北京短视频直播带货培训公司|直播主播成热门职业，持续带货将从“流量”转“专业”

今年是直播电商快速发展的一年，已有11个地方相继出台直播电商支持政策。 7月，中国广告协会国内首部《网络直播营销行为准则》正式实施。 “锚定”是这些新法规新政策的核心内容之一。 7月6日，人社部会同多部门发布了直播推销员等9个新职业，让“主播”人气飙升。

在直播电商扶持政策中，不少城市都将“带货网红”培训写入行动计划。 此外，还涉及到顶级带货主播、网红的奖励制度。 做少数派的头部主播就一定有优势吗？ 以网红主播为代表的流量能否持续带货？ 北京财贸职业学院商业研究所所长赖阳告诉新京报记者，随着消费者变得更加理性，未来直播主播的主流应该是专业人才。

11地相继出台直播电商扶持政策

据新京报记者不完全统计，全国11个地方相继出台直播电商专项扶持政策。 今年3月24日，广州率先发布《广州市直播电商发展行动计划(2020-2022年)》，提出16项政策措施，包括培养1万名带货网红、“网红老板娘”、“将广州打造成为全国著名的直播电商之都。”

今年4月至6月，四川、上海、重庆、菏泽、青岛、北京、泉州、杭州、义乌等地相继出台直播电商扶持政策，各有特色、侧重点。 其中，四川省商务厅印发的《品质川货直播电商网络流量迈上新台阶行动计划（2020-2022年）》是全国首个省级直播产业发展规划，主要围绕“直播电商+特色产业”和“直播”。 共有电商+县域经济”、“直播电商+反向定制”、“直播电商+扶贫”等8个方向。 上海《上海市促进网络新经济发展行动计划(2020-2022年)》明确提出，直播电商、社交电商、社区电商、“小程序”等智慧营销新业态——鼓励商业。

处于全国农村电商前列的山东省菏泽市提出，到2022年底，将菏泽市打造成为江北知名的直播电商发展高地。济南已推动直播、短视频制作产业成为济南市重要新兴产业。 青岛计划到2022年推动“直播电商五项政策”落地，包括孵化100个网红品牌、培训1000名带货专家。 北京将引导网络企业推广移动“菜篮子”等新模式，培育门店送货上门、“前置仓+自提站”等一批示范项目。泉州、杭州、义乌的扶持政策，都有详细的直播人才奖励和引进机制。

北京财贸职业学院商业研究所所长赖阳认为，直播销售比其他网络销售方式对产品的展示程度更高。 与此同时，越来越多的人将消费视为一种娱乐过程，疫情进一步催化了直播的增长。 发展。 “以前只做线下经营的企业，自然有了向线上转移的愿望和迫切性。加上5G网络的普及，直播将不断发展。” 各地之所以出台政策，也说明地方政府已经看到了消费对经济增长的重要作用。 马车的重要性、人们对网络消费的依赖、直播带来的商机。

“拉动消费不仅仅取决于当地消费者的收入，而是出现了吸纳外省消费剩余、拉动城市消费总量增长的新趋势。因此，很多城市都在争夺直播的制高点。”甚至将直播视为“城市竞争力”，在政策的支持下，直播不仅是一种自然发展，也让直播得以快速完善和孵化，成为未来城市消费的新高地。 ”赖阳说道。

“直播电商之都”竞争聚焦人才战

除了在原产地建设直播基地、发展直播电商服务机构、孵化网红品牌、培养直播带货专家等相关内容外，在当前“直播电商之都”的争夺中，不少城市将培养“网红”“红带带货达人”写入行动计划，扶持政策涉及直播人才的培养、培训、招聘、奖励，尤其是奖励。

