北京抖音账号直播运营培训公司|大线索报道：抖音蓝V 六大运营攻略，玩转抖音企业号

不知你发现了吗？ 2018-19年抖音企业营销需求的增长与2014-15年微信公众号的疯狂增长是否惊人相似？

变的是平台，不变的是人群。

当年能够运营公众号取得巨大成功的公司，基本上还在玩抖音赚大钱。 但当年那些羡慕别人的人都做了公众号，看不懂也想做，最后跑了。 时至今日，粉丝数和读者数仍不超过三位数的企业主们仍在纷纷行动——花600元开通抖音企业号认证，每年花几万聘请抖音新手操作它。 。

今天拍你家的照片，明天拍产品的照片，后天发点鸡汤，然后幻想点赞几个抖音，给自己带来大量流量，增加微信人气，赚大单每天数钱直到感到无力？ 兄弟，花钱骗自己很好玩吗？

虽然这篇文章确实帮助大多数企业快速上手抖音蓝V的运营，但遗憾的是，大多数企业确实不需要在抖音上花钱。

原因很简单：当年的微信公众号，说白了主要是文案+图片的二维游戏，而现在的抖音则是文案+图片+音频+视频的四维游戏。

顺便说一句，你甚至还没有理解俄罗斯方块。 你觉得王者荣耀你能达到多少级？ 你还模仿别人总是买皮肤和装备？ 做一些广告来节省这 18,000 人怎么样？

一、六大命题 1、抖音营销的本质是什么？

抢流量？ 抢位置？ 还是吸引眼球？ 事实上，事实并非如此。 抖音营销的本质是抢占用户时间。 用户愿意在哪个抖音账号停留更长时间，这就创造了更高的留存率、转化率等。

对比公众号和抖音，你会发现历史规律总是在重复：一个普通粉丝关注几个公众号，然后关注几十个、几百个，最后有一天将他不再关注的账号全部清空。 。 看看官方账号吧。 那么 TikTok 呢？

虽然系统会提示和推荐，但有一天，每一个不知不觉关注了成百上千个抖音账号的粉丝都会厌倦海量的推荐，无法消化多余的信息。 以上将再次重复。

作为今天的抖音账号，你有信心你的粉丝未来会留下来吗？

所以归根结底，用户愿意花多少时间和你在一起，和你为用户创造的价值成正比。

2、抖音变现的正确顺序是什么？

增加粉丝（吸引新用户）→引流流量（沉淀）→培养成熟度（信任）→变现（赚钱），这才是实现商业价值的正确顺序。 很多人抱怨抖音很难吸引流量，赚不到钱，很多都是因为我连最基本的顺序都没有搞清楚。 一开始我只是问“如何实现？” 和“为什么你还没有看到好处？” 当你遇到这样的客户/老板时，你不觉得不舒服吗？ ？

建立强势个人IP的目的也是为了拉近与粉丝的距离，缩短变现链条，直接落实到优秀作品建立信任的环节。 最终，无论是通过平台内的电商展示，还是引流到微信、微博后，转化和变现都会更快。

3.我想添加一些很酷的特效，但是我无法完成复杂的AE教程。 我该如何解决？

说实话，如果你不是一个专攻技术的抖音玩家，只要掌握一些常见的特效技巧就足够了。 目前国内的短视频营销基本上还没有到人人都得做特技的地步，不需要把所有的AE特效都学会了才可以做。 一句话，多做事，少梦想！

但如果你想用AE做到非常精确，没有几年的练习确实很难。 大多数人只使用模板。 如果你想让你的视频更专业，手法更多元化，建议直接开始PR，最快一周就开始工作。 不要依赖会声会影、iEditor等新手级软件，它们的改进空间有一定的限制。

