房产地产抖音营销培训|抖音、小红书、B站、知乎，谁才是地产人的新揽客神器？

老百姓说，在郑州住了十几年，买房太难了。

房地产人说，利用渠道、特价、送车，卖房子太难了。

这非常困难。 但有的人小小年纪就可以拥有三房两厅，有的人可以每周下单，每月卖得更多。

困难虽然是形容词，但有句话说“只要铁杵磨成针”，也有句话说“只要头脑不滑落，办法总是比困难多”。

当然，还有一点要说的是“机会总是留给有准备的人”。

近年来，房地产销售均按“@#¥%”进行计费。 不玩你不知道，但玩了你就会震惊。

01

生活不易，多才多艺。 不雅的笑话往往比严肃的广告更能吸引眼球。

这样的套路虽然老套，但不得不说，他们的“文笔”可以让微商哭泣，让于正沉默，让杜蕾斯败北。

每个房产销售员的前世都是折翼的编剧。 爱情片和伦理剧随手可得。

您认为房地产销售试图欺骗您吗？ 总有一个数据适合您。

这类文案拒绝刻板和套路，力求知识、想象力和才华的积累。

在这个信息爆炸的时代，好的推销词千篇一律，有趣的卖房笑话也只有百分之一。

不过，这毕竟是老套路了，对于有经验的购房者来说，或多或少是免疫不了的。

02

成为灵魂小丑，正是房地产人勤奋的一面。 但一个好的房地产顾问至少有八个方面。

例如，能做体力劳动的一方，简称为尊重。

杀猪、种稻、割麦，为了卖房子，什么都可以做！

三年前，曾有过某房产老板答谢宴会的旧闻。 活动公司报价3000多杀一头猪。 策划师跳起来说：“这么贵，不如我自己做吧。” 它成为了全行业的盛会。

昌健·园一号院的房产顾问专门组织了一个小团队，为客户收割小麦。

可以支付水电费，可以接孩子，如果狗走丢了，可以找到狗。 如果吸烟时发现顾客一侧鼻孔冒烟，会第一时间给你开感冒药。

总之一句话，客户需要我的时候我就在，客户在哪里我就在哪里。

03

没有办法吸引顾客，只有意想不到的办法。

为了吸引顾客，保利万科·时代之光为顾客搭起拱门、横幅，恭喜他们的婚礼。

为了鼓励外包客户的老蜂，美的直接派出腰鼓队到外包冠军家里，送奖品、打横幅，很有面子，很有仪式感。

你不一定要来售楼部，但你一定要看看沙盘和户型。 不合理地吸引客户而未能达成交易。

2020年，为响应国家“地摊经济”号召，房地产开发商开始摆地摊卖房。

郑州的夏天即将来临。 了解如何摆摊。 如果行情不好，就需要重新经营老摊位。

04

你的努力不会白费，但你的方法会变得过时。 这些“花哨”的托克显然不适合今天……

疫情已经影响了两三年了。 售楼部随时可能停业，封城期间不可能吸引顾客。 随波逐流、安定下来显然不是解决问题的办法。 唯一正确的解决办法就是积极自救。

直播卖房、制作短视频、写买房有用信息……总之，流量在哪里我就在哪里，找到合适的线上获客平台，实现私域流量转化，完成锁定客户的动作以锁定资金。

快速流动的房地产销售人员已经在构建自己的“新媒体传播矩阵”。

主战场微信仍然是所有社交平台中用户价值最高的。 微信有几个其他平台无法替代的优势：

1、随时私聊——其他平台的私信系统，说几句话就会分手。

2.朋友圈让别人看到你——即使用户在其他平台上关注你，他们也可能看不到你。

私聊+群+朋友圈+视频号，这套私域运行流畅，用户粘性也很高。

除了微信之外，最适合个人使用的平台还有：

以“算法分发”为根本的代表：抖音

以“种草”为代表的基本面：小红书

以“圈层利息消费”为根本的代表：B站

以“内容”为代表的根本：知乎

很多人认为房地产直播不言而喻，小红书的群体不匹配，而B站属于二次元。 事实上，数字时代，新渠道的出现势不可挡，现在采取的每一个行动都是为了抢占流量密码。

如果您不相信我，请看看其他人在做什么以及他们取得了哪些成功。

我们先来看看抖音：

抖音是一个明显的优势，有两个核心原因：

1、用户基数庞大，海量覆盖范围仅次于微信； 2、抖音的算法圈层渗透力最强。