例如，泉州将为符合条件的直播人才提供贡献奖励和住房补贴。 对开发区年进货额1000万元以上、缴纳个人所得税（工资性收入）5万元以上的网络红人，按个人所得税税额的50%给予区级财政缴费奖励依法缴纳。 杭州市余杭区在扶持政策中提出“开展直播人才认定”。 直播电商企业可以推荐专属签约主播，根据税额识别不同级别的人才，识别具有行业领导力和影响力的直播电商人才。 最高级别可联合认定为“B类人才”。 根据2019年11月27日余杭区政府官网发布的《杭州市余杭区高层次人才分类认定办法（试行）》，“B类人才”对应“国家级领军人才”人才”。

对于MCN机构来说，签约主播的销量越高，获得的现金奖励就越高。 例如，MCN机构独家签约年销售额5亿元以上的顶级主播，经联合认定，将获得500万元的奖励。

主播或将从“流量”转向“专业”

今年6月23日，“直播一哥”李佳琦带着特殊的才华落户上海。 7月6日，人力资源和社会保障部联合向社会公布了“直播推销员”等9个新职业。 这个新的工种正是我们熟悉的“直播主播”。 一时间，“直播主播”引发热议。

从就业角度来看，直播行业对人才的需求也相当大。 智联招聘发布的《2020春季直播行业人才报告》显示，春节后直播行业招聘需求同比猛增132%，淘宝直播相关职业平均月薪达到9845元。 即使为了尽快招募人才，70%的直播岗位也没有学历和经验要求。 据统计，一个直播间新增了14个职业，包括直播助理、选品师等。

国内移动互联网第三方数据挖掘及整合营销机构艾媒咨询数据显示，从主播等级划分来看，中国直播电商行业主播带货第28效应明显，占据头部。锚仅占2.16%，肩锚仅占2.16%。 头锚占比5.93%，腰锚和尾锚分别占比53.53%和38.8%。 有业内人士认为，高端人才政策一般都是针对顶级主播的，但从目前的主播数量来看，更多的中级主播更有可能是中级主播，更多的是业余爱好者。 因此，各地重点培养本地人才，利用培养和培训机制，为互联网营销人员创业提供引导或支持政策，可能更为现实。

赖阳认为，少数顶级主播、网红的知名度和影响力虽然转化为直播流量，但并不是直播的核心。 随着消费者更加理性，未来直播主播的主流将从“流量”转向“专业”。 当直播成为常态，更多消费者不再只是“看热闹”。 专业主播在下单时，必须在短时间内高效、充分地展示产品的特点，让消费者感觉物有所值，愿意下单。

“这类人才需要掌握客户心理、营销、消费者行为等业务专业知识，以及屏幕、视频效果和表演能力的培训，涉及企业管理、影视、媒体等领域的知识。很多行业只有接受专业教育人才，才能实现稳定、长期发展。” 赖阳提到，不少学校推出了直播专业培训计划，将直播纳入课程。 浙江义乌还发布了《电商直播专项职业能力评估培训教材》，适合电商直播从业人员专项职业能力评估证书培训。

直播主播要凭实力合规发展

需要正视的是，直播的野蛮生长也导致了直播领域的诸多“灰色地带”。 中国广告协会发布的《网络直播营销行为规范》是全国首个针对网络直播营销活动的专门标准，已于7月1日起实施。《规范》禁止订单欺诈、信用欺诈等流量欺诈行为。欺诈，以及篡改交易数据、用户评论等行为。 商家不得发布产品和服务信息进行虚假宣传、欺骗、误导消费者。

与此同时，中国商业联合会媒体购物专业委员会在首届全国直播电子商务标准制定研讨会上提出，建立直播行业黑名单数据库。 直播营销人员一旦被列入黑名单，将在整个行业受到限制。 为主播设定年龄“门槛”，主播不得推荐或认证自己未使用过的产品或未接受过的服务。

赖阳指出，流量红利过后，电商主播要真刀真枪地较量。 考验的是主播的整体实力以及主播背后机构团队的精细化运营。 而且，主播和平台的行为需要受到限制。 “对于直播这个全新的领域，主播的表达需要合法，需要与广告法对接，不能误导消费者。销售商品的合法性、所售商品的售后服务、不合理退货等都需要在直播中说明”

新京报记者 王平

编辑王琳、校对李香玲