4、中小微企业抖音运营团队如何打造？

团队建设的核心取决于每个公司的预算。 因此，根据职能分工和人员数量，大致可以给出以下参考：

预算只够招一个人，所以这个人需要负责：拍摄、剪辑、编剧、造型、化妆、运营等。

预算足够雇两个人，一般分工是：一个负责拍摄和剪辑，另一个负责编剧、外观、化妆和运营。

预算足够招三个人，一般分工是：一个负责拍摄和剪辑，一个负责化妆和造型，一个负责编剧和运营。 等等。

以场景化表演为主的运营团队，还会涉及群演、服务人员等多方的配合，预算也会更高。 以下费用明细表仅供参考。

另外，还有很重要的一点，那就是在选择演员的时候，如果你打算打造一个以她为核心的个人IP抖音企业号，那么在开始之前你就必须要和她签订协议。 具有约束力的“合同”。 这是为了防止他们走红后擅自辞职单飞，或者以身家翻倍、提出各种过分要求等方式威胁公司，给公司造成不必要的损失。

举一个著名的例子。 早年在知名大片《七叔闹爷》中扮演七叔闹爷女友的演员只是这个项目的编剧（左图中的女人）。 公司当时只与七叔闹爷签订了代理合同，但与这位经常出场的“配角”只签订了普通劳动合同。

后来这个账号火了，这个女孩就开始提出各种要求，闹事，最后单飞了。 结果，七玖闹爷现在取代了右图中的女人，成为了他的PC搭档。 这对针对情侣的账户产生了巨大影响。

因此，不要随便挑选一个长相还不错的接待员或助理来充当IP。 首先要看天赋，其次才是颜值。 确定人选后，需要协商未来的发展规划和利润分配。 不可以，就算挤也不能被骗。

5、如何选择靠谱的抖音运营培训班和抖音运营公司？

记住最重要的口头禅：任何谈论培训而没有内容的人都是在收取智商税。

随着抖音流量红利期的兴起，市面上各种付费抖音培训课程、训练营、论坛峰会等也如雨后春笋般涌现。 但据小编观察，其中有相当一部分属于“鸡肋”类型。 “金钱陷阱”。

看看它的目录，一半以上的内容都在谈论行业趋势、增加关注者的方法以及货币化的方法。 但如何创建脚本呢？ 你的摄影技术是什么？ 演员们的表演如何？ 如何剪辑视频以及其他内容创作部分都在短短几句话中涵盖了。

我问你，如果你的视频能得到高点赞，你还用担心粉丝变现吗？ 你需要上这样的课吗？ 另一方面，把握趋势、精通变现对做好每部作品有什么直接的帮助吗？

选择运营公司可能是另一个大陷阱。 如果您能够自己操作热销账户，您未来的利润空间将远大于通过代理操作赚取的年费。

因此，本身有能力打造网红的人，大多都在MCN或者网红经济公司工作。 至于真正能帮助甲方取得业绩的抖音蓝V运营机构，其收费基本不会太低。

那么，如何选择靠谱的抖音运营培训班和抖音运营公司呢？

1）看其过往业绩、客户信誉、工作质量；

2）内容创作投入的比例是多少；

3）与其找一个“人来人往、领域精通、给你钱”的培训/运营机构，不如找一个“对不起，我们专攻这些行业”的垂直领域机构。 ”

6、最快走红的方法就是获得点赞和评论？

如果从速度角度考虑，答案是肯定的，但如果从账户安全角度考虑，答案是否定的。

关于刷量，市场上主要有两种类型。 一种是机刷，直接充电即可操作。 单价低、操作快、见效快。 缺点是容易被平台检测到。 虽然不会导致账号被封，但会影响权重，后续官方推送会少给或者不给推荐量，直到变成死账号；

另一种是人工刷单，即大量真人海员兼职，拿薪水做事，按照用人单位的要求完成指定操作。

优点是行为模拟真实生长，不易被平台检测到。 缺点是单价高、速度慢、真正的资源很少。 市场上假冒的手动刷太多了。 如果你不懂基础知识或者是熟人介绍的，可以做一次。 有很多人试图杀死自己的帐户。

