北京抖音账号直播营销公司|张兰直播“麻六记”一天卖千万：“抖音新一姐”诞生？

作者|明明

编辑| 王若叶

古话说，打虎，兄弟是兄弟，父子是上阵的战士。 近日，汪小菲和张兰母子与前妻S的一场大战，引发了榜单热搜，并带动了直播间产品的销售，让外界见证什么叫“母子同心，方得利”。

名叫“侃爷东”的汪小菲在11月21日连续发了21条微博，反击今年不再给前妻支付生活费的传闻。 她还贴出了一份Excel表格，显示她一年内支付给前妻的930万元人民币。 细节方面，S号的尺寸接连爆料，“别惹我的癌症”、“北京孩子”等表情包走红，天价电费、200万床垫等刷新了外界的认知。一一感知，继而《飞向台北》和《烧床垫》大戏，李世界杯受到全国关注，张兰抖音直播间的流量和销量本周也有了质的飞跃。

《发疯》之前，总观看人数约为60万。 飞瓜数据显示，11月22日、23日观看人数分别达到1632万、2702万，4天内粉丝数猛增超200万。 仅23日一天，张兰的直播间销售额就超过25万，销售额超过1000万元。 单日销售额增长数十倍。 最受欢迎的酸辣米线售价为39.9元一份，销售额超过164万元。 股，以此计算，累计GMV已超过6700万。

而“兰姐”显然深谙脱网秘诀。 她积极利用家务劳动，打造了产瓜热土。 直播间里，她不仅卖绿茶、卤蛋、软饭、假发（寓意大S和她再婚），她的丈夫韩国艺人具俊业还卖床垫，直播娱乐效果非常好。 其业绩超越了东方精选，在销量榜上也位居同品类第一名。 近日，不少人在朋友圈晒出了“张兰直播间点单记录”。 与此同时，不少线下粉丝也前往马六吉打卡排队。

反复拆开后，吃瓜群众们都玩得不亦乐乎。 法律工作者从中读出法律警告。 女权主义者对父权社会对女性的压迫保持警惕。 直播从业者们致力于研究扬升之道。 很多人把已经63岁仍坚持直播、照顾孩子的张兰视为“詹兰”、“女主角”，一时间热闹非凡。 自带流量体质的张兰、汪小菲母子、马六吉都成为了本周最热门的明星。 问题是他们的流行能持续多久？

“湛蓝”母子的坎坷创业史：家庭丑闻成流量密码

抓马、传奇、灵感无疑是张兰人生的主色调。 早年被下放到湖北。 她通过自己的努力，带着全家回到了北京。 然后她去了加拿大，“同时做六份工作，一次搬运十八磅猪肉”。 她在自传中说，她攒了钱回国创业，创办了艾伦餐厅。 “我的钱来自一道菜又一道菜。”

张兰和她2002年创立的俏江南曾经有过辉煌的时代。 这个中高端连锁品牌不断扩张，拥有50多家分店，占据北京、天津、上海等地的最佳地段。 它花费了十倍的装修成本，实现了“高端”的视觉效果，并伴随着晚餐文化。 腾飞后，它也成为商务宴请的首选。 2006年，张兰创立兰俱乐部。 2007年，俏江南营业额达到10亿元。 2008年，俏江南成为北京奥运会指定餐饮供应商中唯一一家中餐企业，但“八项规定”后受到冲击。

俏江南原计划2012年在香港上市，并与鼎晖投资签署对赌协议。 但上市失败，被外界质疑为“资本掮客”和“做空者”的CVC进入公司，利用空客通过多层结构窃取了张兰的股份。 公开资料显示，CVC最终收购了俏江南82.7%的股份，其中包括鼎晖此前投资的10.5%，而张兰只剩下13.8%，其中3.5%的股份由员工持有。 CVC入主俏江南后，包括张兰在内的所有董事会成员均于2018年退出。张兰的资产一度被香港高等法院冻结。

失去了自己辛苦打拼了十几年的品牌后，张兰依然越战越勇。 2020年，张兰宣布成立易基金，这是一支专注于餐饮领域投资的项目基金。 白手起家，和两个姐妹一起，以“淑女”为标签，开始运营“俏生活”抖音账号，还出售墨镜、丝巾、首饰等物品。 如今，三人已各奔东西。 其短视频主要以鸡汤为主。 过去，直播中也多次邀请过明星儿媳妇，其中张兰也在汪小菲离婚当天在高铁上直播。 “床垫大战”、谈“家丑”，让《张兰·俏生活》达到了流量巅峰。

相比之下，曾经被称为“京城四少”之一的汪小菲，在她的创业史中一直笼罩在母亲和大S明星的光环之下。 汪小菲负责俏江南、兰花会的业务，自2013年开始涉足茶饮、房地产、酒店等领域。大S宣传其网站，包括茶叶品牌鹤润林私茶平衡七味，并申请了注册“S茶”、“S茶”茶S”系列商标、3.5亿建S酒店等等，但都不算成功。他自己在抖音上开了一个同名账号。法国、东方精选走红后，他尝试法语双语直播，却被指发音不标准。

天眼查显示，汪小菲名下目前拥有16家关联公司，实际控制公司17家。 其中12家仍在营业，涉及领域涉及餐饮、科技、影视等。其中，汪小飞担任法定代表人的公司有两家，分别是广东九份信息科技有限公司和上海贞熙文化传播发展中心。

