北京短视频直播带货培训公司|朋友圈广告一键跳转 微信直播带货行不行

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3月26日，北京商报记者获悉，微信正在测试直接通过小程序直播微信朋友圈广告，护肤品牌林清轩已与微信生态服务商微盟敲定合作。 微信团队还告诉记者：“微信广告直播模式是微信广告支持跳转直播落地页的能力，目前还没有大规模开放。” 这是微信商业化的必由之路，但同时用户也已经习惯了微信目前的使用模式，朋友圈直播带货是否会引起用户反感也是一个值得探讨的问题。

内部测试中

“林清轩近期会利用微信朋友圈广告直接跳转小程序直播卖货。” 一位微盟内部人士向北京商报记者透露，“大致时间已经基本确定，具体细节还在商谈中”。

事实上，林清轩正是通过微盟这个第三方平台，实现了将朋友圈里的广告直接直播到小程序上。

微信团队还告诉北京商报记者：“微信广告直播模式是微信广告支持跳转直播落地页的能力，目前还是内测能力，尚未大规模上线。”更多开业信息，可关注官方微信广告通知。”

虽然没有官方公告，但北京商报记者获得的一份《微信广告-直播模式说明文件》（以下简称“文件”）详细介绍了直播模式的实施形式和广告报价。

对于普通用户来说，当用户在非直播状态下，滑动投放在直播模式下的朋友圈广告并点击广告进入小程序直播间时，会显示预约的直播页面。 当直播开始时，微信会向用户推送直播通知。 用户点击通知即可直接进入小程序直播间。

与抖音、快手、淘宝直播等平台不同，在微信直播上，用户无法主动寻找直播“节目”，通常扮演“被动”接收的角色。

3月21日晚，珀莱雅尝试了这一新模式，吸引了超过100万人在线观看2小时。 微盟为品牌提供产品、流量、运营、培训等支持。

想要带货

文档信息显示，朋友圈广告支持跳转小程序直播三种形式：通过官方小程序直播插件、看店直播、第三方小程序直播插件。 前两个是与腾讯直接相关的插件，不需要商家具备直播资质； 第三类是第三方插件，要求商家拥有直播牌照，并在自有小程序内完成直播相关功能的开发。

从用户体验的角度来看，这三种形式几乎没有区别。

在必达分析师李金庆看来，“接入方式只是商家和用户的入口感知不同，关键是要以小程序为载体，而不是直播平台。因为小程序都是微信体系内的产品，在技术和功能上都已经成熟，微信不愿意向外引流，所以用小程序来承载是最合适的。”

也有观点认为，从带货的角度来看，朋友圈带广告的小节目直播或许不是最好的解决方案。 通过内测视频号带货可能会更好。

当被问到是否会点击朋友圈广告去小程序看直播、下单时，微信用户“Rachel”有些犹豫，“我习惯了去直播平台，遇到朋友圈广告是一个概率事件，然后点击广告。” 通过直播小程序下单，我只能说看运气和心情。”

商家的态度也各不相同。 据微信生态服务商介绍，“商家普遍询价积极，申请接入意愿强烈。” 雅芳相关负责人表示，雅芳对微信小程序直播很感兴趣，希望打通。 目前我们正在朝这个方向尝试，还处于测试阶段。

但也有品牌持观望态度，甚至不感兴趣。 镰仓衬衫负责人向北京商报记者坦言，“我们很积极地整合线上线下数据进行促销，但花钱在朋友圈打广告可能不会。 这可能也与海外的企业文化有关。”

然而，微信对于直播的渴望已经显而易见。

文件显示，这种直播模式的广告位不仅包括朋友圈广告，品牌还可以在公众号广告、小程序广告、小程序奖励视频的文字内、底部放置广告。

在内测范围上，微信广告保持了一贯的克制。 内测期间，仅暂时开放50个商户席位。 近日，北京商报记者并未看到小程序直播连接的微信朋友圈广告。

是否骚扰用户

“预计朋友圈的广告会在小程序中开启直播，这在技术上并不算太难，微信更多考虑的是用户体验。简单来说，就跟小程序里有多少广告是一样的。”每天刷朋友圈的数量理论上是由微信决定的，但微信肯定会考虑骚扰用户的问题。”李金庆说。

业内其他人士也建议应该从规则的角度来理解。 “让朋友圈广告跳转到小程序直播，相当于给了品牌合理的直播带货路径。 说白了，品牌可以光明正大。 已得到大规模推广。 直播链接不一定能分享到朋友圈，但你可以投放广告，让用户点击广告进入小程序下单。”

对比单季度业务，微信不再掩饰其对商业化的追求。

2019年第四季度，虽然微信没有单独披露朋友圈广告收入，但包括该业务在内的腾讯社交及其他广告收入为162.7亿元，同比增长37%。 这一增长抵消了腾讯传媒广告收入同比下降24%的影响，让腾讯2019年第四季度网络广告收入同比增长19%至202.3亿元。

对比一下淘宝、抖音、快手的直播。 微信是一个替代方案。 它没有太多网红、专家的标签，甚至用户维度也很不明确。 某种程度上，它更像是一种B2B企业服务，让企业占据主导地位。

这种看似“不热闹、不旺”的直播带货策略，却能抵消企业的顾虑。 恐怕微信庞大的用户基数和社会效应保守克制却暗流涌动。 它的速度很慢，但它的规模很有吸引力。 更重要的是，微信愿意在朋友圈开放广告，利用促销跳转来打开流量漏洞。

更重要的是，小程序和朋友圈是半封闭、半开放的产品，目前主要用于带货直播。 但视频帐户已经在这里了。 是微信内部为数不多的全网开放产品之一。 短视频天然兼容带货直播，企业必须做好多方面的准备。