想要爆红，科学的打开方式有很多，而刷量只是最投机取巧的一种。 我们常用的方法有以下几种：

1、获得人气：根据每日抖音热搜榜，找到适合自己品牌调性的作品，通过合拍、模仿、二次创作等方式获得人气。

2、对比法：在合理范围内做一些对比性很强的事情。 例如：吃西式火锅、阿春瞬间变身、垃圾袋的另类套法等。

3、争议法：客观记录一件很有争议的事情，让粉丝在评论区发表自己的看法。 效果往往非常爆炸，很受欢迎。

4、酷法：基本上，如果作品中有美丽的风景、神奇的技能、炫酷的黑科技、超好看的妹子哥哥等元素，获得高赞的概率就很高。 加上一些意想不到的创意，走红并不难。

5、共鸣法：把日常生活中大家都经历过的、具有普遍性的事物，用另类或创造性的方式呈现出来。 效果也是惊人的！ 案例参考：这类手法在朵朵和毛毛姐的作品中比较常见。

2. 包装与定位

精心包装的帐户对于吸引注意力和树立品牌形象至关重要。 如果您已经经营了很长时间，您的账户真的包装得很好吗？ 让我们一一比较一下吧！

头图：这张顶图，无论是蓝V还是普通抖音账号，只有一个最重要的作用：吸引流量。 无论是简单粗暴的引导还是福利诱惑，引导注意力都是这张头图的首要使命。 如果只是用于毫无意义的展示，我只能遗憾地说：浪费资源。

头像：由于默认为圆形，如果Logo本身不合适，请在上传前调整一下。

账户名：账户名不宜太长或太正式。 抖音蓝V粉丝前50名中，没有一个名字超过7个字； 如果不需要添加英文，尽量不添加； 如果不是很有必要，不要写XX公司/企业作为后缀。

个性化签名：这方面的抖音蓝V大部分都是用来介绍账号的，很少添加微信ID，虽然可能显得有点low。 但个性化签名的使命只有两个：引入账户实现价值最大化和吸引站外流量。

排水窗口：官网、联系方式、产品展示窗口等都可以统称为排水窗口。 前两者是先吸引流量再变现，后者是直接变现。 前两个没什么好说的，直接扔掉吧。

再来说说产品展示橱窗。 目前，抖音上卖得好的产品大多是低价产品。 对于高档家具、家居装饰设计、车船名、医疗美容整容等高价产品，如果想好好利用，在产品展示窗口中，展示一个单位较低的虚拟产品通常将价格放在第一位，引导粉丝先购买。 获得初步信任后，进一步引导他们转向正价产品进行转化。 这一招和预售一样，目的是锁定意向。

POI：店铺的唯一地址是帮助企业精准吸引流量的最佳工具之一。 每个抖音企业号一次最多可以申领10个POI。 经营实体店的企业账号千万不能浪费这个功能。

ps：如果您店铺较多，需要一次性大批量（10家以上店铺）领取，点击【快速领取大批量店铺入口】-【下载模板】，打开excel模板，进行操作。

置顶：这是只有经过认证的抖音个人账号和抖音蓝V才有的功能。毫无疑问，每个操作者都会置顶他认为最重要的三部作品。 一般来说，最好选择让自己显得专业、权威、可信的作品，从而提高关注率。 比如李佳琦的三部顶级作品就可以作为参考：

一是他打破了涂口红的吉尼斯纪录； 另一个是和马云现场PK卖口红，打败马云； 另一个是后台与韩国女演员的互动。 女演员那句“天哪”似乎暗示着李佳琪已经小有名气了。 抵达韩国。 三段视频从多个角度提供权威信任背书，强化“口红一哥”的IP。

*关注：如果你仔细观察那些专门关注抖音矩阵的大账号，你会发现他们要么不关注任何一个，要么只关注与自己相关的账号。

这也是非常重要的。 如果您公司还有其他蓝V账号或者个人账号需要引流，可以互相关注进行引流； 如果没有，请将您关注的其他无关账号转移到其他抖音账号。 ，不要把自己辛辛苦苦赚来的流量引流给别人。

