账号抖音代运营培训|黄sir:抖音短视频代运营是怎么收费的标准？抖音代运营收费指南

大家好，我是黄老师。 我专注于提升短视频运营能力，分享我多年的运营经验。

最近收到很多同学的询问：黄老师，我们公司是做短视频代理运营的，收费多少？ 代理业务有收费标准吗？

别着急，慢慢读吧。 今天我就来全面讲解一下短视频代理运营如何收费。

随着近两年短视频的快速发展，越来越多的企业需要开展短视频运营。 毕竟，哪里有流量，哪里就有生意。

然而，很多公司并没有专门的短视频运营部门。 对于中小企业来说，如果单独成立短视频部门，投资成本太高，不仅是资金上，而且是管理上。 这也是一个大问题，而且效果无法保证。

因此，很多企业都会选择寻找专业的短视频运营团队来帮助企业白手起家。

因此，短视频运营市场的需求逐渐增大，很多从事短视频运营的朋友也开始了自己的创业之旅。

之前我就分享过，短视频代理运营是目前一个很好的业务方向。 因为创业需要启动资金，如果是自孵化账户就好了，但是孵化周期无法预估。 需要多长时间才能变现？ 变现的钱能支撑团队的生存吗？ 创业过程中存在很多不确定因素，这让很多人不敢尝试创业。

做短视频代理运营时，只要能成功与客户签订合同，就可以在开始之前收到客户的首笔货款（一般为项目报价的50%以上），这样就降低了一定的风险，稳定了几个客户，可以支持团队生存下来，然后想办法发展其他业务。

然而，要做短视频代理运营，需要解决两个问题：

去哪里寻找客户？ 我如何登录客户？ 签约后执行团队能否跟上？ 实现承诺的 KPI？

有人可能会说，你连自己的账户都没有，还代为操作，你的客户能信任你吗？ 我们下次再讨论这个问题。 今天我们就来解答一下短视频代理运营的收费标准。 我们将回到下面的主题。

一、短视频代理运营收费标准

事实上，短视频代理运营服务并没有统一的收费标准。 原因有很多，例如：

1、运营成本

不同城市的消费能力不同，所产生的成本差异也很大。 例如，对于同一种产品，我们通常会在网上/购物看到不同的价格。 以人工成本为例。 A公司高管团队的薪资成本可能是15W每月，B公司高管团队的薪资成本可能是30W每月。

2.同行竞争

一般来说，需要短视频运营的企业会要求几个运营团队综合对比方案、报价、过往的实施案例，评估自己的实力。 假设各方面都相似，肯定会选择成本最低的团队来执行。 如果是规模较大的企业，则直接招标。

三、服务内容

也可根据提供的服务内容制定具体报价。 有些公司需要全程托管，而另一些公司可能只需要提供计划或拍摄和编辑。 此外，企业对账号的期望也不同：视频需要每月更新。 数量、需要多少粉丝等。

因此，短视频代理运营的收费没有标准，那么如何才能知道大概的市场价格呢？

作为乙方：您可以参考同行的报价、提供的服务内容、承诺的KPI等，让您的报价具有竞争力。 同时，别忘了计算一下自己的成本！ ！ ！

回答完这个问题，可能有人会说：就这样吧？ 你还想说吗？ 谁不知道！ ！ ！

好了，请继续往下看，进入正题。

那么，如何充电呢？ 我们先来搞清楚：短视频代理运营可以收费的项目有哪些？ 只有列出你能提供的服务，客户才会愿意付费。

2、短视频机构运营的服务内容

1、定位规划

根据客户的品牌属性和企业风格，建立与粉丝画像匹配的垂直领域账户。 稍后我们会根据运营效果和需求来讨论是否需要建立账户矩阵，并拿出一个完整的规划方案。

2、内容制作

3. 账户操作

4、直播运营

5、店铺运营

6. 数据分析

视频作品数据、用户活动及用户喜欢分析、推广数据、电商数据、直播数据等，形成数据报告并提供改进建议。

七、拍摄地点及演员

一般由甲方提供，如甲方无法提供，可根据剧本内容的要求招募演员、租用拍摄场地，并按日结算。

8. 团队支持

短视频运营团队包括但不限于：项目经理、导演、编导、摄像、剪辑、运营、策划、设计等。

以上就是短视频代理运营可以提供的全部服务。 当然，服务内容远不止这些。 客户的潜在需求等待您开发。

您可以报价单一运营服务，也可以报价一揽子服务供甲方选择。

3、短视频代理运营收费参考

我在提供短视频代运营服务时，会根据上面提供的运营服务制定几个报价单，并对销售部门的同事进行培训，以便他们与客户洽谈合作。 以下引述仅供参考。

1. 套餐报价

1）基本代理操作包

包括XXXXX项服务，每月服务费X元，每季度服务费X元，半年服务费X元，每年服务费X元。

2）高端代理运营套餐

包括XXXXX项服务，每月服务费X元，每季度服务费X元，半年服务费X元，每年服务费X元。

3）IP定制运营包

包括XXXXX项服务，每月服务费X元，每季度服务费X元，半年服务费X元，每年服务费X元。

不同的套餐会承诺不同的KPI（粉丝数、浏览量、潜在客户数）。 如果套餐内的服务内容不能让客户满意，将根据客户的需求进行定制，并单独报价。

2、行业报价

根据不同行业制定标准的服务内容，因为如果是同一个行业，代理商运营的服务内容和抖音的玩法都会类似，成本也不会相差太远，所以行业报价可以统一。

例如：教育行业、快速消费品行业、餐饮行业、大型企业（品牌类）。

3.视频报价

不同的视频类型有不同的费用，例如：

因此，可以对同一类型的视频进行统一报价，例如：

口播账号拍摄X个视频，一次性价格X元。

一个戏剧账号，拍摄X个视频，固定价格X元。

4.免费服务（多平台内容分发）

目前短视频平台有很多，比如：抖音、抖音火山版、西瓜视频、快手、微信视频号、哔哩哔哩、微视等，不同的平台会有不同的运营成本。 目前比较成熟、客户选择最多的当然是抖音和快手平台。

我平时和客户沟通的时候，一般都会建议他们先以抖音或者快手为主平台，其他平台为辅。 在抖音、快手发布的短视频应经过两次剪辑后分发至其他短视频平台。 搭台（说是不收钱的礼物，顾客也会高兴）。

在进行套餐报价时，也会明确说明KPI数据仅承诺一个平台，其他平台仅分发内容（属于礼品服务），不承诺KPI数据。

下图是我做的一个短视频运营服务报价单。 大家可以根据自己公司的情况来制作。

我与数十家公司签约，亲自负责短视频代理运营业务，涉及十多个行业。 本人有一定的短视频代理运营经验。 欢迎交流。

我还总结了一套短视频代理运营的资料，做成了模板，在工作中可以直接应用，节省时间，提高效率。 也用于公司内部培训，让新同事能够快速接手项目。

我叫黄先生。 我专注于抖音短视频运营，分享我个人的实践经验。