在房地产行业，碧桂园玩抖音更早或者更好。 官方抖音已有187万粉丝。 一场产品发布会直播观看量超16亿，在线观看人数达910万人，创下房企直播新纪录。 。

碧桂园抖音为何成功？ 我们来谈谈一些差异：

首先，不要将抖音作为宣传品牌、项目视频、强卖点视频的场所。

二是研究购房者的需求，制作出能引起共鸣、更人性化的内容。

三是持续发布、系列内容输出。

除了官方抖音账号外，碧桂园还积极动员员工注册账号、发布视频，支持抖音视频传播，最大化流量曝光。 这就造就了现象级账号刘英杰。

作为“碧桂园的强制商业利器”，一周内获得53万粉丝，首场直播观看人数达260万人。

如果你问他是如何成功的？ 他的回答是“莫名其妙”。 当然，他说的不是问题，而是交通的玄学。

事实上，不仅是碧桂园，刘英杰等地产商在短视频领域也有不少尝试。 虽然付出不一定有结果，但不付出就一定没有结果。

华润正东万象城幸福里显然可以靠人才取胜，但他们的房产顾问个个都在抖音上有账号。

如果你不会跳舞，现在就可以学。 你好不好，并不重要。 气氛是最重要的。

没有人强迫任何人努力工作。 努力与否，完全取决于你自己的意识。

任何房地产人都希望通过抖音获得客户，包括房地产经纪人。 相比于茫茫人海中寻找一根针，通过视频获取意向群体更加精准。

虽然有人什么都敢说，但是有几个人能辨别真假信息呢？

小红书的用户数量虽然不如抖音，甚至可能连膝盖都摸不着，而且其粉丝大多是女性，但已经达到了最有价值的用户群体。

这些人有经济基础，有审美，追求美好生活。

因此，小红书成为房地产开发商努力攻克的又一“营销渠道”。 搜索“房地产”的相关笔记超过74万条。

看小红书里的标题：

年轻人类：《23岁年收入百万如何买车买房》《毕业三年如何不依赖父母在上海买房》

惊艳房产类：“国外5处房产，国内3处房产，带走买房投资攻略”“深圳3处房产，上海5处房产，告诉你我的投资秘诀”

有价格感的人：“120万元在上海买一套房子”“在上海市中心买一套这样的房子，单价2.2万元”“零首付如何在上海买房”

……

我很兴奋地点进去了，毕竟谁会拒绝看“一个颜值超高的网红+一个20-30岁的年轻人+没有背景不需要依赖父母+年收入的故事” 100万买车买房”。

在B站，年轻人太多了，懂套路的年轻人就更多了。

按照传统观念，B站就是“二次元”。 事实上，B站有15个视频分区。

但B站用户的兴趣和消费需求更加多元化。 他们比较宽容，粘性强，爱互动，很挑剔，崇尚“实力派”。

房地产人在B站很受欢迎，小艾叔叔绝对是第一。 2020年，北龙湖融创中原一医院一期工程开工，但这种专业团队“搞事情”的做法是常人难以企及的。

知乎太考验专业性了。

知乎用户崇尚专业，喜欢逻辑，所以如果你试图简单地愚弄他们，一定会受到批评和批评。

但是，如果你的内容足够专业，能够说服他们，那么知乎用户就会非常愿意付费。

05

随着抖音、小红书等平台的崛起，房地产企业除了构建自己的传播矩阵外，在房地产营销投放渠道上也变得更加“细粒度”和“多元化”。

5月初疫情期间，保利都会在抖音、小红书平台发起“杰出一平米”活动，流量超过300万+。

事实上，不仅是保利，万科、马赛克、中海、金茂、正商、星联、华侨城、普罗洛等都在尝试拓展新渠道。

但流量池中的账号该如何选择呢？ 如何有效转化？ 策划了哪些主题？ 将以什么速度发布？ 一切都需要系统的思考。

很多房企没有时间去甄别有效账号，这也催生了很多资源聚合商、MCN机构等。

其中，不乏实力相对较强、策划能力较强的专业机构，如文科互动，擅长根据地产属性量身定制传播渠道，转化率高、效率高、匹配度高。

在不断变化的世界中，房地产营销的底层逻辑“沟通-吸引-交易”不会改变。 改变的只是沟通渠道、工具载体和表达形式。

换句话说，消费者在哪里，营销就在哪里。

2022年，房地产人，我们一起努力！

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