房产地产抖音营销培训|房地产新媒体营销策划、创新模式与短视频直播拓客实操

房地产行业结束高速扩张的“黄金十年”，进入“白银时代”已成为普遍共识。 房地产行业竞争日趋激烈，房地产营销人员面临着更大的挑战。 房地产营销仍然是“渠道为王”。 北客、易居阿里、我爱我家都搭建了经纪商合作平台，进行资源共享和分工，以提高交易效率，吸引中小企业继续寻求其他各种线上线下的获客方式。 但面对高额中介费用和多地政府限价，房企也在积极尝试通过其他方式尤其是新媒体获客，降低成本、提高效率。

“新市场背景”遇上“移动互联网快速发展”，房地产营销模式不断变革创新。 不同的模型如何应用于不同的项目、不同的阶段？ 新模式对营销团队提出了哪些要求？ 这是每个房地产企业的管理者和执行者都需要深入认识、认真研究的问题。

主要讲师

吴老师/教师库专家

北京静海博瑞企业管理咨询有限公司签约讲师，师资库成员。 资深房地产营销模式创新研究与实践专家，高级营销顾问，现任某房地产公司营销中心总经理。

13年标杆地产企业营销管理相关经验，6年以上世界500强地产营销总监，曾担任富力、万达、世茂、碧桂园； 厦门大学管理学院房地产与投融资专业，厦门大学工商管理MBA； 曾服务过万达、世茂、远昌、碧桂园等大型房地产开发企业。 历任营销顾问、营销经理、营销总监、营销副总裁、营销中心总经理。

我参与的部分项目：住宅•幸福七里西苑、元昌•君岳山、元昌•宝树湾、元昌•财富中心、元昌•幸福里、广隆•御海尊地、建昌发•半山别墅、碧桂园•珊瑚海、聚龙小镇、世茂•海上世界、源昌•银河新城、安西宝龙广场、安西万达。

课程收入

1.掌握互联网思维的核心本质和新媒体的发展趋势

2、深入分析微信、短视频、直播平台、私域流量逻辑，提升线上转化

3、学习并掌握新媒体营销和跨境营销的实战技能，打通线上获客、线下锁定客户的渠道。

4. 指导房地产企业打造专属新媒体营销体系，开通线上渠道

讲座内容

第一篇：网络营销的痛点与突破

1、如何解决房地产营销面临的痛点

1、产品定位和规划阶段应遵循的四个要点

2.只有销售，没有策划，如何创新营销渠道

3、营销策略不变如何调整？

2、如何利用互联网作为工具，用互联网思维进行营销

案例：某房地产公司如何利用AR、VR等新技术吸引客户

案例：网红+房地产=？碧桂园如何借力网红经济引爆全城传播

3、新媒体营销四大法宝：微信、抖音、直播、私域流量

第二部分：房地产O2O与大数据营销应用及案例分析

一、房地产O2O营销五大模式分析

1、房地产电商：通过线上交流吸引客户，通过线下服务锁定客户

2、团购折扣带来的提前锁定客户的可能性

3、私家车看房电商服务延伸

4、电商+二手经纪商拓展渠道资源

5、基于大数据的O2O营销创新

2、大数据营销

1、大数据对房地产开发及营销模式的影响

2、房地产营销数据来源的几大方向

3.房地产客户资料管理

4、相关案例

案例：广州万达大数据营销策略

第三部分：房地产跨境营销模式及案例分析

1. 了解跨境

二、房地产跨境营销的意义和作用

3、跨界营销是房地产营销的本质

4、跨境营销相关案例

案例：碧桂园跨境营销案例

第四部分：房地产抖音营销模式创新及案例分析

1、短视频营销定位

1、短视频营销有哪些优势？

2. 如何创建高权重账号和推荐机制

3.如何在抖音上定位自己的账号和内容规划

案例：融创文旅案例分析

案例：万科地产案例分析

2、如何打造热门房产视频内容

1. 房地产账户如何选择主题

2、创作内容时有哪些表现形式？

3、如何写一个流行的标题及流行文案公式分析

案例：碧桂园通过家庭团聚等热门话题获得大量点赞

3、渠道运营快速增加粉丝、吸引流量、变现

1.如何利用娱乐实用视频创建账号

2、“DOU+”快速增粉策略

案例：郑州某房地产公司如何利用抖音引流引流

案例：融创发起话题挑战，整个项目获得巨大曝光

3、房地产行业成为抖音运营的变现渠道

第五部分：房地产直播营销获客技巧

1. 直播的崛起与爆发

2、主播四大关键因素（专业、讲解、感染力、互动）

3.直播间场景设置

4.直播间角色创建

5.房地产直播流程及技巧（直播剧本&直播技巧&互动技巧）

案例：保利地产直播前、直播中、直播后技巧案例分析

第六部分：房地产微营销模式创新及案例分析

1.微信营销的本质：性玩具原理

1、微信朋友圈每天应该发布哪些内容？

案例：阳光城时刻营销案例

2. 如何利用二维码打造营销工具

案例：武汉某房地产公司通过个性化二维码结合热点话题吸引大量粉丝

3、巧妙利用腾讯地图，增加曝光度

2、如何将微信公众号打造成“吸引粉丝”和“锁定粉丝”的工具

1、策划部门如何写出让人看完就想分享、转发的文章标题？

2.七大有用信息分享：最容易被转发的文章标题案例

3、公众号内容运营实务规则及相关案例

课程说明

课程对象

1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导

2、中高层管理人员（营销副总裁、营销总监、策划总监、销售总监等营销关键决策者）

3、房地产营销机构、营销策划公司总经理及营销策划、销售核心管理人员。

训练时期

2022 年 1 月 6 日，星期四

上午：09:00-12:00（3小时）

下午：14:00-17:00（3小时）

职业技能证书

1、参加培训并考试合格的学员，将获得“全国城建培训中心”颁发的《房地产经纪人》全国建筑业岗位证书。 国家城市建设培训中心官方网站． 该证书的唯一编号在全国范围内通用。

2、报名材料：身份证正反面照片、学历证书复印件、二寸蓝底彩色电子照片一张。

3、证书费用：1980元

观看方法

手机、平板电脑、笔记本电脑、投影仪