铺押金也无法提取。

此类案例在业内并不少见。 无人直播因其门槛低、成本低而在行业内流行多年，但尽管受到平台的持续打压，仍屡禁不止。

信博昌还发现，事实上，不仅是无人直播带货，产品卡片、图文等内容要求不高的带货方式也备受行业关注，成为重点项目。受到多家培训机构的推广。 。

有需求就有市场，培训机构的镰刀一直在随着平台玩法的变化而改变方向……

无人直播带来雷霆

“没人直播（带货），月收入过万，这是真的还是假的？”

4月24日，《辽沉晚报》在抖音上发布了两篇关于无人直播和卖货的相关报道。 内容是跟随两名女学生向一家提供无人直播卖货培训的组织维权。

视频中，关女士称，今年3月13日，她通过@雷利风行“做点事赚钱”认识了另一位名叫白有灭的名人，粉丝超过300万。 在白友志看来，没有人可以通过直播赚钱。 他还在微信上向关女士承诺，“一台电脑（一天）150-200元，一个月5000-6000元”。

结果，关女士支付了2万多​​元，其中包括无人直播课程的学费13600元，两台电脑5600元，以及购买相关账号和软件的其他费用。

后来，在白有咩的教学课程指导下，关老师从国外录制了一些直播内容，然后剪辑后放到了自己的直播间。 但工作一段时间后，直播间的交易额已经为0。

在此期间，关女士一直在与白有咩团队进行沟通。 对方表示，由于监管等原因，直播间暂时没有流量，后续他们会帮忙解决。 此后，不仅直播间的流量问题仍未解决，她的账户也被平台永久封禁，账户内的押金及其他费用无法提取。

随后，关女士向白有灭团队投诉了自己的问题，但几乎没有得到正面回应，于是她选择向媒体寻求帮助。

显然，关女士被培训机构欺骗了，成为了无人直播培训机构的镰刀下的韭菜。

这件事也引起了网友的共鸣。 有人在视频下留言，要求曝光XXX。 还有人在视频下表示有类似经历，投入了XXX费用……

无人直播是指不需要直播、不需要实时解说的直播间。 主要采用录音和广播的方式。 由于进入门槛较低，成为了很多想做直播新手的首选。

无人直播培训机构也看准了这一点，于是将无人直播宣传为神话，宣传这是一条只要进游戏就能赚钱的赛道。

早在2020年，就有业内人士批评推广无人直播的培训机构是神话，认为“行业80%以上的培训机构只是在割韭菜”。

为何屡禁不止？

事实上，该平台一直在打击无人直播乱象，但屡遭封禁。 在抖音、快手等平台搜索“无人直播”关键词，不仅会弹出相关直播间，还会弹出大量教学视频和专业培训账号。

那么为何无人直播屡禁不止呢？

一方面是因为直播行业持续火爆。 仍有不少进入者被直播带货的致富神话所吸引。 另一方面，由于内容和运营能力的欠缺，助推了无人直播培训的普及。 。

另一方面是因为无人直播已经存在很长时间了，它的带货能力确实在某些场景下得到了验证。

早期，以播放视频素材和录制视频为主的无人直播已经出现并掀起了一波热潮。

2019年底，行业出现无人直播、“虚拟定位”等黑灰生产方式。 当时抖音、快手的直播工具还不完善。 如果想要在直播间播放录制的视频片段，就需要一些“黑科技”作为辅助。 当时，一些播放励志鸡汤、励志演讲、游戏剪辑视频的无人直播人气不低。

一些机构和团队利用这种方式，通过批量设立账号来获得可观的流量，并利用群控软件或贴纸引导直播间用户打赏或购买商品。

不过，平台很快注意到了此类玩法，且部分内容存在严重版权问题，因此严厉打击。

2020年，直播进入快速发展阶段。 一些需要长时间或无人场景的直播间从节省成本的角度来看，仍然有无人直播间场景的需求。

例如销售低价零食、清仓书籍、低价生活用品等的直播间，产品利润较低，用户决策简单。 搭建无人直播间不仅成本低，而且可以实现一个人控制多个账号。 相比直播间来说性价比更高。