目前，汪小菲和张兰母子俩的事业重心都是餐饮领域的二次创业“马六记”，他们还是希望能够上市。 汪小菲的微博简介是“马六记创始人”，还有粤菜品牌“月儿堂”。 张兰直播间的主打产品是马六记预制菜，直播是“每天直播十个小时五场”。 从业者透露，张兰的直播间目前正在招商。 直播间配饰、美妆、家居品类坑位费为8万元，专场费用为20万元。 心豆数据显示，张兰直播间近95%的观众是女性，其中大部分年龄在31-40岁。

定位百余元、比俏江南更实惠的川菜品牌马六记，可以接手前者的餐饮资源渠道，并有创始人的创业经验。 其所属公司为2020年成立的北京马六记餐饮有限公司，王小飞于11月22日退出该公司股东，仍担任执行董事。 去年，第一家马六记北京国贸店开业，目前已有17家分店。 这家店因王、徐家事而走红，甚至在大S的声明中也被提及。 百度搜索指数两天环比飙升1639%。

蝉妈妈数据显示，英马马六记直播间10月20日至11月20日平均每场观看次数9.6万，场均销量1000-2500，场均销量7.5万-10万。 。 21日、22日，入场人数、销售额、销售额直接增长了十倍。 此外，其视频号也推出了直播，数据也有所增长。

与李子柒同厂出品的“酸辣粉”预制菜还能火多久？

艾媒咨询预计，2021年全国预制菜市场规模为3459亿元，同比增长19.8%。 预计到2026年将达到1.07万亿元，相关融资公司超过20家，地方政府多项政策鼓励调理菜产业发展。

激战中，除了“海丝腾床垫”之外，站在C位的单品还有张兰直播间最畅销的预制菜“酸辣粉”。

或许是受到俏江南带来的经验和教训的影响，马六吉在融资方面保持谨慎，同时在选址、装修风格、定价等方面都瞄准了年轻人。 考虑到年轻人消费观念的变化，店内采用贴牌生产的轻资产模式，主打大众熟食赛道。 上述定位意味着线上渠道将是其主要出口。

今年，马六记的两家线下门店受到行政处罚。 3月，北京马六记餐饮管理有限公司东城分公司因油烟排放浓度超过排放限值标准被罚款1.4万元； 10月，北京马六记餐饮管理有限公司顺义分公司因采购不符合食品安全标准的原材料被罚款9100元。 由于运营安全问题以及疫情影响，直播间成为品牌生存的关键。 据统计，其上架产品线涵盖生鲜食品、粮油调味品、休闲坚果、预制谷物四大类40余种商品。

汪小菲在采访中表示，线下店只是体验店，线上零售品牌才是她真正关注的重点。 未来，她希望线上零售成为主要收入来源。 目前，其线上收入远远超过线下收入。 有餐饮分析师表示，马六记单店平均年收入预计将达到6-800万元。 ——这不到一天的GMV数字，证明了受到流量之神的青睐是多么的甜蜜。

然而，除了娱乐营销和流量营销率先打开C端市场之外，产品品质本身并没有得到足够的重视。 网上爆料，马六记酸辣粉是百家馆旗舰店贴牌生产，与李子柒酸辣粉系列属于同一厂家。 马六记牛肉辣椒酱代工为四川饭扫光食品集团有限公司，火锅底料为四川天厨食品有限公司代工，自热煲仔饭套餐为成都友伦食品有限公司代工。 、小王昌是上海卫平食品有限公司生产的，冷牛肉是成都远大集团抚顺县美乐食品有限公司生产的。

就像大牌化妆品品牌的贴牌生产一样，贴牌生产必然存在品牌溢价和品控问题。 很多消费者开始质疑“为什么要花好几倍的价格去买酸辣粉，为什么不直接买百家呢？” 与化妆品不同，食品的安全要求更高，需要更强的约束和监管。 宽白嘉今年接受了成都市市场监督管理局约谈。

此外，今年6月，汪小菲、张兰被曝“砍直播”，用视频代替直播带货，证明了他们对直播的不关心和不重视。

他们不拼产品，不拼直播带货的专业能力。 相反，他们依靠娱乐八卦寻找新的方式来占领流量高地，这也带来了风险。 创始人对品牌的束缚过度。 汪小菲和张兰母子在事件中表现出情绪不稳定。 他们无底线泄露前妻和家人的隐私，得罪了很多女性用户。 张兰此前曾多次被直播间封禁。 人们的过度“疯狂”可能会给品牌形象带来负面影响。

问题是，大S作为女明星的流量还能消耗多久？ 据统计，张兰的转化率为1.85%，低于《东方精选》的5.47%，这意味着“吃瓜群众”远远多于消费者。 娱乐八卦事件的热度最终会下降。 要维持目前的业绩，除了八卦爆料之外，张兰和马六吉还需要打造新的热点、转变商业模式、增强产品竞争力，并强化直播技术和业务能力，以提升粉丝忠诚度和复购率。

归根结底，流量转瞬即逝，但产品却是永恒的。 “疯狂文学”与“网红”标签紧密相连，汪小菲下一个需要证明的身份就是“企业家”。

结尾

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