千万不要忘记前面“命题”中的第一点：如果每个用户每天在抖音上的时间是恒定的，但通过你的关注，他也关注了其他不相关的账户，那就意味着你允许了。 别人与你分享用户的时间，然后是你的流量池。 。

账号打包之后，需要考虑的是发布什么内容，这就是定位的问题。 它将决定你获取粉丝的准确性，并相应影响账户的变现能力。

目前抖音平台上主要有48种短视频类型，分别是：

类型很明确，问题也很明显——同质化现象明显。 对于企业和个人来说，要在平台上脱颖而出，最重要的解决方案是为用户提供差异化​​的需求价值，实现差异化定位，这里有一个简单易用且经过本人测试的通用定位公式：

定位=表达+类型+类别

具体使用方法是围绕这个表单组合不同的模板内容。 比如“实拍+点评+美颜”的组合，对应的典型大片有：680W粉丝的“爸爸点评”、654W粉丝的“爸爸点评”“颜九”。

类似这样的例子还有很多。 这个万能公式虽然很好用，但是对于大多数朋友来说，在实际使用中还是感觉比较抽象。 建议您找一些相关类型的视频作为辅助参考。

您还可以通过热门排行榜，翻阅目标品类中前10-20名的账号主，选择符合自己想要走的方向的抖音账号作为基准账号，然后分析数据，选择适合自己的账号。适当的帐户。 模仿或改造内容。

三、操作方法一、打造优质蓝V数的五维法则

2、C-MAD操作方法：

【C：创作】

5S必出原则：5秒内的视频素材大概率决定观看者是否有较高的兴趣、互动和分享意愿。 建议核心“meme”出现在视频的前5秒，即主题、意图、人物、风景、美食、预告片等。

3H内容原则：基于品牌用户内容营销的整体规划，可以从热点内容、标签内容、广告内容三个方面入手，概括为3H内容规划原则。

3E创作原则：短视频内容消费者往往更喜欢简单易懂的内容，因此短视频内容的创作也需要坚持易聚焦、易理解、易互动三个原则。

1）易于聚焦：作品表达一个核心信息点，让用户更加关注内容本身，避免多个不同关键点造成的用户焦点模糊。

2）易于理解：作品叙述简单明了，让用户以最低的成本在最短的时间内理解视频内容，避免内容过于难懂。

3）轻松互动：吸引互动时，降低互动门槛，缩短互动路径。 例如，如果你想让用户模仿舞蹈动作，动作就应该尽可能简单、容易模仿。

[M：运营管理]

发布前（选择发布时间）：不少创作者关心抖音作品何时发布，并跟进“头条指数”研究。 从市场数据来看，视频发布时间与视频观看量之间并无显着相关性。 。 真正影响推送后播放量的指标是粉丝量。

发布时，第一印象原则：制作封面时，建议呈现核心信息点，使封面“有意义”，如关键人物、表情、动作、道具等，吸引用户观看封面的视觉冲击力。

文案写作三要素：

#：通过#，您可以参与平台不同主题版块，增加视频展示机会。 注意：#内容需要与视频高度相关。

@：您可以使用@远程呼叫任意其他账号，并与不同账号进行互动，增加视频互动。

文字：建议文案简洁明了，注重平台独特的语言和文化，比如“据说发第二遍就会红”等。

发布后，冷启动操作的四个要素是：

[A：利用]

顺势一法：热搜、榜单、指数等都是了解抖音平台当前热点的公共渠道。 通过巧妙地利用热点，并将其融入到内容创作中，往往可以获得更大的流量。

第二种顺势而为：参加流行挑战、利用流行音乐和明星名人进行互动合拍等，可以增加获得流量的概率。

[D：数据数据]

通过大数据中各种热词的索引变化和搜索频率，可以更准确、更快速地打造热门视频。 下面分享两个数据工具：

卡斯数据：

飞瓜数据：