抖音账号直播推广|一套完整的抖音运营方案

抖音自2016年9月上线以来，从一开始的默默无闻到现在的火爆，这也与各大品牌的加盟密不可分。

格力和美的这两家中国家电龙头企业于2018年先后入驻抖音，开启短视频营销。

但这两个品牌在抖音账号的运营方式上却截然不同。

账户定位

首先，格力在账户定位上采用单一账户统一运营。

这样做的好处是可以集中管理内容和粉丝。 吸引更多的粉丝。 另外，在内容创作上，题材要更加丰富多样，格力品牌要更加深入地宣传。

美的抖音账号的定位布局采用矩阵账号，针对不同用户、不同内容。

各主要家电品类单独经营。 这样做的好处是可以更好地细化用户画像进行转化。 将有利于社区后续的转型和运营。 同时运营多个账户可以增加美的的曝光度和粉丝总数。

两个品牌的定位策略没有对错，但就目前来看，美的的抖音布局更为有效。 就两个品牌的规模和知名度而言，矩阵式定位布局更能展现品牌在短视频营销上的意图。

内容策略

格力于2018年4月开始首次发布视频内容，近两年共发布188款产品。 发布一条视频内容平均需要三四天的时间。

美的有很多账户。 以目前粉丝数量最多的美的空调账号为例。 2018年3月首次发布内容，近两年共发布107部作品。 平均每 7 天发布一篇帖子。

目前两个账号的点赞数相似，但粉丝书数相差近10万。 是什么原因？ 我认为更多是因为前者的观看用户相对更加多元化，而后者的观看用户更加单一，从而增加了忠诚度。 最终粉丝数量远超格力。

这是否意味着有能力运营抖音的大公司在早期进入市场时应该使用矩阵账户运营？ 单账户操作的策略是否稍逊一筹？

不，仔细比较一下：

一个格力账号的顶级流量总数近90万。 相比之下，美的最大的两个账户的顶部流量加起来接近90万。 另外两人的作品总数也接近190幅。

因此，如何定位账户、布局账户，取决于公司最初的战略和目的。

我们来谈谈内容创作：

从运营初期到现在的内容类型，格力在不断充实和充实内容呈现的同时，一步步进步。

美的的内容类型与其账号的分类相关。 集团公众号的内容主要集中在品牌级推广、明星代言、集团公益、集团科技等。美的空调采用了一系列围绕空调产品出现的人物创意小故事。 美的冰箱主要利用冰箱里储存的各种食材进行卡通化，拍摄一系列实体卡通故事。 美的洗衣机的内容以业余爱好者出现在一系列创意小笑话中。

可见，无论是单账号运营的格力，还是多账号运营的美的，在内容拍摄上都呈现出多元化发展。 当然，这种现象在各个行业的企业中同时发生。

由于客户总是“善变”，企业只有通过快速吸引客户的注意力才能在激励性短视频营销中获胜。

参考各大公司的抖音运营策略以及抖音的机制，我总结了一套通用的抖音运营方案。

1、用户分析

在做用户分析时，首先要明确的是抖音平台上的用户有哪些类型？ 他们的年龄段分布如何？ 男女比例是多少？ 抖音日活跃用户有多少？ 这些数据基本上可以在网上找到。 那为什么我们需要分析抖音平台用户呢？ 简单来说，有两点：

第一点，用户分析会直接影响你的内容创作类型、呈现形式、运营策略等。

第二点是现在短视频平台市场上有很多平台，比如火山、快手等，有效的用户分析可以让你清楚地了解抖音用户的独特价值，告诉自己和老板为什么一定要选择抖音。

2、同行业分析

如何快速找到抖音上同行发布的内容？ 这很简单。 在网站搜索关键词时，除了直接搜索同行企业名称外，还可以搜索行业内的关键词。 然后对账户类型进行分类：是个人账户还是企业账户？ 内容分类：产品介绍、品牌推广、教程还是？ 发布频率：每周一篇或暂停更新等。

最后我们总结了这些账号的特点，如缺乏运营、内容死板、视频粗糙等。

3、账户定位

关于定位，要考虑以下几点：账号操作数、账号定位、内容定位、粉丝定位。 根据你要做的行业产品的组合来考虑。

4、内容策划

规划好的内容就成功了一半。 网上有很多相关的总结，比如： 但通常普通人读后会一头雾水，深表认同。 他们还不知道如何策划好的内容。

3H内容规划规则，轻松规划内容。

1、如何追热点内容？ 在网站抖音热搜上搜索仿制品，积极参与挑战。 善用热点可以帮助你快速获得关注和关注。

2、标签式内容如何制定？ 根据自己所属的行业进行角色设计并拍摄一系列视频。 比如某项技能的教程、理论知识的讲解等。这类视频可以帮助你找到你的忠实粉丝。

3、如何使用广告内容？ 广告内容的使用时间取决于您的账户运营成熟度。 过早拍摄广告内容可能会适得其反。 那么什么是广告内容呢？ 简单来说，就是公司的宣传视频、产品宣传视频等。

5、排水策略

抖音独特的推荐机制意味着，并不意味着你的内容新颖、制作精良，就一定会获得数百万的点赞。 试想一下，如果没有人看你的视频，你会怎么做？ 答案当然是引流，打造整个视频推广的闭环，将外部流量引入自己的私域流量。

举例：一张图教你如何制定整个促销闭环。

6、运营策划

不同时期的账号应该发布不同的内容。 账户的发展基本上要经历启动阶段、扩张阶段和成熟阶段。 每个时期的关注点和衡量点都不同。

终于

最后一步是指标的定制。 无论你做什么，你都必须有一个目标，你需要在多长时间内增加多少粉丝，如果没有实现，你必须计划其他计划来弥补。 此外，短视频营销已成为一大趋势。 越早进入游戏越好，但别忘了在进入游戏前做好详细的计划。