这期间，无人直播的素材从网上素材变成了提前录制的直播间素材，只能根据互动效果来区分。 同时，这类直播间还可以主持斗+甚至千川，这就导致了一些半无人直播方式的诞生，即直播间播放相关素材的同时，也接入了真实的直播内容。 -主播或运营商的定时声音，直播间会播放引导人气高、用户活跃时下单的指令。

除了前面提到的无人直播间低价卖货的良好表现外，一些特殊或独家货源的直播间，如华强北五码机，也采用了无人直播的低成本方式。 。

后来，随着本地生活商家直播间的爆发，不少提供团购、优惠套餐的商家也选择了无人直播，以求在不同时段进行用户转化。

为此，即使平台依然严格执行录播，相关直播间稍有不慎就会导致账号被封禁，并且也加强了直播间的审核，但依然无法杜绝此类事件的发生。无人直播持续火爆……

“无人直播比短视频带货影响力更大。” 一位业内人士表示。

“无内容”游戏盛行

如今，随着数字人、AI技术逐渐应用于直播，无人直播玩法已经开始走出黑灰生产的范畴。

这也让各大培训机构更加“青睐”这类玩法，用“躺着赚钱”的噱头来吸引没有货源和运营能力的人加入游戏。

但与早期的行业环境不同，如今的无人直播间更多的是一种低成本的运营方式，没有任何流量红利。 新人几乎不可能实现交易，只会被培训机构斩断。

事实上，除了《辽沉晚报》的报道外，当地多家媒体也对类似的直播培训项目进行了报道。 没有经验、没有资源的新手参加这些培训项目，花钱购买一些工具和服务，但根本做不到。

然而，有需求就有市场，培训机构的镰刀一直在随着平台玩法的变化而改变方向……

鑫博昌发现，在培训项目中，除了无人直播之外，近期产品卡片、图文内容也越来越流行。

所谓的产品卡玩法，也是针对抖音、快手等短视频直播平台。 他们将从2021年开始规划建设商城，并逐步加大对商城的投入，让产品的曝光不再依赖于内容。 因此，引导用户选择产品并销售、利用刷量方式曝光产品的产品卡牌游戏开始流行。

除了在小红书上流行之外，利用图文内容带货在抖音、快手也开始流行，因为它们开放了图文内容加入购物车的权限。 这种内容创作门槛较低的玩法，对于没有能力的新手来说，自然显得非常友好。

“18年后，淘宝图文将不再可用。” 某传统电商在社区中表示，但这并不妨碍不少玩家涌入图文带货，从而也为培训机构提供优质案例和宣传。 材料。

因此，另一位从业者在社区中表示：“你们做电商的，赚的钱还不如卖课程的。”

从无人直播、产品打卡到图文带货，你会发现这些方式之所以受到关注和流行，不仅仅是因为成本低廉，更重要的是，与直播、短视频相比，带货，内容创作的门槛和难度较低。

一方面是因为越来越多的传统电商和供应链涌入抖音、快手。 他们对内容玩法不是很熟悉，但在运营和付费流量方面有比较强的能力，所以他们更倾向于这种玩法。

另一方面，抖音和快手在过去1-2年投资了购物中心的运营，将内容与电商分开。 内容层面，让用户停留时间更长，增加平台DAU； 在电子商务层面，让用户快速交易，腾出尽可能多的时间来消费内容。

一个明显的现象是，2020年到2022年间，行业内出现了策划各种创意内容的电商直播间，但现在越来越少。

平台内容策划能力的弱化，被培训机构宣传为给普通人更多机会。 但从从业者的角度来看，这将是一场更强的产品能力、运营能力和支付能力的竞争。